大家好，我是章北海，一个做过短视频、直播带货，又回归短视频的新人。曾经我以为我靠自己的能力做起了账号，等平台红利期过去，才知道靠的是运气。所以我这次抖音DSO获客航海，把自己当成一个什么都不会的学生，从零开始，发现，我竟然还可以靠实力吃饭。
非常开心，能有这个机会跟大家分享我在本次抖音DSO获客航海的收获和经验。
这次航海，我获取有效客资100多条，目前敲定了两个订单，一个是三万多的，一个是五万多的，加起来有八万多点。因为要来工厂自提，时间定在了这周末和下周二。
文章还包含刚测试出来的一个让自己视频上榜的方法，亲测有效，而且符合平台算法。废话不多说，上DSO干货：
Part.01
选行业
这是我在航海一半的时候才意识到的问题，学会DSO的方法，从更简单的行业入手更适合。我所在的行业，更适合团队聚焦去做，不太适合一个人探索学习的时候做。
好在我低谷期的时候，还没意识到，就已经有正反馈了，也开始拿到一些客资了。有了客资，就知道自己做对了，也就没有焦虑了。
从更简单的入手，能更快拿到结果，就不会在需要“熬”的阶段，自己怀疑自己，而放弃。有的人所在行业是比较窄的，月搜索两三千，7日搜索多的时候才一百多。
这种不是不能做，但是想要快速拿到结果，这一类的可能会有一些难。有搜索，有播放，获取客资，或者变现就有点难。毕竟，词少，搜索量少，用户的基数有些小了。
不要局限在自己所在的行业里，有的单品，7日搜索就有十几万。【爱搜】有个功能【小蓝词榜】，我前面偷懒了，没有多去探索这个工具，快结束了才看到的。
数据来自爱搜（aidso.com）下同
这里面就有很多商机词，我前几天从里面找了三个可以做的品，7日搜索都是几万的，而且竞争度并不大，现在已经开始测试了。
波波点评：很多行业确实词比较少，最大的词量都不大，可能每天只有100多人甚至是几十人在搜，这时候如果是能够选择行业的话，尽量先选有体量的赛道。如果实在是需要专注在这个小的赛道里面，也可以采用一些拓词的策略。正如章北海的发现，小蓝词的量都比较大，这是因为有爆款视频出现，带动了大量用户去做看后搜的行为，所以实时关注小蓝词的流量，是快速赚钱的一个有效路径。
Part.02
选词
选词的时候，我自己一开始就犯了个错误，没有站在客户的角度去选。这个很多人都会遇到。结果自己选出来的词，效果都不好。“用户需要钉墙上的一个钉子，无论是用锤子、凿子还是让墙自己长出来，都可以”。
要选词的话，应该怎么选呢？锤子多少钱、锤子怎么用、锤子去哪买、怎么让墙长出钉子、凿子怎么凿钉子孔……核心词应该围绕钉子，钉子多少钱、钉子怎么钉等等。
或者，换个更恰当一些的例子，我开了一家餐馆，主做黄焖鸡。我怎么说，我说选择我们，帮你解决饥饿？
从目的来说，是没错。但是没有多少人会在想吃饭的时候，去搜“饥饿”这个词。
他们可能会搜“附近美食”“中午吃什么？”
或者直接搜“黄焖鸡”“黄焖鸡哪家好吃？”
那我就围绕黄焖鸡，附近美食，几人餐，美食团购等等，做关键词：
附近美食黄焖鸡、中午吃黄焖鸡、中午吃什么黄焖鸡、推荐2人餐黄焖鸡等。
当然了，这里从爱搜aidso直接找关键词会更好。工具要用起来，不用放在那里，也是有时间限制的。工具：爱搜aidso
波波点评：在DSO项目实操中，选词是最重要的部分，往往很多人尝试的时候，就是死在了选词上，上来选了一个竞争特别激烈的词，做了几条内容结果不好就崩了。或者是选的词几乎没有流量，这会导致，拿不到任何数据反馈，也就不了了之了。所以选词的重要性，高于一切，比做内容和转化要重要的多得多。
Part.03
找对标账号
对标账号我是分为两个阶段的：
第一阶段，找核心词的对标视频/账号
从关键词排名里面找对标视频，通过对标视频，找到对标账号。其实在最开始的时候，我只看在排名上的对标视频，把他们的文案拔下来，把他们的视频切片分析
文案也可以切片分析的，打印出来，圈关键词，看看一条上榜的视频，关键词密度有多大。这一步不要取巧，用量去练，练自己的感觉，就像当年英语老师说的，练习语感。
包括视频的开头，那5秒钟，多看，什么时候做梦都是前5秒的时候，就算是练到家了。只靠着这前5秒，就能打败95%的对手。
第二阶段，找行业词的对标账号
别管是不是上排名的，都找出来，去主页后，视频按照热度排名，从高到低看。视频、文案、评论区等等，7个维度的，挨个找，挨个看。
我只认一个道理，数据好的，肯定是哪里做对了。多看一些账号，就会找到这里面的共性。那个共性，就是为什么好的原因。再把这7个维度的共性拼到一起，取百家之所长，上榜是没什么问题的。
Part.04
一个号一天发几条内容？
我一开始是一天3条，教练说可以一天5-10条，我就冲着这个数量去做的，现在一天8-10条视频。
一天3条到5条，是之前做推荐流量的时候，我们实打实测试出来的， 发多了，很容易降低流量层级。
现在做搜索流量，完全不在乎内容没有推荐流量，有推荐流，我就白捡到了。没有推荐流，也恰好符合我做的搜索逻辑。
如果之前有做推荐流的，做搜索流，就需要多解决一个问题“看到数据不多，就自我怀疑”。因为推荐流一般24小时就结束了。如果刚开始都没流量，这条内容基本上是废了。
而搜索流量却不同，长尾词竞争往往没那么激烈，慢慢做上去排名后，能跑一周、一个月，甚至更久。正如波波老师说的“推荐流量拼的是短跑，爆发力；搜索流量玩的是长跑，耐力”。
一开始就是看到流量低和之前一样难受，心想不妙，才这点量，难道DSO搜索流量这么难搞？
等有人咨询了，就会发现，还是搜索流量香啊，几十个就能带来咨询。隔壁推荐流，上千播放量，都带不来一个呢。而且越往后，在跑着的视频就越多，就算中间躺平几天，也会有客资进来（虽然亲测有效，但还是建议大家不要偷懒！）
Part.05
多做几个账号
能多平台分发，就多平台分发。内容虽然会经过平台算法的筛选，但最终都是对人的。客户在抖音，也会在视频号、小红书、快手上面。一条视频同步发到多个平台，这是平台竞争给我们带来的优势。
我单独抖音获客并不多，主要来源于视频号上。三农这一类的，从抖音做关键词，生产内容，拿到视频号上，可以说是降维打击。现在我一天从视频号上获取客资十几个，我也不知道视频是不是符合视频号的搜索逻辑，反正有流量，有效果，我知道优化哪里就可以了。
如果有精力，多做一个号。
这样一个号数据不好，有另一个参照，可以快速排除问题。有时候确实就是账号的问题，我遇到过神号的，有随便发一条就破万的， 也有发啥都是0的。这种找不到原因，就是账号的原因。
可能平台算法，就是喜欢这个号的代码，就对这个号青睐有加。
有两个号对比着，只要不是两个号都是0，就留下一个，换掉另一个。不然等找到原因，再从头做一个号，中间的流量真空期，也会消耗你的精力和耐心的。
咱们航海21天，我真正用DSO做账号的时间也就两周左右，十几天的时间，有一部分是前面做账号的经验，DSO思维是在这次航海才具备的。
最开始的时候，只有一个目标，抄对标视频：
一个不行，就十个，十个不行就一百个。
就一比一复刻，他出镜红裤衩套头，我也出镜红裤衩套头。绿裤衩不行，红裤子也不行。
一比一模仿，抄一百条，一天发五条，二十天搞定。
等你发完了二十天，再回来对着手册看，就会发现，原来这么简单。
很多时候，并不是我们不会，也不是我们理解错了，是DSO的反馈是延迟的。这我作为一个胖子，深有体会。饿三天，晚上睡觉都能饿醒，咬着牙继续睡。上称一称，嘿，还胖了半斤。那我这肥，减还是不减？继续饿三天，夜里饿哭，然后再涨半斤？
事实上，第四天，可能就会减重两三斤。
平台的反应有时候，比减肥的反应还慢。担心自己坚持不下去，就按照这个，复刻关键词上榜视频100条
觉得多，可以复刻50条。
第一周一天一条，第二周一天两条，第三周一天三条
真这么简单，我不骗你。
发完了，回来看看航海手册， 看看高手领航，把群里的问题挨个看看，大脑自己就会把体系搭建完。
波波点评：抖音DSO获客的能力一旦掌握，用多账号肯定是可以放大结果的。因为总是有更多的关键词，可以去覆盖，可以去生产内容。不过这里建议新手同学不要一上来，DSO还没完全搞懂，就开始迷信海量账号+AI，心里想着暴力出奇迹，这样你的单账号得分是0，就是乘以10000也还是等于0的。应在做好一个账号的前提下，提升效率做sop上更多账号，这样在1后面加很多个0。
Part.06
打开天花板
上面这些其实都是DSO的前期阶段，并不是DSO或者行业的天花板。后面的优化空间，和增长空间，大得超乎想象。
现在我们所做的是上榜，前几天我为有几个上榜沾沾自喜的时候，小影老师点评作业，告诉我，还可以在质量上做优化。一条好的视频，会比50个普通视频带来的客资都多。
我才意识到，上榜，仅仅只是第一步。
那后面还有什么呢？
后面还有关键词覆盖、抢占排名、霸屏。
现在我在腰尾部的关键词里分一些流量，大词距离我还很远，能在大词里面霸屏，我都不用买车了，出门直接骑老板都行。
最后，回收片头彩蛋，给大家分享一个今天刚测试出来的方法，怎么让自己的内容上榜。
本来应该加在前面的，怕太短了讲不明白，就放在这里，给大家仔细点说一下。
先说抖音算法，视频内容的权重，是怎么算的？
一条视频里面，点赞、评论、收藏、转发，哪个对这条视频影响更大？
答案是【评论】
我有一条上榜的视频，播放量不高，点赞量不高，唯独评论跟那条视频的关键词一模一样，于是这条就排到了46名。
那条视频的关键词是“XXX多少钱”。
评论区用户自己问的，也是“XXX多少钱”。
于是，这条就上榜了。
后面我就开始测试，自己用评论，把自己的账号排上去
小号先养号，就只注册后，流量刷三天。
然后搜索你最近上榜的视频的关键词，比如“吹风机多少钱”
点几个前面的，看完，继续往下刷，隔三五个、七八个，就点开一个看看，好的也点个赞，评论一下，关注一下
这一步，你就是真实的，想买吹风机的用户。
直到刷到你的，完播、点赞、评论、关注。
这一步，最好整3-5个小号，就当给自己养高权重的小号了。
等后面发了视频，这几个小号，隔开十几分钟，在关注里面刷，刷到自己的，把视频关键词评论上“吹风机多少钱”。
OK，就这么简单。
不用担心，我这几个小号天天在评论区问，会不会被人觉得， 我就是小号。这个其实不重要，做不好，没人看到。做好了，这种较真的也不是来买你产品的。
真做好了，就多搞几个小号，换着评论。
这是刚出锅的方法哈，我就用这个，把自己的一条视频做到了12名。
有行动力的小伙伴们，抓紧行动。
波波点评：数据优化是很多同学容易忽视的部分，往往做完内容就是完事了。其实有时候内容本身质量已经达标，同时符合DSO的逻辑，但是因为初始权重不够，没有积累足够的互动数据，这种情况只需要适当来点数据，就可以把内容激活，持续挂在较高的搜索排名结果页。
革命刚刚开始，同志仍需前行。先打好基础，只要不断发现问题，解决问题，盯着“霸屏”的目标出发，总会实现的。
“志之所趋，无远弗届”。
我们一起加油，在喜欢的行业，霸屏。
波波点评：章北海的DSO之旅是比较顺利的，核心还是在实际行动之前，做到了足够充分的思考，加上之前有大量做推荐流量的经验，所以可以避免这次尝试搜索获客的过程中，不必要的弯路，10天时间，就拿到了相当大的结果。也给波波对于DSO方向的业务有了更清晰的用户定位，同时多了很多维度的思考。希望能够持续拿到更大的结果，把自己的生意基本盘，做得更大。^_^
本文完！
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