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董明珠带货22万,首秀惨败?其实大家都错了,她正在偷笑!

来源:网易 6794

直播带货越来越精彩了,越来越多的大佬开始涉足其中。所有人都开始在资源有限的空间里展开了一场满怀希望的争夺战。不过截至目前,在这场直播盛宴中,参与最大体量的一家公司要数格力电器了。2019年,格力电器营收达到了2005亿元,净利润高达293亿元。截止4月24日收盘,格力电器总市值高达3258亿元。

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它不仅是白色家电的龙头企业,也是中国制造的骄傲。万万没想到的是,如此给力的一家企业,如此给力的董事长,竟然给观众带来了一场“高开低走”的表现。

董明珠可能还没有做好直播带货的准备。


1、尴尬首秀

目前我国已经进入全民直播带货时代,之所以会出现这样的情况,主要是因为两大原因:

第一、顶级网红的赚钱效应。任何行业在一开始的时候总是会有很多的观望者,不过只要有些人开始赚到远远超过我们认知的钱的之后,一个新的风口就算是正式开始;

第二、疫情的“推波助澜”。疫情期间,让所有的实体行业都遭受一定程度的影响。线上营销则成了全体人的共识,直播带货瞬间就成为一个巨大风口。

不管你是网红还是明星,不管你是官员还是企业家,统统都开启了直播带货之路。作为营销出身的董明珠自然也不能错失这个风口,万一成了呢?然而直播带货是一个看似门槛很低,实际上很难做的一个行业也许你可能会问,那为什么感觉很多人赚到钱了呢?我想说这是错觉,因为我们听到的看到的大多是成功的,因此我们潜意识就会认为这是很容易的。这是典型的“幸存者偏差理论”在作祟。

真正专业的直播带货都是分为三大板块的,它们分别为:直播前、直播中和直播后。直播前首先要选品,选品也是一种技术活。因为它不仅关系到主播的声誉前途,也关系到了直播的销量大小。选品之后还要做功课有所了解才行;其次,团队分工要明确。每个人该在直播中担任什么角色,都要提前确定好;最后,网络、直播设备、道具等调试。没有提前的预演,后面的所有努力都可能功亏一篑。直播中则要注意话术、节奏、场控等等,直播之后还要进行复盘,总结好的经验,吸取坏的教训。很显然,董明珠直播带货首秀并没有做好完全的准备,开播前只是做了预告,但是最基本的网络测试都没有进行。以至于直播开始后,画面一直处于卡顿状态,人声也出现了回声等等意外情况。

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也有网友调侃道:“你们不会是用格力手机在直播吧?”

董明珠的首秀俨然就是一个“原子弹爆炸现场”,尬到不能再尬。

直播中呢,董明珠只是介绍自己的产品,全程并没有太多亮点。


2、罗永浩与董明珠同台竞技

在用户体验极度差的情况下,当晚累计观看人数为431万人,峰值在线人数为21.63万人,商品销售额为22.53万元。

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22.53万元对于一个四线网红来说其实是一个不错的成绩了,可是她是董明珠哎,是当今中国最有名的女企业家之一。这样的成绩显然是一个令人尴尬无比的成绩,不过好在董明珠可以把这个锅甩给网络原因。值得注意的是,罗永浩昨晚也在同平台进行了直播带货,同时在线人数最高超50万,是董明珠的2.5倍。从这一点看,罗永浩完胜董明珠。

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自从4月1日罗永浩开启直播带货生涯以来,第一场虽然被疯狂吐槽,连续翻车,但是直播效果还是不错的,罗永浩首秀带货达到了1.1亿元。此后,罗永浩也陆续进行了三场直播,带货金额也都维持在4000万以上。虽然带货金额不及第一场,但是在直播的节奏、话术以及紧急事件处理上都做出了一定程度而改进。目前老罗的直播带货已经形成两个特色,那就是:相声+大牌半价

有时老罗还会赔本赚吆喝,原价9.9元的益达口香糖,直播价只要0.99元。更为可怕的是,0.99元还包邮。到了董明珠这里则在价格上面变得束手束脚,甚至是避而不谈。

为什么会形成如此大的差别呢?

这主要是因为两人之间有着本质的区别。罗永浩则只是一个带货主播,可以带万家货;董明珠则不一样,她只可能带货格力自己的产品。

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在产品价格方面,用户们也没有听到最想要的价格优惠。这也是格力销量直播带货销量惨淡的原因。

为什么会这样呢?

因为格力之所以强大,是因为有着成千上万的经销商团队,他们遍布在全国各地。由于格力的品牌保证,全国各地的产品价格几乎是保持一致的,从一定意义上来说是价格透明的。据董明珠透露,由于疫情,格力在2月份的销量是零,3月份销量也很少。整个第一季度,格力损失在300亿元左右。格力的损失也同样是各地经销商的损失,那么董明珠首先想的应该是安抚全国各地的经销商们的信心。

假如格力电器的直播价格比实体店便宜很多的话,那么势必会引起经销们信心的动摇,是不是格力准备发展线上,不要线下了?从这一点上看,格力的直播带货策略似乎并没有错。也许董小姐的高明之处就在这里,别人是直播带货卖产品,她是直播带品牌,进行品牌洗脑不过在此,我也有个小建议,希望下次直播的时候董小姐可以好好讲一下产品设计的妙处或好处,不能只是简单的一带而过。因为买格力产品的可能也不是为了买性价比,但是至少让大家买个明白,它到底贵在哪里?最后还想再说一句:“下次直播能不能不要这么卡?”

本文转载于网易

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