微信扫码登录

其他登录方式

绑定手机号

注册

我同意用户协议

忘记密码

用户协议

绑定手机号

  • 推广与合作

董明珠抖音直播首秀撞上罗永浩,同台竞技谁更胜一筹?

来源:本站原创 13292

4月24日晚8点,罗永浩开始了自己在抖音的第四场直播带货。

同时,抖音还迎来了另一位人气“网红”董明珠的首场直播。

直播间设在格力总部的展示厅,董明珠一边介绍产品,一边带着网友参观格力的科技展厅。


一场不像直播卖货的直播


4月24日,19点57分,主持人开场后,66岁的董明珠身着蓝绿色连衣裙出现在镜头前,介绍格力的总体情况。

w700h350z1l10t10745.jpg

19点59分,距离预告的直播时间只有几十秒时,直播间上架了36款产品,包括电风扇、洗碗机、电饭煲、移动电源等。半小时后,最后两样产品,洗碗机和吸油烟机也在直播间上架。

而在一个多小时的直播里,董明珠并没有刻意引导用户购买产品。更多是对产品的功能特点、设计理念等进行了充分详细的介绍,一部分产品还邀请了使用过的用户分享使用感受。同时,又为大家介绍了格力的最新产品,例如油画空调、零下五度不结冰的冰箱、无噪音的洗衣机以及可以杀死新冠病毒的空气净化器等。

在介绍产品的同时,董明珠还为观众讲解了格力集团的社会价值,企业责任与强大的技术水平。

她表示格力并不只是一个空调制造企业,更是一家服务人们日常所需,并且富有社会责任感的制造型企业。例如在疫情期间,格力主动增加了口罩、体温枪、防护面具等医疗行业生产线来支援社会。

0ec6eabb0d4b4cbebd17db8befaa9fda.jpeg

据直播期间数据统计,董明珠这38款带货产品中,有17款的销量为0,其中包括变频空调、热水器等。从商品价格来看,0销售额的17款产品单价均较高,最高的为格力沐尊空气能热水器,1.9万元一台。

剩下21款卖出的产品总销售额达到23.25万元,总销售量为258件。

_20200426125337.png

销售额最高的为格力猎手杀新冠空气净化器,卖出了3台,单品总销售额达到3.62万元。交易数量最多的产品是格力充电宝,单价139元,销售133件,销售额达到1.85万元。


董明珠PK罗永浩


作为同平台同时间段直播带货的两位“网红”人物,拿二位比较是难免的,单纯对比两人的直播数据,可以说罗永浩完胜董明珠。

董明珠峰值在线人数21.63万人,销售额超23万元。

罗永浩峰值在线人数62.39万人,销售额超3500万元。

_20200427151622.jpg

罗永浩第四场直播中共上架27款商品,从泡面到笔记本,产品种类繁多,有很多商品都卖超过1万件。

但就这两场直播来说,董明珠商品单价要高于罗永浩的。

董明珠直播中所有商品,直播单价动辄就是四五千,甚至一两万;只有六款商品价格在1000元以下。

相比较,罗永浩直播推荐的商品里,价格超过1000元的仅有3件,其中单价最高的是笔记本电脑,售价3999元。

董明珠带货商品单价高于罗永浩,按理说不需要有很多销量也能在销售额上和老罗持平甚至反超,可是为何成绩如此惨淡呢?


被人诟病的“卡”


董明珠“失败”的一个主要原因——网太卡。

可以说除了首场直播带货这个看点外,她的直播过程也意外地充满了槽点。观众吐槽最多的就是网络问题,一边说着“太卡了”,“黑屏了”一边调侃“被黑客攻击?”

_20200427154133.png

直播一小时中,直播间多次出现网络卡顿问题,还有重音、画面循环等bug。

可以说,董明珠的直播首秀很大程度吃了网卡的亏,一些真心抱着想买东西的观众,在这种卡顿体验下,恐怕很难有耐心看下去或下单购买。

我们可以看出,相比同时间段的罗永浩直播间,董明珠直播间出现了四次非常明显的在线人数大幅度下降的情况,所以,直播前的调试真的非常重要。

_20200426183443.png

罗永浩这边虽各项数据比董明珠好很多,但自身出现的问题也不少。

在第四场直播中,罗永浩出现了多次“翻车”情况,而且这些“翻车”一定程度上还会对品牌和消费者产生不好影响。

例如在演示一款净水器的净化功能中,在介绍商品时,老罗说这款产品净化功能非常强,大家可以放心使用。

他原本计划使用这款净水器将橙汁过滤净化成无色液体,以此演示机器的功能强大。

_20200427155528.png

可是没想到,在演示过程中,罗永浩在入水口处倒满橙汁后,出水口却一直不出水。“一尬未平一尬又起”,当黄贺介绍这款净水器更换滤芯十分方便,准备打开机箱实际演示,却试了几次后一直未能成功。

而后在推荐一款洗洁精过程中,老罗直播间PPT显示两瓶洗洁精售价9.9元,但当商品上架后,用户发现实际价格为23.9元。

_20200427173542.png

不过罗永浩在得知错误后当即决定给予用户补偿。

所以在直播效果层面上,两人不分高下,毕竟董明珠遭遇网络太卡这种问题,确实难以量化其影响。


直播不只是为了卖货


董明珠的首秀成绩,的确没有一些企业家亮眼,也远远低于隔壁同时直播,当场直播流水达到3734.51万的罗永浩。

在董明珠直播的前2个月,林清轩的创始人孙来春就已经带了100多名林清轩线下导购开始了线上直播,他的目的很简单,为了活下去而选择直播带货。

74245477984541f3ac800cb37857b095.jpeg

第一场直播就吸引了6万多人围观,卖出总销售额近40万元。孙来春用两个小时的直播做出了四家门店的业绩,他在媒体的采访中表示自己已经攒够100名导购的基本工资了。

同样3月8日,红蜻蜓开展以创始人带货直播、鞋文化博物馆直播首秀、品牌明星助力公益等营销手段,凭借31万热度荣登淘宝巅峰服饰频道实时排名第三。

且3月8日全天,红蜻蜓三家淘宝旗舰店销量同比增长101%。其中总裁直播旗舰店销量同比增长114%。共吸引了43.53逾万人观看,点赞超300万。

此外,3月23日,携程创始人梁建章来到海南省三亚市,在一家酒店里开始了直播首秀。

仅1小时,就卖掉了总价值1000万元的酒店套餐,订单数高达6710单,之后他又在多个直播平台进行了直播带货,成绩也都不错。

w700h350z1l10t10f7d.jpg

不过,我们要知道每场直播都有自己的目的和目标,如果单拿销售额来评估一场直播的好坏未免太过肤浅,更何况,对董明珠和格力而言,这场直播,直播内容,后续影响才是重点,带货倒是其次。

从前期直播预热来看,“格力电器”官微和“董明珠自媒体”公众号的宣传重心就不在带货。

_20200426190204.png

@格力电器 的文案中提到董明珠会“亲自带逛格力科技展厅,亲自为你介绍展厅特色电器”,同时还会与网友聊天互动。在直播结束后,新华社还专访了董明珠,细谈格力复工复产的措施,制造业在疫情中的挑战等。

其实早在4月12日,格力电器就发公告称拟用30亿元至60亿元自有资金回购股份,用于实施股权激励或员工持股计划,进一步完善公司治理结构,确保公司长期经营目标实现。

另外,格力还发动全体员工主动地销售格力的产品。格力有自己活下去的方式,绝不只是靠几次直播带货。

董明珠做客央视财经《对话》,直击复工产业第一线时说道:“直播带货是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”

她还表示线下可以提供更多就业,不希望因为做线上销售而破坏了线下原有的就业生态。

就像董明珠在接受央视财经《对话》栏目采访中所表示的那样,格力会通过一定方式实现线上线下相融合,把线下店变成一个体验店,变成和用户面对面的交流场所,让用户来感受产品。把线下店作为延伸服务的一个桥头堡,更好地为客户服务。

在董明珠看来,直播不等于卖货,直播有它更好的价值存在。

558.png

由此来看,董明珠这场直播,虽然被吐槽网络问题和卖货数据不高,但确实也达到了直接面向消费者传递品牌价值的目的,还产生了431.78万次曝光,销量就变成了其中“锦上添花”的一部分。

而家电行业在抖音直播只是一个分支。董明珠的进入也就意味着家电行业开始积极拥抱网络直播这样的新形势,新工具和新方法。


本文由 @张亢亢 原创,微信号(justjustzh)。未经许可,禁止转载

_20200229201049.png

【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

评论

相关文章推荐

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 6949 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 6

京ICP备15063977号-2 © 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公网安备 11010102003938号