微信扫码登录

其他登录方式

绑定手机号

注册

我同意用户协议

忘记密码

用户协议

绑定手机号

近期有不法分子打着爱盈利的旗号,制作“爱盈利”名称的App,并伪造爱盈利证件,骗取用户信任,以抖音点赞赚钱或其他方式赚钱为名义,过程中以升级会员获得高佣金为名让用户充值。
爱盈利公司郑重声明:我司没有研发或运营过任何名为“爱盈利”的APP,我司做任务赚钱类产品从没有让任何普通用户充值升级会员。我公司产品均在本网站可查询,请将网站拉至底部,点击“关于我们”可查看爱盈利相关产品与服务。
温馨提示:当遇到此类问题请拨打官方电话或添加官方微信,以免财产损失。爱盈利官网地址:www.aiyingli.com。
  • 推广与合作

董明珠第三次京东直播带货销售额7个亿背后的看点

来源:品牌头版 23295

距离上次直播不到一周,董明珠再次开启直播模式。5月15日晚,借格力品牌入驻京东十周年纪念日,董明珠联手科技测评达人王自如亮相格力京东直播间,开启继抖音、快手之后的第三场直播。 

销量怎么样呢?根据官方公布的数据显示,仅仅2分钟销售额就突破了1亿元,8分钟突破了2亿元,一个小时的销售额达到了4.28亿元。整场三个小时的直播,格力京东直播间创下了家电行业直播带货史上的最高成交记录,总的成交额突破了7.03亿元。 

1.jpeg

让人直呼不可思议!那么,与前两次相比,这次除了带货金额创造历史记录之外,还有哪些与众不同的地方呢?

 

01、三次带货直播,三次截然不同的品牌目的 

关于抖音直播首秀翻车,董明珠在接受采访时直截了当的说到:“直播结束时,就当面批评了负责人。”并且还自爆自己骂人很凶的,曾经当面骂哭过三十多岁男主管!

2.jpeg

也就是说,由于“卡卡卡”的缘故,首次直播未能够达到应有的预期。甚至于说,23万的尴尬数据,一度沦为外界嘲讽的笑柄。不过事实最终证明,仅仅一个月时间不到,格力在直播领域上的操作就可以用轻车熟路来形容了。而且,相信很多人已经发现,在过去的三场直播里,每场直播的诉求和目的其实也是各不相同的。 

先说抖音直播。

作为首次试水直播,格力的目标其实很明确,就是跟消费者尤其是年轻消费者“打个招呼”,告诉大家格力不只是一个空调企业,还是一个全品类的家电品牌。正是出于这样的考量,格力才将直播间搬到了格力展览大厅,以便更直观、更近距离的认识格力的产品线。 

因此,对于首场直播来说,曝光是首要的目的! 

当然,格力通过此次直播也有一个收获,那就是再次验证了格力在消费者心目中的品牌价值。试想,如果换做其他品牌,在直播间连续卡了三个小时,大概率直接被拉黑了,压根不会有第二次的爆卖。 

再说快手直播。 

如果说首场直播是尽可能获得更多曝光的话,那么与快手直播的合作,目的则是为了销量。正因为此,格力不仅邀请了快手带货直播“二驴”井元林和“驴嫂”平荣,还祭出了直播电商惯用的套路——折扣、限时、限量。结果也是我们所看到的,在三个小时的直播时长里,累计成交额3.2亿元,一扫抖音直播间的尴尬。打了一个漂亮的翻身仗。 

3.jpeg

最后说京东直播。 

前面提到,此次直播的成交额为7.03亿元,足足比前一场直播高了一倍。那么,这两场直播究竟有什么差异呢?表面上看,京东直播的目的也是为了带货,但其实,格力还有另外一个更重要的目的,那就是宣传品牌的“科技感”,走“科技范儿”。

怎么理解呢?

简单的说,格力作为家电行业的领导品牌,享受了极高的品牌溢价。而这种溢价的背后,靠的不是“低价”也不是“市场销量高”,而是“格力,掌握核心科技”的品牌认知。正因为此,格力需要不断强化这一品牌认知。 

4.jpeg

与京东直播间相比,我们还能够看到一个现象,那就是快手直播间销量最高的是补贴后售价1799元的品悦三级能耗空调。但是在京东直播间,主要则是一级能耗和售价过万的柜式空调。产品品质和档次明显提升! 

 02、“超级品牌+超级流量+超级折扣”,格力线上业务的三板斧 

毫不客气的说,格力尽管作为直播领域的新生,但是已经走出了一条与众不同的道路。怎么理解呢? 

5.jpeg

以罗永浩直播为例。

在阐述为何决定去直播带货时,罗永浩提到了招商证券那份调研报道。归纳起来就是一句话,直播带货重塑了“人货场”。比如,过去是“人找货”的场景,现在是“货找人”的被动消费;比如,由于集中溢价能力的增强,或者说去中间化的操作,降低了产品的流通成本;再比如,在直播平台和流量的扶持下,直播更加迎合了用户消费习惯的转变。

 那么,格力直播有什么不一样呢? 

一方面,格力主动去“中间化”,由董明珠充当“带货直播”,让产品直接连接终端消费者;另一方面,格力凭借品牌影响力,将原本“私域流量”转变为了“公域流量”,通过与平台战略合作的关系,在流量上获得了极大的扶持。 

也就是说,格力直播并不依赖于带货主播的个人影响力!如此一来,我们发现扎根于线下的格力,如今在开拓线上业务时的打法,概括起来是:超级品牌+超级流量+超级折扣! 

6.jpg

靠着过去30年的技术积淀和口碑积累,格力在消费者心目中拥有特殊的地位。再加上“格力,掌握核心科技”、“让世界爱上中国造”等一系列的品牌宣传,格力具备了超级品牌的实力。靠着“超级品牌”的影响力,消费者愿意为此支付溢价。 

至于说“超级流量”和“超级折扣”,前者建立在“超级品牌”的基础上,借助与各大平台的战略合作关系,让格力品牌能够获得巨大的流量扶持;后者则是直播电商一贯的套路,只不过由于品牌自身去中间化,再加上品牌本身一贯的高定价,让品牌拥有了巨大的折扣空间。而这,也会是未来格力开拓线上业务的“独门武器”!

03、线上业务成果初现,“直播带货”将继续延续下去 

一直以来,格力在营销上一个备受诟病的理由就是:重线上轻线下。但是,以直播带货为标志,格力在线上正在迎来新的突破。数据不会说谎。根据奥维云网的数据,在五一促销期间,格力空调线上市场份额为31.2%,领先第三名奥克斯足足二十个百分点;与此同时,格力空调的线下市场份额并未因此受影响,依旧以44.7%的市场份额排名第一。 

7.jpeg

注意,以上数据尚未将最近两次直播带货囊括在内!也就是说,格力在加速布局线上业务上,取得了初步的成果。回到直播带货。5月10日,董明珠在接受采访时说道: “直播应该成为一个常态化的模式,后面会一直做下去。” 

尤其在快手直播和京东直播取得了良好的成绩之后,相信董明珠会更加坚信“直播”在带货和品牌宣传中的作用,会更加坚定的拥抱消费者和渠道的变化。可以预见,或许过不了几天,格力天猫旗舰店、董明珠的店也会开启直播。当然,作为翻车的抖音直播间,大概率也会卷土重来!那么接下来,让我们看“618购物狂欢节”,格力又会给我们带来哪些惊喜吧。


关于更多董明珠带货相关文章请点击:

格力董明珠直播带货之路拆解

董明珠二次直播卖货选快手,30分钟卖了一个亿背后的原因

董明珠抖音首秀翻车,那些下场直播的总裁到底卖得怎样?

董明珠抖音直播首秀撞上罗永浩,同台竞技谁更胜一筹?

董明珠带货22万,首秀惨败?其实大家都错了,她正在偷笑!

原标题:董明珠第三次带货直播,三小时7个亿,这次有哪些看点?

本文转载于微信公众号:品牌头版(ID:ceozhiku),未经作者授权,禁止转载

【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com

评论

相关文章推荐

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 17108 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 6

京ICP备15063977号-2 © 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公网安备 11010102003938号