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少点套路不用拼,聚划算才是真划算

来源:半佛仙人 1241
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来源:半佛仙人 1241

这是半佛仙人的第120篇原创

 

 1 

 

早上等电梯的时候,我又一次被疯吼式广告了。

不得不说这种广告效果实在太好。

我在午饭时间脑中依然回荡着“想去哪拍!就去哪拍!”的声音。

气得我打开脑白金广告,循环听了两个小时“今年过节不收礼”,结果还是没能洗掉脑中的咆哮声。

大概是从去年开始,广告界涌入了一股泥石流

只要你站在电梯前,就会听到一个或者一群人在疯狂的重复一句广告词。

从黄渤的“X!X!车!!!!!!”到黄轩的“X蜂窝!”,还有那个“找工作,就和老板谈!老板谈!”……

内容之匮乏,场面之疯狂,简直让我怀疑自己是不是误入了传销现场。

广告真的厉害,虽然我只写了文字,但你们肯定可以听到语音。

 

 2 

 

重复式广告不是什么新鲜东西,当年那个“鼠鼠鼠”、“虎虎虎”、“羊羊羊”魔性十二连。

传说每个听过那条广告的人都会感受到世界的魔幻。

这种广告自有其传播学上的逻辑,叫“多看效应”,概括的说就是同样的东西你只要看得次数够多,就算本来讨厌的东西也会觉得亲切。

想想一个《帝国的毁灭》为希特勒拉来多少人气,还有一些流量明星先黑红再洗白的手段,这都是“多看效应”。

互联网时代,这种恶性骚扰广告又出现了变体。

先是无所不在的弹窗:“大家好我是渣渣辉”“屠龙宝刀,点击就送”…

然后是侵入你内部生活领域的转发优惠、低质推销。

这样的广告开始泛滥其实是一个不好的信号,它们说明一件很糟糕的事:

这些商家已经根本不在乎你的感受了。

原本,宣传应该是由商家付出成本,打造更好的内容,寻找更广的渠道,后把好内容推到用户面前。

而现在这种营销方式,是拿用户的注意力来买单,用简单粗暴的骚扰和,把本该由商家负责的,生产优质内容的成本转嫁到用户身上。

这就和骗子发很傻的骗局来筛选容易受骗的人群一样,这种折磨用户的式营销在筛选那些对商家的恶意更加不敏感的用户。

他们更倾向于服从商家制定的不合理规则,去消耗自己的时间,参与一个又一个看起来优惠很大的活动,后帮别人做免费宣传。

 

 3 

 

这些暴力营销的公司,给我的感觉就是本末倒置。

从古到今,商业的发展一直都是更高效、更简洁的。

从各种商品混杂的大篷车,到分门别类的店铺、市场,再到近现代的百货商场、商业街,后到动手打打字就可以出来特定商品的电商。

更精准的判断用户需求,更高效的完成交易,在单位时间内卖出更多商品,这才是商业的正确发展方向。

而现在一些头部电商,一直在用大量的冗杂信息,降低电商购物的效率,把价格歧视这种开发长尾的存量经济手段当成主力。

为了买到一点质量成谜的便宜货,用户不得不透支自己的人际交往资源,去团,去拼,去转发,来换取一些微不足道的优惠。

这种做法,一点也不尊重人。

信息化的商业,应该是提供更有效更清晰的信息,让客户产生购买的欲望。

而不是把那些商品怼到人脸上,说,嘿!你需要这个!

人都有自己的私人领地,他的办公室、家、上班的道路、微信、微博,都是他自己的领域。

这些暴力推销、病毒营销,渗透到朋友圈、微信群的推广信息,就像是闯进别人家里大呼小叫一样,看起来是把广告做到了本来进不去的地方,却成功的激起了部分人反感,把一些本来能争取到的客户推到了自己的对立面。

真正的销售,是让人信服、信任,为客户考虑的人。

让用户觉得满足,他们才会回头。

现在这种营销等于硬灌进去一种需求,短时间可能效果不错,长期来看,却会自损信誉。

等到大家看到优惠像看到“今天是马化腾生日,转发五个群就给QB”一样,再也信不过这些平台说的鬼话,市场的反弹会让他们追悔莫及。

 

 4 

 

 

一些比较有前瞻性的公司,比如聚划算就已经发现了这种趋势。

刚结束的金秋超值购活动,聚划算的宣传核心就是一句话:“划算简单不用拼”。围绕着这个核心,聚划算出了一大堆大字糊脸的反拼广告。

聚划算

这些广告的路子都是一样的:简单,亲民,接地气。拿一些生活常用品来做引子,大字突出主题,小字戳人痛点,通过让人想起购物的麻烦来反衬自己的简洁高效。

他们的TVC也走的是同样的路子:首先是为了买到东西拖家带口拼命努力的小哥,然后是轻轻松松站在礼物堆前随意挑选的妹子。

男

女

通过对比一群人购物的麻烦和一个人购物的清爽来制造反差,突出后的那句广告词:“划算、简单、不用拼”。

“不用拼”是这里面大的卖点。

聚划算已经意识到,经过去年的病毒扩散,用户已经积累了足够的怨气。购物本来应该是一件个人的行为,现在却变得臃肿。

重复叠加、拖家带口的“拼团砍价”已经让人不堪重负,他们需要一种更干净,更简单的购物体验。

这场金秋超值购就是这种模式的尝试。

整个活动里有四大活动:抢红包、吾折卡、包月红包、大牌优惠。每一条都突出一个原则——简单!

抢红包就是抢红包,每天十点抢一次,消费的话晚上八点还能抢一次,抢到就是钱。

吾折卡也是一个套路,只要在购物车里放进五件商品就可以抽吾折卡,获得不等的折扣。

包月红包更是简单,只要用过美团、饿了么,肯定见过。

大牌优惠简单,他就是在国庆这几天打折啊。

这折扣,打的坦坦荡荡,没有复杂的计算和需要骚扰很多人才能完成的游戏,是清纯不做作的折扣,过人的清新脱俗。

看看他们的逻辑,从头到尾每一个格子都在写着“简单”两个字。

用户

说到底,打折是商家的事,是邀请客人来的促销,现在的打折被办成一种完全的价格歧视,想买东西还要先过关斩将的挑战,累不累?

 

 5 

 

当然,拼团模式能火,是因为它们的价格优势。

这些商家在放弃了质量管控、售后服务节约了运营成本之后,又通过操纵用户帮忙扩散的手段,节约了一笔宣传费用。

成本压下来了,才能在低价的同时确保自己的利润。这些低价实在太过诱人,才给了他们大打价格歧视牌的机会。

聚划算想要打入下沉市场,一个有竞争力的价格是必不可少的。

而在如何打造这个“有竞争力的价格”方面,聚划算的手段就突出了自己阿里系出身的有钱任性。

作为中国电商界的爸爸级存在,阿里多年来积累了大量的商业资源。因此才能头名个搭建起C2M  (customer to manufacturer) 模式的平台架构。

从用户,到工厂。C2M打破了传统商业工厂→分销→经销→用户的流程,让用户直接面对工厂,直接向工厂定制个性化商品。

这是一种非常超前的经营理念,因为它已经摸到了一个先进的社会模式:按需生产。

工厂不再需要打预判,商家不用内部调度,通过互联网的信息化优势,可以达到低损耗,甚至无损耗的出货。

后,M作为一个生产平台,能够在平台上开放出它的生产能力,把生产线平台化、柔性化,实现产品供应链的进一步协同。

从而可以尽可能的抹掉中间环节对资源配置的浪费,利用提高效率的方法来压低成本。通过供给渠道的优化,聚划算得以同时解决“价格和品质”两个不相容的问题。

这些工厂直供的品质好货,从走出工厂,直接来到用户的面前,一方面价格便宜,一方面官方正品,有品质的保证。

保质又保价,堪称下沉市场界的一股清流。

 

 6 

 

《黑镜》头名季第二集里,曾经展示过一种恐怖的未来图景:人被关在四面都是全息屏的小房间里,被逼迫随时随地不停的看广告。

现在的互联网就给我这样的感觉,我们的时间被大量突然侵入我们生活的信息所侵占了,我们失去了对信息的选择权。

他们在高喊着优惠的同时,不停地折磨着我们,就像是在告诉我们:“你不配这份优惠”“为什么我们还要给你们优惠?因为我们需要你们帮我们做宣传”。

宣传是有极限的,当宣传转化率已经不能填补这个空洞,他们会从什么地方动刀子呢?

对的,韭菜永远都是韭菜,早点割晚点割的区别而已。

相信二十块能买个电饭锅的韭菜虽然割不尽,但我相信被折磨多了,再迟钝的人也能意识到一些问题不对。

等到这些依靠折磨用户来扩张的手段彻底失去了人们的信任,正常的商业模式才会回归。

我对未来还是持有乐观态度的,我相信效率才是人们前进的追求,这些妨碍效率的营销手法以后会渐渐走上死胡同。

更好的供给模式、更透明的信息会让商品溢价会越来越少。

更完善的流程会让购物体验更清晰简洁。

这才是科技应该为我们带来的世界。

 

 

 

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这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。

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