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团长的选品逻辑：1）月动销量大于1万；2）有很多中小达人带货分销；3）客单价偏低 …
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团长不是用来测品的，而是用来将适合中小达人带货的产品，快速的通过更多的人力，将基本盘放大；
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很多达人做的好的品牌和商家看不上团长合作，因为自己一旦搞定了众多大的达人，中小达人，自然会找过来。实则不然，力量远远不够，试想下如果把自己的十几二十人的达人团队，升级成人效较高的百人规模或者千人规模，势必结果有很大不同，爆发力猛会带来增长的奇迹；
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那工具化的团长，比如蝉选和团队型团长的区别是什么样子？蝉选擅长维护lv1-lv3，因为这个级别的达人，人工维护的话投产不够，而用工具去维护是比较高效的，人工团长擅长维护，lv4-lv6的达人，而品牌自家的商务，一般更喜欢头部和超头达人的维护；
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很多人力成本低的城市，都有几十人到几百人的优秀团长团队，还有以阿米巴模式孵化自己打品团队的超级带货公司，可以做到上千人。因为工资成本低，且执行力强，在当下流量成本逐渐升高的环境中，依然有旺盛的生命力；
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所以想吃到大部分团长的量，开品的时候就要符合这个流量生态所需要的1）短视频爆点；2）价格区间以及价格力；3）基础动销数据要品牌方或者商家率先完成；5）开放合作的心态；
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替短视频爆量达人投流，海量的达人必然带来一些超级爆款的短视频，可能1-2年前10万赞不是事，今年以来过万赞都是非常不容易，但是流量生态就是这样，永远会越来越贵！我们选出大爆款追加随心推或者千川，会和优质达人建立非常良好的关系；
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替短视频爆量达人开直播，更是基于投流的基础上更近一步，很多中小达人，短视频能力不错，被算法筛选出来，但是直播能力，还是远远不足的，尤其是时间精力更是无法跟上。而品牌方要么是in house 的自播团队能力成型，要么是代播团队非常专业，都是可以直接把爆量视频账号拿来直接开播投流的，这样往往roi比自播直播间高不少；
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如果把BD模式升级成赋能模式，从建联达人，转型成招募lv0-lv3型达人，结合达人招募直播或者结合供应链+云剪素材服务，就是在原有基础上的更进一步的升级，乐爸在图书带货上面，已经完成了这一步的转型；
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当前直播的核心：纯付费打法的信息差越来越小，ROI日渐走低，所以当下比较性感的模式是基于付费流量的基本盘，在其之上，做出直播间自然推流的GPM(千次成交)以及停留互动，激活自然流的电商推流和内容推流，主播能力需要进一步提升，不能只吃付费流量的（细粮），也要能吃得下自然流量的（粗粮）。
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本篇文章来源于微信公众号: 抖查查CEO 波波
