微信扫码登录

其他登录方式

绑定手机号

注册

我同意用户协议

忘记密码

用户协议

绑定手机号

近期有不法分子打着爱盈利的旗号，制作“爱盈利”名称的App，并伪造爱盈利证件，骗取用户信任，以抖音点赞赚钱或其他方式赚钱为名义，过程中以升级会员获得高佣金为名让用户充值。
爱盈利公司郑重声明：我司没有研发或运营过任何名为“爱盈利”的APP，我司做任务赚钱类产品从没有让任何普通用户充值升级会员。我公司产品均在本网站可查询，请将网站拉至底部，点击“关于我们”可查看爱盈利相关产品与服务。
温馨提示：当遇到此类问题请拨打官方电话或添加官方微信，以免财产损失。爱盈利官网地址：www.aiyingli.com。
  • 推广与合作
X
投稿 搜索
我的文章 我的收藏 我的消息 退出
你的位置：首页 > 发现 > 本文

从场景和人群角度出发，理解爆量带货短视频

关注

来源：黑牛影记 28
非复购非刚需单品对素材能力要求最高； 

品类受众人群天花板决定素材可放量规模大小，复购属性决定素材循环利用衰退周期；

如果内容生产力人才密度较低的团队，优先选择大品类人群且高复购产品，品类优势掩饰素材能力劣势。

带货类短视频的本质是通过视频素材本身探寻“产品目标受众人群”，影响产品目标受众人群的首先是品类，其次是品牌，然后是内容（兴趣激发）；

而素材衰退的本质是已经把该素材所能探寻的“目标受众人群”吃透，二次跑量要么需要提高出价帮助系统破圈寻找衍生人群；要么需要迭代升级更深层来影响和反复触达未决策人群。

素材即定向已经达成基本共识，系统算法越完善，则基于素材本身的智能推荐投产效果越可观。

从产品目标受众人群出发产出素材，需要思考两个问题：
1、哪几类人群会购买这个产品？购买人群与使用人群是否有区分？
2、该产品会出现在什么场景里？购买者拿到产品会出现在哪些用途？

先分析人群，再分析场景，而高转化素材就是通过场景复原及产品场景用途，激发用户兴趣，所见即所得，产生购买欲望，打消疑虑。 

素材衰退的另一层信号是该场景下的覆盖人群吃透，准确点讲是该视频质量下的场景覆盖人群已经被吃透，需要升级或者更换另一消费场景。

寻找目标受众用户场景认同的最大公约数，公约数大小直接决定目标人群大小。

这也解释了为什么超级爆款素材偏原生，常规场景下的认同才是用户能感同身受的最大公约数。

从场景出发，场景思路延伸与利用可以参考小红书笔记，小红书博主的发散思维和场景应用供我们做人群和场景激发参考。

承认客观事实，单个场景需求下的目标人群天花板有限，并非所有爆款素材二次翻新裂变都有效，不在重复的大爆素材上浪费过多时间；

裂变翻新二次混剪的前提：
1、品类天花板够高，该素材场景完全没有吃透该素材场景的下单的目标人群；
2、产品有复购，重复触达易转化，随着时间的推移消费可重复购买，不会dislike；

杜绝审美疲劳，同一场景或方向下的单一爆款框架衰退后，寻求新方向和思路探索，新目标人群。

竞价广告的跑量效果下降，流量成本不断攀升，另一个关键原因是品牌存量用户已经被充分触达，潜力用户池急剧缩减。

素材翻新及迭代的核心目的是帮助广告主拓展新的目标价值人群。

而品牌广告和种草的价值是帮助竞价广告开拓积累更多目标价值人群。

所有的内容前提都是在影响“消费决策人群”，而不是影响“内容关注人群”。

衡量种草是否有效的粗暴标准是拿达人素材挂车竞价广告能否转化？

品牌要思考：“预算花费更业务导向，而不是品牌的市场声量导向，对于抖音而言，原来市场部1号位决策，变成了市场部1号位要和业务1号位共同决策，无论是年度预算的规划到预算的每一笔花费，都要问这个投放或内容能给业务带来的结果是什么？”

品牌广告不是没有用，而是没用好。

尤其是新媒介极速变化的当下，好用和用好都是值得品牌深思琢磨的重要问题，市场部与业务部协同，才能“品”与“销”协同。

历史干货文章推荐：

《抖音电商的本质：产品>形式>内容！》

《36条爆款短视频创作法则，值得收藏！》

《五步创作法之带货类短视频爆款方法论！》
《一文搞懂DOU+投放，掌握低成本买量技巧！》
《抖音电商下半场的机会在哪里，品牌又该何去何从？》
《玩好抖音，你不能忽视的短视频内容套路化创作技巧！》

《单条视频带货10万单，可复制的短视频创作核心点！》


上一篇
下一篇
关注

篇 作品
总阅读量

评论

发布

相关文章推荐

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 5 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 6

  • 前两天我发视频，（发布新版本DSO工具：www.aidso.com有点小爆，一下子加了几百人了，还在继续爆量！）视频中我说：承接搜索流量，图文的效率是最高的。评论区还有人抬杠，说我自己不是在做口播么。我是产品新功能发布，我是在种草，不是在做线索获取！....

  • 古语感叹，自古红颜多祸水，没想到今天，月饼太萌了，也殃及池鱼。这不，在阿里内部就因为124盒月饼，掀起一场血案。今天中午，有知情人士爆料，阿里在公司内部举办了一个中秋月饼的内销活动，然后几位安全部门的同学为了能买到月饼，专门写脚本来抢，据说四名同学共....

  • 摘要:游戏直播甚至还没到发展到讨论建立行业秩序的发展阶段，它在市场竞争中沉浸的时间很短，走向规范化还有很长的一段路。游戏直播这个烂摊子谁来收拾。几天前，知名LOL游戏主播文森特与斗鱼TV发生了解约纠纷，前者称斗鱼合同欺诈，后者称文森特违规跳槽，撕逼大....

  • 百度核心代理爱普优邦（爱盈利）独家专享100%配返的盛会百度移动分发高管亲临讲解App分发市场玩法，爱盈利专家讲解如何优化推广策略，获得优的推广资源！会议流程：14:00-14:30爱盈利波波移动app推广之道14:30-15:00李永恒先生：百度移....

  • 两家公司目前都聘请了一批只在自己平台上做开发的开发者，同时调整他们网上商店的登陆界面使之更加美观。苹果的应用商店把《切绳子第二版》特别放置了三个月时间。在安卓的商店当中，也有像吉祥物一样占据排行榜第一段的TransportEmpire游戏。就像在游戏....

  • 梁其伟，北京灵游坊CEO，《雨血》《影之刃》制作人著所有商业游戏的诞生，都有既定的流程——调研，论证，立项。但所有独立游戏的诞生，都多少具有偶然性——失恋，失业，晚上一梦醒来，玩到有启发的游戏，或者玩到值得吐槽的游戏想着做得更好……等等。我很小的时候....

友情链接

手游那点事 爱果果 爱运营 91运营网 运营小咖秀 白鲸出海 抖查查 独立站 短视频运营

京ICP备15063977号-2©2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved.

爱盈利（aiyingli.com）是以运营、推广为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、短视频数据查询为一体，全方位服务于推广和运营人，成立7年举办线上与线下沙龙300+场，平台聚集了众多知名互联网公司运营大咖，愿大家在这里收获成长

关于我们 加入我们 网站地图

合作伙伴

微信公众号

爱盈利服务号
运营小咖秀

京ICP备15063977号-2 © 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公网安备 11010102003938号