本文作者：AIDSO爱搜CEO波波12年搜索获客：10亿+服务费不含投放DSO+GEO联动理论提出者数据驱动 GEO 增长实战派想做好 GEO 代运营业务，想接到优质订单。首先拿到客户成功案例，也就是所谓的 SHOW CASE。考核指标就是转介绍或者复购。不是接到单子收到钱就算客户成功了。区分不靠谱 GEO服务可以看下这篇：违规 GEO 有防范意识了，伪 GEO 优化你能识别出来么？
- 单人咨询陪跑型，也就是一对一；跟客户聊成功案例，针对客户需求出针对性的方案，讲客户成功案例。一般中小客户，有一波是偏谨慎型的老板，面对新的事物，是观望+试探的态度。所以可以展示之前案例的优化能力，建立 GEO 相对专业的人设，通过定制化，低成本测试的方案，展示 GEO 优化的效果，同时帮助企业获得实际转化效果的验证。报价主要走性价比路线，基于同城或者是有面对面机会，快速建立信任，上马合作。咨询—>定制服务。OPC进场适合选择这种模式，还有就是中小乙方公司转型，也可以从这种模式开始。参考文章：个人入局 GEO：从大厂 HRVP 到 GEO 实践者，从0-1完整复盘（含实操案例）
- 线上线下干货分享型，也就是一度对多；适合IP专家人设打造，同时结合公域+私域流量能力，放大销售的效果。持续输出优质内容建立信任，（趋势、方、案例、经验…）如果走到了这一步，其实，不需要什么单子都接了，而是做筛选，挑选尽量优质的客户（成熟度高，配合意识强，有试错精神。)深度运营。这时候就不建议出短期验证方案了，而是在开始前，把中级目标抛出，然后结合实际业务和团队的节点，分阶段定制流量策略与落地执行目标。课程—>陪跑。如果玩短期，把能力都压在流量端（甚至做内容没底线，很多硬蹭，甚至是虚假干货。）终可能沦为割韭菜，如果玩长期，需要有足够的现金流回血，所以需要流量能力和交付能力双端都要硬，才能够跑出稳定的盘面。
- 信息资料触达型；不培育客户，发信息等待客户找上门。这种适合更大型一些的比如品牌客户。GEO 服务商做好自己的介绍 PPT，以及新颖优秀的执行案例（出类拔萃有行业聚焦，有非常深度的案例），通过人脉、销售能力、展会、行会，定向发布给各大品牌方，如果对方恰巧有相关需求或者正在立项，就会有反应，带着合作意向进行沟通。这种策略，完全依赖内容优质，只要信息能够触达，就不怕有人不感兴趣，适合综合实力强，品牌化运作的优质成熟的 GEO 服务商。代运营—>CPS联运。聚焦和做深，能够带来巨大回报。
- 生态资源整合型；利用老业务，离B端需求近，有足够的场景能够触达优质的客户群体。一端合理巧妙的植入企业的刚需性需求：增长获客。另一端，人才市场以及创业机会，GEO 无疑给很多人入局 AI 带来了契机。作为资源方，可以打造双端平台，双向吸引有需求的合作伙伴入局。加盟联营—>平台生态。门槛较高，依赖战略级部署，以及足够的优势资源支撑。
- 无私付出换取回报型；有很多同行会选择针对一些客户进行免费的陪跑，就是客户公司整体对于 GEO 的理解还比较初期，于是就有同行免费做方案，做效果，试图教育目标公司。波波认为，这种打法现阶段是不太可取的。GEO 不是仅拼资源就能取胜的赛道，需要一号位亲自进场，把控各个环节，不是有钱、有团队，勇资源就能轻易怼出来大结果的。GEO 服务商增加，压价、内卷、利润消失！
现在 GEO 市场足够大，一是能够抱西瓜就别捡芝麻，二是我们应该把主要精力留给相对已经成熟，对我们更加认可的客户。
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