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“合成大西瓜”一夜爆红,它比所有品牌都会营销!

来源:品牌头版(ceozhiku) 2189

“年纪轻轻的,千万别玩合成大西瓜”。


开年现象级游戏,非《合成大西瓜》莫属。 

这款玩法简单的H5小游戏一夜爆红,长居微博热搜榜,截止目前,相关话题阅读量高达17.1亿,讨论量达42.3万,到处都有人晒出自己三更半夜不睡觉,一心合成大西瓜的战果。 

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从玩法上看,《合成大西瓜》与前几年走红过的《2048》类似,通过控制水果下落速度和位置进行合成,两个小体型水果合成更大体型水果,大西瓜则是一连串合成进化的终点。 

自《2048》后,小游戏市场诞生过不少类似产品,但为何走红的是大西瓜,而不是“大橘子”、“大草莓”们?《合成大西瓜》爆红,真的是个美丽的意外吗?

实际上,其走红之路堪称教科书级的品牌营销案例,今天,我们就来扒一扒!

一、蹭“热点”,把自己做成“热点”

首先,《合成大西瓜》会蹭“热点”,让郑爽、华晨宇亲自为自己“宣传”。 

让我们将时间线倒回至1月18日,自从张恒主动曝光郑爽“代孕弃养”事件后,娱乐圈大瓜此起彼伏,每日吃瓜成为微博网友的日常动作,娱乐话题热度的提升自然也带动了微**乐账号和营销号的关注度。

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就在此时,《合成大西瓜》游戏开发者米兜科技敏锐地注意到了“风向”,并开始有意识地推广《合成大西瓜》,在“吃瓜阵地”微博上为游戏引流。 

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自1月21日起,@橘子娱乐、@齐齐哈尔市倪萍、@异能八卦局长等多个微**乐大V、营销号陆续发布了《合成大西瓜》的游戏推广文案。可以说,KOL的推荐成为《合成大西瓜》获得热度的“第一桶金”。

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紧接着1月22日,华晨宇自曝和张碧晨有一个孩子成为2021年度又一娱乐热门新闻。同时间段里,杨幂、赵丽颖等半个多娱乐圈的明星假新闻接连被曝出,大瓜连连,一时间让吃瓜群众感慨吃瓜吃不过来。 

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米兜科技在此时也及时转换营销“噱头”,不再只用生硬的微博文案来推广《合成大西瓜》,转而联合@橘子娱乐、@爱豆新闻等营销号用“吃瓜吃累了不如合成大西瓜”等类似话术“蹭热度”,以至于许多人点开热搜时,误以为#合成大西瓜#便是“娱乐圈大瓜的合集”。 

恰当的舆论环境,给游戏营造了一个良好的话题营销场景,借助名人热度,《合成大西瓜》“阴差阳错”地被导入了不俗的流量。

此外,《合成大西瓜》热度的持续攀升,一定程度上也要归功于华晨宇粉丝的自来水传播。

自华晨宇新闻爆出后,其粉丝群体开始主动将吃瓜群众们引导至《合成大西瓜》游戏,以此来分散网友关注度,维护正主的路人口碑。例如不少粉丝主动在其微博话题、超话里留下“并不 care,而是专注于合成大西瓜”等类似言论,用相关话题来“反抗”路人质疑其粉圈崩溃的声音。于是,《合成大西瓜》在已经借助KOL推广、话题营销圈了一波热度后,又收割了一波“自来水”流量。

《合成大西瓜》走红后,流量和热度随之而来,除了原制作商随后出品的《合成小芝麻》,更有脑洞大开的追星网友们合成自家艺人的案例,如王俊凯的超话**现的《合成王俊凯》等。

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回过头来看,《合成大西瓜》表面上看是意外走红,实则是其背后操盘手米兜科技会蹭热点,会借势。借助各平台大V引流,结合时事的潮流、热点进行话题营销,加以娱乐形态进行包装,吸引自来水用户二次创作和口碑扩散。一套营销流程下来,历经病毒式裂变的传播路径,小制作游戏便能得到最大范围的曝光。

二、生产“有趣的内容”让人上头

《合成大西瓜》从默默无闻到火爆全网,只用了一夜,很多网友起初只是抱着“吃瓜”的心态了解一下,从此沉迷其中,无法自拔。

那么这款让人们欲罢不能的《合成大西瓜》,到底是个什么神仙?

其实从本质上来说,它就是款类三消游戏,系统会随机给出多种颜色、造型的水果,玩家需要尽可能的实现“同类相连”,只不过在这款游戏里同类相遇并不会消失,而是会变大,越变越大,直到变成一个大西瓜。

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游戏的目标也很简单,那就是在水果顶过屏幕上方红线之前,尽可能的合成更多大水果,赚取更高的分数,其中最重要的成就是合成水果之王——大西瓜。

然而就是这么一款简单的小游戏,却隐藏着巨大的趣味性,自带社交属性。

游戏中几种水果的组合公式,可以说完全没道理,柠檬+柠檬=猕猴桃?猕猴桃+猕猴桃=西红柿?西红柿+西红柿=桃子?也正是因为这套公式足够“神经病”,让新玩家刚接触游戏时,充满了创造的惊喜感,不断期待着两个水果结合后能生出来个什么奇葩玩意。

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其实这与前两年红极一时的“大鲲吞小鲲”相似,谁能想到两个鲲加一起能进化成蔡徐鲲?就像现在,谁能想到两个菠萝合在一块就能变成一个椰子。 

品牌想要影响消费者,让流量得到转化,获取软价值,必须从用户体验角度开展创意营销,以大家喜闻乐见的方式分享他们认为既有关联性又有价值的内容,只要内容形式足够有趣,其可拓展性就越强,用户更容易玩出花来,进行UGC分享。 

心理学专家Adam Alter曾列举过6项可以造成「行为上瘾」的要素,其中一项是「无法抵挡且无法预知的积极反馈」,这个要素在这款小游戏里体现得淋漓尽致。

可以说,这款游戏很大程度上正是靠着让用户产生「行为上瘾」后,自发传播火起来的,借助有趣的游戏内容形式,利用玩家的竞争心理,带动更多用户参与其中。

三、营造“3D体验”,让用户欲罢不能

这个游戏设计了让用户感觉“很爽”的体验。 

首先,这些水果落下后到处乱滚,这让游戏充满了随机性。 

玩家很难预估水果每次合成、滚动后的走位,这也让它变得「无法预知」起来,不仅出现一系列“令人智熄”的后果,让人上瘾的同时还很适合玩梗。 

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其次,游戏里的水果放置、合成、破裂都有独特的音效,这些连续不断的积极反馈,很容易让人大脑里的多巴胺激增,让人对它「无法抵挡」,就想一直玩下去。 

不经意间,这些水果就自己滚出了一套COMBO,配合着水果们爆裂的音效,一通高潮迭起的连续“啪啪啪啪”,几个大水果意外降生,既让人惊喜又富有成就感。同时,高自由度也会促使大家自发挖掘各种攻略,旋转屏幕可以让水果们自发滚动起来;ipad 是「物理外挂」,用分屏功能可以让游戏区域多出一大截。

被这些不听话的水果逼疯的网友,则想出了各种骚操作,就比如把游戏搬到电脑上,然后疯狂伸缩窗口。

或者用IPAD分屏模式,把游戏界面拉长,以提高容错率。

甚至一名**惨的程序员,还专门开发了个魔改版游戏,让大部分水果都变成了大西瓜,彻底解决了吃不到大西瓜的苦闷。

四、人人可玩的低门槛,全民参与引发现象级传播

当下,UGC成为企业和商家们最为感兴趣的话题之一,因为创造力强、数量广大的用户们生产出的内容,能够带来巨大的变现价值。 

UGC作为内容生产品牌中的支柱输出,是很多内容生产品牌得以壮大的关键,一个好的内容平台和工具,不仅需要平台本身拥有优质的分享和创作条件,更要懂得如何聚集用户,激发用户们内容创作与分享的积极性与潜力。 

如何让普通用户参与到UGC的传播分享?打造低门槛参与内容。 

活动内容的门槛一定要低,让每个人都能很轻易完成并传播。就如曾经爆火的“冰桶挑战”、“用脚开瓶盖”,人人都可参与,如果参与门槛高,许多普通用户无法参与,自然也就无法起到传播作用。 

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这个游戏的参与和分享门槛也很低。

打开就能玩,分享也特别简单,只需点个转发,这也导致它特别适合分享给朋友作为「社交货币」进行讨论,和朋友的亲密度+1。 

可以看出,《合成大西瓜》是一款轻游戏,简单易上手,让用户做到即开即玩,短时间内抓住玩家的心理需求。

五、结语

《合成大西瓜》有很多值得称道的成功点。 

一方面,其在丰富的游戏乐趣之上,保持了简单易上手的特质,让不管男女老少,都能体验到其乐趣,就算实在不会玩,即使瞎点屏幕,水果们有时都能凭借物理效果,“滚”出各种COMBO;另一方面,人人可玩、随时可玩的低门槛,逼真的体验也让它具备很强的社交属性。

深究来看,《合成大西瓜》的出圈则是米兜科技另辟蹊营销玩法的功劳,这种基于低成本传播方式的游戏,再借助广告变现的商业模式是米兜科技出圈的基本手段。

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