为什么说货架电商是品牌布局抖音的转折点？

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来源：黑牛影记 1263 2023-01-29

一、兴趣电商难有利润

兴趣电商有流量，但是品牌不赚钱，这似乎已经达成共识。

掌握“内容场”玩法的品牌，可以实现GMV的高效增长，问题是有规模无利润。

费比过高，在广告投放的竞价体系内，大家的投放成本只会越来越高，最终逃避不了内卷。

可计算的ROI部分作为销售渠道，不可计算ROI的部分则看作市场动作。

所以品牌对抖音电商的定位一直徘徊在市场部与电商部之间。

对于新锐品牌而言，兴趣电商流量的加持下，误把流量当作产品或者品牌的影响力。“货找人”是卖货，“人找货”才是品牌。

头部品牌之所以有利润，活得比较滋润，在保障GMV量级下依旧也可以有健康的ROI值，原因是品牌的长久积累。

过往的所有市场动作，已经积累的大量的A3人群，即便没有入驻抖音，即便这波A3人群没有在云图显示，但这波人群是踏踏实实的存在。

一旦品牌入驻抖音，细小的投放动作，都可以把这波目标人群唤醒，“人找货”的另一层理解是“所有的广告只是触达和唤醒，让消费者重新下单。”

对于头部品牌而言，投放广告的目标不是“转化”，而是“唤醒和触达”。

以母婴行业为例，行业TOP20的品牌，云图人群总资产1.3亿+，其中A3人群覆盖1100万左右，占总资产的11.77%；

行业TOP50的品牌，云图人群总资产7000万+，其中A3人群覆盖600万左右，占总资产的11.32%；

对比就能直观感受到，数字人群资产的规模决定“转化难以程度”，从A1到A4是种草连同转化，从A3转化A4仅需要做出唤醒和触达。

二、货架电商补齐利润

消费者的行为习惯在被驯化，因为货盘的区分，品牌店铺抖音的价格绝大多数都有让利，组合套装细算下来甚至比天猫渠道还便宜。

抖音组合装更优惠，甚至是同样的产品抖音有赠品的心智，已经在悄然影响用户的消费习惯。

抖音货架电商推出，一方面是在迎合消费者的行为改变，抖音一样可以有复购，消费者有重复需求就有稳定动销。

另一方面是在补齐商家利润，货架电商的推出才是真正意义上的“长效经营”的支撑，“内容场”投入越多，商城流量反馈越大。

内容场负责增长，中心场完成提效。

未来，高权重高销量链接是核心资产，高评价好反馈是高权重的基础保障！

我个人认为，抖音货价电商的逻辑一定不是淘系电商逻辑，更不是价格战逻辑，单纯的做排名和seo很难拿到结果，一定是基于内容场的附加溢出。

也就是说，如果没有“内容场”，纯靠链接运营，很难拿到正向结果。

运营优化仅是锦上添花，内容场是1，中心场是0，内容场是基本盘，中心场是提效手段。

这里的“内容场”不仅指商家的自产内容，达人的链接销售也是内容场的一种，商品依附于内容场本身，而不是丢掉内容场的纯链接运营。

抖店则会成为品牌的核心资产，高权重链接是商城流量的发动机。

生产高权重链接最重要的两个指标：销量和反馈。

产生销量的方式，要么自营投放，要么靠达人生产。

所以说，货架电商的推出，达人帮助商家孵化高权重商品链接，又给了商家一条玩法创新的新思路。

反馈则是从源头遏制垃圾商品，你可以靠内容场拿增量，继续用二类电商的玩法跑规模，但是你逃不过打一枪换一个地方的宿命。

平台成熟期后，一定是良币驱逐劣币，这也是二类电商产品的彻底消退信号之一，平台给大家指了一条明路是进化成“抖品牌”，关注消费者反馈，不做一锤子买卖。

不然，你只能靠内容场微亏或打平，中心场的提效一定不会让你拿到。

三、商城运营的方法论‍‍‍‍‍‍‍‍

抖音商城目前还处于初始阶段，并没有太多的奇淫巧技，还是那句话，内容场是基本盘，中心场只是提效手段。‍‍

下面是我们小伙伴整理的商城运营基础方法论，解读了流量来源、猜你喜欢运营及活动运营的思路及方向，供大家参考。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

回复“商城运营”领取高清原图

23年拿到新增量，跟紧抖音的节奏，做好商城运营，吃到商城流量，基于内容场的中心场提效，才是真正的长效经营，更是品牌重新布局抖音的转折点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

抖店则会成为品牌的核心资产，高权重链接是商城流量的发动机。

内容场负责增长，中心场完成提效。

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