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淘宝电商直播带货效果不好的原因是什么

来源: 鬼脚七 10655

19年年初直通车递增拉不出搜索和车吃搜索的问题,引起了电商界的恐慌,当年线下课第一时间给大家车转定向拉升的方向,问题迎刃而解。今年是怎么刷,特别是刷关键词没什么效果,被抓的概率越来越大。

直通车拉升搜索和超推拉升搜索的效果也不明显,绝大部分电商人开始麻木,认为是疫情的影响,生意不好。其实是方向已经变了。搜索从单一模式影响到多模式影响体系发展我简称“四模搜索”体系。以前玩搜索只需看关键词的搜索引导支付买家数,搜索支付转化率等核心指标,现在的搜索是在人群标签精准的前提下多渠道影响搜索的模式。这些就能解释你擅长的“三板斧”有时候有用,有时候一点效果没有。


1、标签的影响已经深入到每一个渠道,淘宝直播受千人千面影响。店铺人群精准度影响直播展现价值,从而影响直播效果和店铺人群。

今天为什么拿直播说事,并不是让大家一股脑儿去玩直播,但是你要明白平台的发展方向,和流通推送的机制是怎么样的。前面我在《搜索流量你再不放弃就会死的很惨》的文章提出观点,让大家放弃搜索,作为收割流量渠道即可。要以人群标签精准度为前提多渠道去做流量。做店铺PV展现价值,,提高整体销售额。

其实这个道理很简单,我在文章中阐述了详细的观点,有兴趣的可以翻阅看一下,这里我在补充一下。现在是标签时代是标签影响展现范围决定展现价值。展现量通过标签进行可视化的数据展现。这让优化展现量变为了现实。

展现量价值高那么点击量的反馈会更好。我们不能老忘不掉坑产思维做数据值的递增,带动展现。如果产生坑产的人群身上的标签不对是没有任何价值的。

现在很多人还搞不明白什么是人群标签,如果难理解你就把这个名词拆分开来理解。标签是过去时是以前分类好的类别名称。人群是有历史行为标签组合成的具有相同行为特征的一群人。标签的存在是让我们更好的利用人群价值,通过优化标签让人群的价值更大化。

2、现在搜索是一种结果而非过程。

人群标签影响着搜索的结果。针对直播千人千面的影响,我们进行了初步测试得到了直播他是展现给予打上同类目产品感兴趣的人群也可以进行基础属性人群拆分。标签叠加玩法同样可以服务于直播。现在是标签时代,搜索需要标签,直播需要标签,直通车,超级推荐,钻展都需要标签,所以刷单实际带歪的不光只是搜索渠道人群,而是全部受千人千面的流量渠道。

谈到直播淘宝绝对是直播的黄埔军校,抖音、快手等直播平台最大的弊端是没有商品搜索,他抓取的所谓的人群标签画像和淘宝搜索框而来打上的人群标签的精准度是没办法比的。现在的抖音就有点像10年前的天天特价,流量很大,除了低价产品整体转化又如何?

并非流量大就卖货多,这要基于“场景”,基于人群标签精准度,垃圾流量和无购物意图流量再大也没有意义。谁能拿到消费者购物意图的数据源谁才能得天下。现在是大数据时代,标签确定流量价值,人群使用场景决定转化价值。


3、标签的价值是可以把数据可视化,从多维度分析,判断,确认解决问题,标签精准度影响所有渠道流量

为什么最近起流量那么难,除了我说的影响搜索的模式变了,其次是在疫情影响和全球生意下滑的前提下,某个权重又得到了回升,这次回升是服务于标签,倒逼搜索。这个权重就是“坑产”。我说了前提,坑产服务标签。标签不精准再多坑产也无用。刷关键词就别想了,基本一碰关键词就会死。我的建议是大家多从“私域流量促销”入手。

多做些店铺和官方力所能力的的活动。


4、建议各位 搜索不入池,不起300以上搜索流量,尽量不要用直通车倍数拉升。学会等待,付费推广服务于搜索,尽量不要超过搜索总量拉升。

不信,你可以试试,你会很痛苦。这些都是搜索方向的变化带来的影响,解决方案就是你要知道搜索的四模搜索体系。我上述:给各位的几点建议,希望你能听进去,这样会帮助你很大。

5、其次直通车结合超推带不动搜索的另一个核心原因就是词系方向不对

直通车的关键词和超级推荐的购物意图匹配度不高,带不动核心成交词的点击量和坑产。直通车带搜索的本质是没有变的,只是标签权重影响越来越大,标签的精准性和流动性影响了核心词的点击量和产值,从而影响了主体流量的下滑。说白了直通车能不能带搜索核心还是看拉升带有“成交方向”的关键词的点击量和坑产来带动搜索。

为什么现在直通车点击量递增很大,搜索反而不涨,说的浅白一点就是标签精准度不够,具体给各位解释一下:

直通车核心带有成交方向的词,我称为“最相关属性场景成交词”是这核心词的点击量和产值决定包含这个词的词系流量。其他非标签来源如直通车广泛匹配、流量智选、定向,看似效果不错,投产不错其实并没有多少转化,这是一种情况。有的是没有基础属性人群引导的定向人群这种点击量很大但是转化忽高忽低,及其不稳定,这是第二种情况。重点这些会影响产品的标签。如果产品力不行的产品靠这些标签精准度不够的人群去拉升是很难的,会越拉人群越散,转化越差。

原因很简单缺少基础属性人群标签做引导,标签叠加玩法中我给大家了解决方案:就是拆分计划。依据自己类目交替拉升不同属性人群计划看那个计划能对搜索帮助大。(类目不同,不能一概而论)。其实效果的好坏最后还是有人群标签的精准度和单品人群标签权重决定的。人群标签权重决定免费流量的权重。标签权重的累计就要不断的叠加和向带有“方向”的关键词堆积点击量。


6、除了关键词(购物意图)和人群标签精准度,人群使用场景是影响转化和标签精准度的核心因素。懂得基础属性人群进行拆分,更要擅长人群使用场景进行拆分

标签精准贯通所有流量渠道价值。如果你的店铺人群标签是有问题的,现在大罗神仙也救不了你。回归到最本质的商业逻辑,从真正需求布局关键词、布局购物意图、测试人群和 布局场景来慢慢修正。怎么做人群使用场景拆分?还是要基于关键词和购物意图及基础属性人群。

人群使用场景的拆分一定是基础属性人群测试精准为前提。

举个例子:一张桌子买来可以当学习桌,可当办公桌,也可以当主播专用桌子,一张桌子搜索的购物意图不一样,使用场景不一样,人群就完全不一样了。虽然还是这一群人,比如是性别女、年龄18-25岁,类目笔50-100;但是购物意图和使用场景需求不一样影响点击和转化就差别大了。这也是开基础属性人群只开二级人群转化不稳定的很大一个原因。

搜索的都是大词,但是没有拆分出使用场景。这些不要理解为技术,我给我的会员说,我从不讲技术,只讲商业逻辑如何运用到电商,结合商业本质和工具性质搭建商业闭环链条。

商业思维才是根本,工具就是工具,运用工具达到自己的商业目的,工具就是来用的,更没什么技术可言。

原标题:直播带货如何避“坑”,车超结合带搜索现在为什么那么难

本文转载于微信公众号:鬼脚七(ID:helloguijiaoqi),未经作者授权,禁止转载

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