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北京小聚,食品、饮品头部交流核心干货

来源:抖查查CEO 波波 1005

随着一些核心的玩家的共同努力,北京的圈子逐渐活跃了起来,形成了非常好的一个发展态势。多聚、多一起活动、多交流分享,收获很大。

废话不多说,波波这次带来一些老板的核心观点如下:^_^主要聚焦在达播和BD达人上面。

川总干货:

1)视频号达播有红利,具体玩法:先用引流品赋能达人,拉关系,然后建立信任后,常规利润款上专场,ROI都非常高,因为很多达人都是经营了1年多的粉丝,一次性专场转化,会非常爆炸,而且视频号达人品牌资源不多,一般条件都能谈到比较合适的比例。

2)头部达人的运维方法,搞定选品组长,关系到位,商务侧就可以达到特殊效果,比如无需单独的费用就能拿到切片授权,或者佣金比例没有压到那么极致,能够留出一些利润空间,还有就是今天聊的好的话,可能明天直播间就上了。

3)如何赋能视频达人的内容产出,其实除了专业出身,大部分达人对于产品的理解都是比较潜的,很多时候商家见到达人,只是停留在聊机制,基本上结果是聊不下来,或者给达人比例太高,不挣钱。但是如果能够从专业的角度出发,讲透产品优势,同时能够就爆量核心卖点给与达人很大的帮助,就会达到很好的谈判效果,同时关系更近,合作更稳定持久。

Alex干货:

1)开品心得,高效率的开品迎合当前抖音和其他各渠道的流量节奏,再配合投放打法,可以做出超级单品,带动品牌整体的节奏。

2)高效率BD团队打造,因为前期在大城市,8000起步的小白,带起来要承担时间成本,失败概率成本,所以Alex采用了利用BOSS在3、4、5线城市远程面试的手段,然后以2000底薪加GMV的1%的提成的方式,招募BD团队,通过精确到具体执行动作以及具体的话术的强SOP,筛选认可的执行力强的小镇青年,完成达人BD。月分销GMV20-30W为达标,基本工资+提成可以拿到4-5000元,最主要的是工作时间灵活,不用离开小城市,这种方式吸引了不少人,如果做的好,还可以升级到组长,负责招募和培训更多的BD成员,拿到整体绩效。

胡总:

1)达播做的好的品牌,自播的重视程度要提高,通过达播打下的基础,可以靠自播扩大基本盘,在流量很卷的当下,增强品牌整体的竞争力。

2)自播建立好后,可以承接头部达人的溢出流量,甚至可以通过达人切片,打通从达播流量到自播流量的转化链路。

波波:

1)超级转化率概念,为了在激烈的流量竞争中,获取更多的优势,要不停的在每个维度:商品卡、短视频、直播间、ip、等层面进行每个细节的梳理和迭代,每个细节优化出0.几%的转化,30-50个这样的细节叠加起来,就会出现很可怕的一个变化,有可能影响到整体5%甚至是10%以上的转化提升,从而让我们的ROI、流量出价能力、账号和短视频和直播间和链接权重、乃至流量层级都得到明显提升。

2)平台新推出的功能(转化链路),红利很大,早期都会有大力度的扶植,这部分的机会一定要抓住,用来提升我们的收益,和品牌价值。

饭吃到了11点多,相聊甚欢,其中,秦总说,上次参加波波在北京办的沙龙,才发现原来满婷这样的头部电商公司也在北京,后面这类活动要更加频繁的组织希望想要参与的同学赶快到碗里来^_^

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