To Ｂ项目如何从0到1？
如果你是刚刚进入To Ｂ赛道创业；如果你正准备、或者以后打算进入To Ｂ创业；又或者你是某To Ｂ业务公司的高管，刚开始负责新项目。 那么， 这篇文章你可以看看，或许可以给你带来一些参考，这篇文章根据我在To Ｂ领域创业多年的一些实践、思考和学习，讲...
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“疫”后变革，老板电器如何打造直播营销的新商业模式？
受疫情影响，2020年头名季度的家电整体销售零售额、零售量均大幅下降。目前家电线下门店受到很大冲击，但对于线上渠道来说却是机遇。赋闲经济(Stay at Home Economic)催生家电行业“冬天里的一把火”，出行受阻助推消费者行为线上化，“沙发...
喜茶排队现象背后蕴藏的营销原理是什么？
时至今日，关于喜茶的争议依然没有消退。 为什么大家愿意排队等上一个小时，仅仅为了一杯网红茶？喜茶在诞生伊始，是不是真的花钱雇请了黄牛排队制造热销的假象？ 虽然喜茶创始人聂云宸在接受媒体采访时一再否认喜茶花钱请人排队的传闻，质疑仍然偶有耳闻。 不过让他...
全国门店超3000家，樊文花营销方法简析
全国门店超3000家，樊文花的营销秘诀是？接下来，我们就简单从3个方面对樊文花营销方法进行解读，即如何通过重复、销量、分类取胜。 1.重复 整个店里只有一句广告语，重复了5次，从店铺的正面看过去就能看到3次重复。 详情页讲10个卖点，一屏一个新卖点...
营销卖货中不得不知的三个赠品促销技巧
“实用”“够贵”“性别感强”，从这三点送礼物的小技巧来看，商家该如何利用赠品/礼物来打动消费者呢？ 知乎上有个经久不衰的热门话题，叫做“送女友什么生日礼物比较好？”。 （这种礼物其实也很好，但可以更好） 其中，有个高赞答案引起了我的注意。 原答...
不明确这3点，营销大神都得栽进去！
所有人都希望每一个用户把自己的产品当成 “宝贝”，看一眼就喜欢上，嗖嗖嗖掏钱。 而现实中，是什么样的？ 用户可能轻飘飘来一句：你的产品关我屁事！ 所以，我总说，做营销有一个简单的逻辑，就是问自己3个问题： 用户为什么要买你的这个产品？☑ 你...
疫情之下，企业的营销推广工作还要不要做？
受疫情影响，很多企业面临着资金链断裂，倒闭的风险，能活下去成为企业当下为迫切的需求。为了活下去，精简人员，缩减开支是多数企业采取的策略。 我接触的一些有品牌推广需求的企业，年前制定的推广计划，目前大多处于搁置状态。就像人的应激反应一样，遇到危险首先想...
2020品牌直播：岂止于卖货
2019年，算是直播带货的元年，李佳琦、薇娅彻底带火了淘宝直播。大家脑海里对于直播的印象，直观的应该就是打了鸡血一样的主播、1小时卖出几个亿的销售，反正就是跟带货强关联在一起。 2020年，随着微信、抖音、快手、B站等平台的纷纷入局，直播带...
疫情之下，2020品牌营销3个自救关键词！
疫情之下，没有任何行业任何品牌可以独善其身。 全国万众一心打响抗疫战，但仍没有谁能准确的说出何时迎来喜人的拐点。 在这样的形式下，不管是对于个人、企业，还是整个社会发展，都不可避免的受到重大影响。 特别是对企业而言，整个2020年的运作节奏都被...
如果你是奔驰的营销负责人
据研究表明，从保时捷推出卡宴在中国大获成功后，后面推出的不管是入门级的718，macan，还是与奔驰s及各类性能轿跑竞争的帕拉梅拉，都获得非常强大的增长速度。 随着特斯拉3的推出和上海超级工厂的产能迅速扩大，特斯拉的股票连续暴涨，在中国的一线城市，现...
2020年营销猜想和一些建议
如果说2019年营销关键词是“难”，那估计2020年的关键词就是“惨”了。我们认同王兴的那句预言，今年可能是未来十年内出类拔萃的一年。 营销行业也确实在发生真真切切的剧变，嗅觉灵敏的人知道，所谓变化，就是打破重组、就是资源再分配、就是机遇。 ...
营销没有变难，营销人请别再自我洗脑
当营销人说“难”的时候，他们大多数在为自己的失败或迷茫找借口。 我们曾写过，2019年营销行业的关键词就是“难”，但事实上真的有这么难吗？ 呵呵，未必。 营销从来没有“容易”过，否则也没必要有营销这个行业了。而2019年营销人口中的“难”，大多是一种...
中国企业出海，如何在Twitter上做品牌营销？
作为Twitter大中华区业务团队头名名员工，也是Twitter大中华区董事总经理，蓝伟纶从2014开始见证Twitter如何从零开始做中国企业的生意。在他看来，中国未来会成为全球大经济体，因此“出海”也是中国企业所必须走的路。 六年时间里，有出海需...
不会撩妹就不懂品牌推广
如果说商场和情场能有什么共性，那我猜一定是撩妹的本事。 品牌在商业竞争中与对手的搏杀是战争艺术，而在与消费者的相处中则完全是恋爱的艺术。 一个品牌要想与消费者建立亲密关系，就必须要懂得如何去撩她们，这点可以参考人气明星：为什么Michael Jac...
一文讲清楚阿里3大营销模型：AIPL、FAST、GROW
“以消费者为中心的精细化运营”，似乎成为了营销行业里政治正确的一句话。因为互联网人口红利用尽，存量时代来临，企业的增长必须靠消费者的精细化运营来实现。但对于大部分企业，都还是“知行不一”的：市场费用的投入还是一种粗放模式，看不到增长效果，也找不到发力...
案例分析：这款原味瓜子如何做地推
从创业开始，投身进入休闲零食领域，我始终相信，渠道已经不能再用简单的二元论进行切割，单纯的讨论线上或线下通路，也是毫无意义的事。盒马作为新零售的排头兵，给出了商业在渠道建立脱颖而出的范式。简单说，就是全渠道。 全渠道，这是一个今天看来，都已经略显老旧...
同样买几十亿曝光，为什么你的没效果？
前几天，看到某甲方市场部负责人发了一条朋友圈，大致意思是：“这波广告计划，我们一周之内曝光30亿次，共计覆盖了3亿独'立用户，预计每五个中国人就有一个看到我们的广告……” “预计每五个中国人就有一个看到我们的广告……”这种描述可能是想让老板更形象地理...
