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爆汁裂变|社群变现的核心:私域流量与用户运营

来源:站长之家 2161

疫情当下,抓好私域流量建设和用户运营,是实现社群变现的两个核心主题。
私域流量的打造,核心在于经营用户。

那么,如何通过有限的人力成本链接每一个用户,在品牌与用户之间快速创造信任感呢?答案就是社群运营。

社群运营肯定不是简单的建立个微信群,下面我们就来聊聊社群营销变现这个话题。在变现之前,我们首先要想清楚我们建立社群的目的是什么。

1、用【爆汁群任务宝】解决流量问题

社群是口碑裂变,流量主动靠拢非常有效的方法。

2、解决品牌传播问题

用公益的方式做社群,反而走的更长更远。

3、解决危机感带来的新机会问题

自己说好不算好,别人说了才算。

社群商业模式变现难度大,意见领袖正对“初心”产生质疑,社群变现是运营人头疼的问题,到底是先圈地再变现,还是边圈地边变现呢,长时间无法变现,社群主也开始“怀疑人生”。

1、社群变现之私域流量

过去流量红利时代,生意好做,企业偏重抢流量要转化,不太重视用户运营管理。今天获客成本很高,新的流量又少,企业才意识到经营用户,维护老客户的重要性,所以大家都开始做个人IP,做微信群,就是建立自己的“私域流量”。

信息流、微博热门等平台赋予你的流量曝光就是公域,而微信公众号,朋友圈这种你可以基本完全把控的量,就是私域。公域流量的特点是每次获取都需要支付流量成本。

所谓私域流量,就是你可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,个人微信号,头条号,抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝,京东,百度这些公域流量平台,它属于商家“私有资产”。

长远来看,私域流量不管是对企业还是个人都有巨大的价值,真正属于无形资产。也正是因为如此,咪蒙、新世相、四点读书等自媒体才会有辣么大的价值,获得巨大估值。

现在付费的习惯已经发生了很大的变化,付费与被付费者不是简单的交易,从买卖关系转变为“朋友关系”。

所有私域流量的建设基本都会应用到微信群、个人号和公众号,而根据市场模式和产品属性的不同,也会有企业运用到APP、小程序,甚至会利用电话、短信、邮件等方式辅助整体的运营和管理。在营销策略上品牌企业会采用KOL或网红的带货促销模式,而后以明星宣传、产品更迭、形象塑造为核心开展营销环境和品牌的建设维护工作。

适合行业包括:

电子商务,尤其以开始天猫、京东等公域流量平台上开设门店的品牌企业;

知识教育,主要在面向C端市场的教育培训类企业效果最佳;

品牌打造,如KOL、IP、网红的打造,以及品牌服务商等;

母婴产孕,母婴行业尤其具有面向产孕领域渗透需求的企业。

而企业想要为品牌打造私域流量池,则首先要借助【猎鲸微信营销系统】做好私域用户和数据的运营管理,其中营销的概念和实践经验或将是成败的关键因素。

2、社群变现之用户运营

现在越来越多人抱怨说社群变现太难了。社群运营已经到了精细化用户深深层次运营的地方,如果不能有针对性的提供有价值的服务,怎么可能有人给你付费,更谈不上社群变现。

精细化运营是在社群同质化环境下留住用户最有力的武器,我们需要了解并挖掘每一个/类用户的真实需求,“你我牵着手,可惜我却看不到你的脸”这是所有社群面临的最大问题,不得不说这是件非常可悲的事情。

不知道用户是谁,他们需要什么,就无法知道他们的兴趣爱好、偏好的内容,也不会知道他们对产品的喜好,更别说和他们建立起长期关系,谈何变现?

在恰当时候给他们提供精准的产品或者服务是贴心的,在不恰当的时刻你推出的产品或者服务就是“广告”。我们必须深深的记住,并不是一个产品可以卖给所有年龄段的人,也并不是任何人任何时候都需要你的产品或者服务。我们需要根据用户的喜好、兴趣、需求去提供给他们想要的服务,同时我们还需要围绕建立分级分层次,搭建用户成长/等级体系/用户召回体系等。

一个良好的用户成长体系,能带领用户从新手到种子用户的转变,借助裂变工具【爆汁群任务宝】和用户建立情感关联,最终实现用户粘性和平台价值的提升,实现社群变现,口碑裂变等。

品牌的建设与发展离不开客户的传播与推广,只有真正提高社群创造价值,用户才可能为你买单。

文章来源:站长之家

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