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B端,如何搭建私域流量矩阵获取大量客户
目前ToB公司获取客户的方式一般是这8种（效果占比从多到少排序）：百度付费推广、销售、内容营销（实操干货/客户成功案例/行业报告等软植入）、举办行业峰会/沙龙、客户/朋友转介绍、官网、上下游合作伙伴、其他第三方广告。 我今天想聊的是第9种，私域流量矩...
如何利用裂变运营新套路：0粉丝撬动13000人+观看直播
整个活动推广2周时间，完成了13个精准社群，整个活动的策划和前期推广进行复盘，希望能让更多人了解下裂变运营的新套路。 活动背景 “数字化”的理念越来越火热，在全行业都在翘首期盼有救世主一样的方式做增长的时候，数字化运营被推到了浪潮之巅。 全实体行业...
如何通过活动带动产品高营收指标？
近几年，我见过许多用户运营在做活动时仅仅只是考虑活动怎么做、活动形式如何、活动预算多少、能否完成KPI等，而鲜有关注活动是否是用户喜欢的、活动频率是否过高了、活动环节标准转化情况、如何降低活动预算等这些更细致和专注活动的思维。 虽然活动目的是在短期内...
B2B行业，数据分析该怎么做？
一、B2B和B2C的直观区别 一个典型B2C场景 一个典型B2C场景： 小明想喝奶茶，走到一家奶茶店 小明：奶茶多少钱一杯？ 店员：15元 小明：好，买一杯。 小明扫码付款 小明：真好喝！我再买一杯 如果用B2C思路套B2B，就是这画风： 小明...
如何定义 SaaS 内容运营？
内容，一个在To B行业被反复提及的名词，常跟“营销”两个字狼狈为奸的出现。 毕竟，流量越来越贵，各行各业都在试图通过内容营销这种看起来“一本万利”的方式获客。8000块钱招个小编，每周3篇堪比学生代表发言的客户案例，就开始幻想客从天上来了。 当然，...
4个要点，分析如何提高留存
01 产品都要关注留存吗 我的回答是：不一定，因为每个产品的使用周期和使用的频率都不一样，不同类型的产品对于用户的留存要求也不一样。 通过上面的两个维度，找到留存对于产品的意义，产品是否要关注留存。（1）一次性销售的产品且用户会直接买单：拍婚纱照，...
付费会员和积分会员，在运营策略上有什么不同点？
付费会员的本质 （1）付费会员为什么重要？ 从几个上市公司的财报，即可看出付费会员日渐重要的作用。 爱奇艺2019年第三季度财报显示，截至2019年9月30日，总订阅用户数是1.058亿，其中99.2%是付费会员。付费会员服务的收入已超在线广告服务...
产品运营：你的推送打扰用户了吗?
用户与内容 内容种类 推送的内容对收到的用户来讲，一定是要与他有关的，能体现价值的：获得某些利益或者规避某些风险，不然他就会感受到被打扰。今天天气可能下雨，提醒我出门带伞；某个好不容易抢到的优惠券快过期了；我的朋友关注了一个我没有关注的，我可...
全干货，低成本引爆社群的秘籍
大家可能有听过传统营销的两个方4P（产品、价格、渠道、促销）或4C（消费者、成本、便利、沟通），那么什么是新4C呢？“新4C”出自唐兴通老师的《引爆社群，移动互联网时代的新4C法则》。 新4C定义：在合适的场景下（Context），针对特定的社群（C...
改进产品行之有效的方法：核心用户的社群运营
产品的设计、改进、推广离不开用户，无论是产品经理还是产品运营，都需要掌握一定的用户运营技能。在用户运营中，社群是一个能让我们更便捷地接触用户、倾听用户声音的媒介。出于不同的目的，社群运营有多种：产品改进类（种子用户/核心用户群）、产品转化类（产品试用...
优质社群的七个特征和五个要素
“社群”这个词对于互联网并不新鲜。从初BBS时代，网络上就活跃着各式各样的社区和论坛，在这个时代也造就了网络文学；随后Web2.0时代，Facebook、微博等社交网络的兴起，拉近了粉丝与大咖之间的距离，成就了一批大咖；随着移动互联网和微信的普及，正...
私域中3大关键环节效率提升术，在这白皮书中都梳理好了
在讨论完新的私域流量部门和KPI设定后，就该讨论私域运营中的那些关键环节，以及如何提升私域运营效率了? 本文就节选自《私域流量第四期：组织结构的调整》，见实和恩亿科、超级导购、YY一件等伙伴们梳理出私域运营的 3 个关键环节，以及私域运营效率提升的 ...
喜马拉雅音频精准引流，不得不说的新玩法
喜马拉雅大家都知道每天的流量过亿，并且这只是付费内容，并且课程是喜马拉雅的主导流量。 大家看看上图这是一个创业类的账号有九千多万流量。 在看这一个，他的项目讲的也不是很清楚但是流量很大，他主要流量就来源于喜马拉雅。引流的全是精准粉丝，今天狼叔就和...
做私域流量，应该从微商品牌学习的13个方法
近，梵蜜琳凭借赞助《乘风破浪的姐姐》出圈了，随之而来的负面也不断，俗话说得好，人红是非多，梵蜜琳也是实锤红。 它有多红呢? 根据百度搜索指数来看，上图可以看到梵蜜琳从 2015 年开始成立，成立后一直波澜不惊，从去年开始慢慢有一点关注，直到今年 6 ...
生财有术发售活动复盘：高客单价产品如何做到高转化？
4月18日生财有术第四期正式开放，在短短半个小时内，老会员续费+新会员加入人数已经超过9000人，客单价1千多，算下来，星主亦仁半个小时收入已经超过1千多万了！发售当天，微信指数更是高达20多万！这是怎么做到的呢？今天，我就来跟大家详细复盘下这次活动...
互联网公司，如何建立一套完整的用户成长体系？
互联网进入了下半场时代，由于科技的进步与行业的竞争，企业获得用户的成本正在急剧推高，大家都面临着获客难、费用高、留存差、频度低等相关问题。 那么建立一套完整的用户成长体系或许能解决部分企业问题。 搭建一套完整的用户成长体系的意义：用户都需要激励，平台...
用户运营：品牌交朋友的正确姿势
我经常发现有些企业想通过做品牌来达到溢价的目的，但却又始终做不起来品牌。 我接触过一些企业，为了做品牌，做过很多推广，投一条，知乎，小红书，又是拍广告大片，还找来别的品牌做联名，跨界等等。比如：大白兔奶糖，和气味图书馆合作，推出快乐童年香氛系列产品。...
