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  • 推广与合作

两个月涨了500w粉丝,然后我躁郁了

来源:小态度 5688
避免被说标题党,先放个人号粉丝截图为证

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这样的号我做了大大小小5个

从美食到美妆到剧情到穿搭到电商,从泛娱乐到个人ip到垂类再到所谓的豆荚号,全是单人出镜连演带拍,屁滚尿流地瞎捣鼓,加起来零零总总各平台500w整,可以说足够花心,所有类目被我玩了个遍。

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有过3000w➕单条广告播放的数据,有过一条投产roi 1比8的带货视频,有过3天涨50多万粉的高光时刻,也有过同一品牌连投十几万广告的舒心日子
但,既然能有这篇文章存在,就意味着此时此刻的我,仍然是一个在抖音里实打实的失败者,一个不仅没赚到钱,还折损了情感、心态和人际关系的自媒体孤儿,关于抖音的这堆破事儿委屈了我大半年,终于在又一个失眠的清晨,痛定思痛,决心含泪复盘一下这一路走来抖音究竟是怎么让我频频崩溃,最终奔向躁郁边缘的

1.百万阅读我不服 我要转行做抖音

熟悉我的人应该记得,我第一篇实打实的百万➕爆文是骂前任骂出来的。

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后来,经历了一系列的百万➕,千万➕,写号,卖号,封号,炸号之后我累了,终于在2019年6月,做出了一个看似温情实则傻x的决定:跟我前任一起做抖音。如此坟头蹦迪的行为,给我们未来的短视频之路埋下了一个巨大的雷,(这部分我打算放在part 6再提,想吃瓜必须要有耐心看下去,这是吃瓜群众最基础的网民素养),可实际上我的抖音之路并没有想象中的那么容易,最初我们租了一个上海弄堂里的小别墅,想搞成夏厨陈二十那种类型的小清新厨房号,顺手高逼格带货,卖卖二十几万的冰箱,结果干废了,数据惨不忍睹。唯一的收获就是我学会做上海红烧肉了,以及那里的夜晚还挺耐人回味的。

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接下来我ex发现有人在做15秒解说美食的账号,涨粉很快,他就鼓动我也去搞,拍15秒带你吃遍上海,主打语速快店铺多的那种风格,第一个视频播放就破50w了,我一个短视频萌新,初尝甜头,当然干活愈发生猛,每天玩儿命拍摄,从早上8点干到半夜两三点,甚至通宵修电脑,困得要死还有种跟他网吧创业的兴奋感。
现在想来当初也真的是爱他,催产素荷尔蒙孕酮素果然是女人的第一生产力
结果过于亢奋,导致我忽略了平台的基本规则,由于探店视频太多大力宣传店铺和广告擦边信息,导致接下去的5-7条视频流量出现了一个断崖式的下跌,甚至最终到了抖加都投放不出去的地步,但好在我ex是一个输99次都不喘气,还能带我冲第100次的汉子,15秒嗝屁了,他开始鼓励我在家拍逍遥那种做菜的视频,就是嗨,姐妹,今天我要吃xxxx,然后穿插做菜vlog,至于为啥我俩一直执迷于做菜,一个是他的广告资源多数是餐饮和本地商户,另一个也是他倾向培养我更居家一面的私心吧。
当然如今你并没有在抖音刷到第二个逍遥,连逍遥本人也逐渐开始了转型,我们vlog的路线因一系列数据的大起大落,变得举步维艰;尤其是连续废了几个号之后我tm真的泄气了,第一反应就是算了爷不整了,我在上海安心啃老吧,佛系瞎拍,再开一个号即兴solo,这个号搞不成我的短视频之路就干脆死在襁褓里得了,什么事业拯救濒死的爱情,终究是徒劳一场。
结果,就在这个阶段,我的新号莫名其妙得爆了

2. 增长 玩命地增长 

起初是三天涨粉了50w吧,还基本是一条起量的。我的新号用现在人的视角复盘,大概就是轻剧情美食ip号,虽然人设比较傻×,但好歹也是我们在抖音砸出的第一个水花,那时候我根本没有这么系统的思路,就单纯想到个吃饭的段子,哐哐就拍了,连脚本是啥我都没学过。最开始我把段子发在快手,感觉数据不错,就悄默开了个抖音,当时根本也没考虑什么推送时间,文案,话题啥的,早上9点在等红绿灯时候随手选了一条就发,发完转头就忘了。
等我再打开那个号的时候,吓一跳,粉丝过万了
当然所谓“爆了”的视频并不是这一条,真正破百万播放的视频出现在8月19,我拍了一条跟粉丝互动的内容,紧接着百万播放成了一个常态,9月30的那天,我一条十几秒的视频当晚播放就冲上了1500w,直接抖音热榜,最终这条数据停在了3053w。

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赶巧那是在十一前的一晚,紧接着7天假期,我连发了14条视频,前三天粉丝就涨到了50w,在抖音三天涨粉50w是很小的一件事,我当然知道,但为什么用玩命来形容,是因为那个阶段账号的所有工作只有我➕一个剪辑(当时他还不是我的全职员工),迷你中的迷你团队,最多的时候我们一天能拍7条带剧情的片子,有时候片子丢了,我们又能冲回原地,一模一样地再拍7条,当然,就是这样无休止工作的模式,给我后续的情绪和性格带来了很颠覆的影响。

3. 创业始终是场虐恋 我们每个人都深陷泥潭

我常说,抖音就是一个让投身其中的人注定躁郁的产物,你不躁郁,代表你还没入行,数据不好,被限流了,抖加投不出去的日子天天焦虑,崩溃,在夜间出租车后座崩溃大哭
视频爆了,又涨粉了,星图有单了,roi投产好了,在阳光下笑,走路生风,看世界眼神都温柔了,这样迂回的状态,巅峰到低谷,在两极间玩心跳的感觉很可能在一天内重复好几回,我想每个批量做抖音超过半年以上的,都懂我在讲什么,从没亲力亲为只会指点江山的人,你就当我在放屁好了,在美食号数据慢慢爬坡的阶段,我慢慢地接到了各种品牌广告,也慢慢接受了我ex对账号放养的心态,直到他人间蒸发,再也没来过上海公司,那阵子我天天用工作发泄情绪,在跟抖音厮磨的日子里,我逢人就说。
抖音像极了渣男
钱也花了时间也给了,爱恨也交织了,结果呢,他依然让你持续地追求,粉丝和数据永远不成正比,明天你就不知道自己还有没有广告了。你永远不能真正安心得持有,你的粉丝永远不是你的粉丝,你会自我认同忽高忽低,你会持续性被动地吊打,日日夜夜祈求爱与关注。
在今天的我看来,创业者多多少少都是有受虐倾向的
尤其是新媒体圈所谓的连续创业者,对事业持续地上头,就是他们斯德哥尔摩情节加重的过程
抖音真的极其精准的抓住了这群受虐者的心里,爱而不得,若即若离,一个巴掌一个枣,把这群孤注一掷的鱼儿吊得死死的
今天你哭了明天他笑了,可是从未看见谁一直风光,所谓赚得盆满钵,只是敢拼敢投敢豁出去把豆荚拉满,一夜gc罢了,只是还没到他亏的时候。
4. 频繁接广告并没有影响我的数据 是账期和背叛把我先拖垮了
做过机构的都知道,抖音发广告需要走星图,而星图给机构的账期是3个月,也就是说你去年12月的广告,要等到今年3月才能到账,这期间凭空多出了足足三个月的人工费场地费
再加上达人跟机构分红的比例不同,中介广告公司要求的返点不等,星图的钱可以说并不是你的钱,或者说放在那里只是一个数字,回本遥遥无期。基于这个设定,先涨粉后变现是一条快速破产的死路
就一个小团队而言,单号成本(人工➕场地➕设备➕车马费➕投放抖加)每个月可以控制在5-10w左右,从百万粉丝起开始接广告,加上账期,拼死拼活接广告,起码6月成本和收入才基本持平。
虽然说涨粉我们用了两个月,账平我们却等了足足半年➕

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且这个过程中,我一刻不能停下来,随即开了美妆,穿搭,剧情电商号

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一度以来我以为,事业是情感的一条纽带,它总能加深两个人的羁绊
于是很长时间的孤军奋战,反倒让我越战越勇,没成想,一切都是我白日做梦的美好愿景,当我在上海打拼的时候,那个我曾经最信任的人,在另一个城市,早已有了他的“小家”

5. 信任崩塌 他让我注销账号带着团队滚

由于这并不是一篇撕逼小作文,我是要讲真正的行内干货和经验给大家的,所以关于男女之间背叛的故事,不想多提,只想提一嘴:他没错,我也没错,是人性本质经不起考验
互相喜欢的人一定不要在婚前做生意
基于这篇文章我没想往火了写,我也不想让当事人看到了难受,他是个内心很柔软的男孩子,我只依稀记得,太多感情和工作缠绕在一起,让后来的我们变得混乱,察觉背叛,在电话里吵完架的那天,我提出退掉机构,他被我气得够呛,扬言要注销账号,让我带着团队走人,
我站在马路边一直恍惚,分不清对面是红灯绿灯,只想硬着头皮往前走,索性命大,上海师傅开车都不野,我蹲在路边一身冷汗,觉得真tm搞笑,想起为了几个破号呕心沥血的日日夜夜,条件反射得想吐。

6. 人算不如天算 没有一口饭是能吃到老的

众所周知的原因,春节前后抖音拍摄的事停摆了,一方面,我陷入了对广告单减量,收入不稳定的恐慌,另一方面,我也庆幸终于有个喘息的机会,留给我去思考多样化变现的方式。在这个阶段过后,小面积复工期,我拿小号尝试过视频挂车投放豆荚,最好的一条投入100块,出了73单,佣金只有14%的情况下,roi还能做到1:8

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当然,按豆荚这个尿性,不到我反应过来,莫名其妙限流了,投放不了,新视频也推不出去了

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但这件事给我开了一个新世界的大门,我发现在新媒体行业赚钱,有规有矩的人最不吃香,反而是那些插科打诨,偶尔投机取巧的人,在流量进入沙漏前,虎头虎脑地就把流量粗暴地收割了,
虽然这不会成为我信仰的商业逻辑,毕竟市场会奖励错误
但赚钱的门道就像是万花筒,千奇百怪,曲径通幽,才别有生机
长期困在家里,我们没有停止线上的厮杀,渐渐我的情绪跌入谷底,172身高暴瘦到95斤,再加上那段日子,有关于我ex和他新女友人设学历造假的事在圈子里传的沸沸扬扬,我寻思着不能持续陷入被他牵着走的怪圈里,几乎一夜间决定:走人!我要去北京

7. 多数人都知道直播带货是死路一条

赚钱和情怀 体面和跪着 我怎么选,这成为我在北京后思考最多的一个问题,来北京的那天,我跟一个亦师亦友的合作伙伴摊牌说:”我打算把在北京赚到的每笔钱用来买家具,每多添置一件家具,我就在北京多留2天。“
在北京第三天,分析了甲方广告投放的思路转向后,我第一反应就是,由于今年更多的商家减少了效果广告的投放,转投roi清库存
于是直播带货变成了一种我们必做不可的选择
从小我是一个在某些领域有天赋的小孩,做什么事上手都很快,也有点小聪明,于是很不屑跟周围的人打交道,也从来没试图进行长期的团队协作,因此这成为了我长大后创业路上最大的硬伤。
用体育运动形容,单人做号就像跳绳,你个人能力不错,执行力强,就可以把一个号带动起来,让它产生势能,形成惯性,但直播是复杂的跳大绳,需要有足够长度的绳子,需要有人在两端卖力摇绳,需要有一群配合默契的人,为了共同一个目标,有律动地参与其中。
第一场带货,我们用了一个现成的6人团队,把淘宝直播的模式直接复制在了快手
但由于选款、投放、预热、包括我个人直播经验有限的种种原因,20多个选款,我们总共只卖出了不到一百单,坑位费收了几千,cps费用赚了几百,投放花了差不多两万

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事后商务不停给甲方道歉,退坑位+补播,天天讨论直播热火朝天的小群也解散,大家的热情骤然降到冰点,我也陷入了至今也没停止过的自我怀疑,后续我跟商务开了个小会,简单复盘了这场直播
我们得出”启动带货直播起码需要10人团队“,其中要有核心懂行又会做团长生意的人,且,我们要拿出足够多的预算去投放直播间热度,不间断地向平台买量。
很显然今年,以我的势能和状态,孤注一掷投入在带货上,注定是一场孤独的豪赌
会后我坐在朝外soho 7楼的平台上,看着密密麻麻的玻璃窗子,计算着其中有多少跃跃欲试、想在北京、在短视频赛道上站稳脚跟的人,我特别想冲他们大喊一声”别搞了,真TM没劲“,再嚎啕大哭一场,撤离这个让我挫败感激增的城市,回江浙沪做一条喝酒蹦迪的咸鱼。

8. 200w粉丝直播间5个在线 我被杀马特当众嘲笑

我承认自己是个输不起的人,第一场带货惨败的经历,让我在后续小半个月的时间陷入了一种无头苍蝇的状态,疯狂地找人脉、见牛x的mcn、蹭各种行内饭局、会议、甚至病急乱投医准备去拿国企的投资。这个阶段我也同时陷入了巨大的情感空虚,我从未如此热烈地渴望身边有一个活人,哪怕跟我鸡同鸭讲几句,也不至于让我一个人在酒店的窗前,夜夜枯坐着等天亮

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人孤独到了一定阶段,就会迸发出盛大的倾诉欲
我不知道如何科学地解释这件事,只记得最夸张的几天,每天除了哭,我都在不间歇地絮絮叨叨,自言自语,哪怕我潜意识里深知,陷入情绪是弱者行为,被情绪困住的日子越长,离钱就越远,可我停不住。
停电、迷路、饥饿、找不到房卡、打不通闺蜜电话、外卖少送了筷子......生活中任何芝麻大小的屁事都能让我崩溃成泪人
从那几天开始,我会花非常多的时间找人哭诉,把除了爸妈之外的亲朋好友都骚扰了一遍,直到他们烦的不行不接我电话了,我就去找我原来公号剩余的粉丝哭,一个不够我哭10个,10个不够我就拉群哭,到后来索性我就开直播哭,开抖音pk跟漂亮女主播哭,开随机连麦,对着嘲讽我直播间人少,说我是假粉的杀马特哭,直到有天我醉到找不到开瓶器,在家阳台用手砸酒瓶的瞬间我清醒了。
我心里有一个很强烈的声音在说:我不能废掉
接下去的每天,哪怕只做一点小事,只是开两个小时直播,只是学了一道新菜,只是多联系到了一个愿意给我寄款的商家,只是今天比昨天早起了2个小时,我都会骗自己说,会好起来的,会好起来的,明天一定比今天更好的。

9.你周围都在说的赚钱新思路,其实早就已经被玩烂了

去年我就听人说在抖音卖翡翠很好,断断续续看到有人尝试,直到昨晚我在楼下洗头,躺我右边一个大姐开着免提跟人家讲自己要去找无忧拿翡翠直播基地资格,我就知道凉了,这盘棋我等屁民入局无能了,菜场大妈都知道要炒的股票,我还是告辞了。
拿不到手的资源,都不是你的资源
且不说盘翡翠基地资质,本身就远超多数人的能力范围,再说供应链,尤其是玉石珠宝的供应链,我真心劝各位尽量不碰,另外有关于抖音小程序、游戏、fsxx变现等方式,文章字数有限,我打算留在后续再给大家拆盘。
虽然今年赚钱的生意恐怕做不出了,但省钱和避雷,我相信行内没有几个人可以比我更精通,由于真的不想在北京的酒店里天天哭,也差不多借最近的空闲时间,把相关领域真正优秀的人都见了一个遍,我打算开个群,把我踩雷和花的冤枉钱,以及市面上割韭菜的全都盘一下。
提前说在前头,这个群是付费的
进群之后请各位主动扫码打赏,我要筛选掉不愿意为知识付费,想着白嫖和蹭资源的混子,以前我小,财商不够,觉得人情面子比钱重要,现在我吃了亏,受了罪,知道吃饭的手艺不能做人情。既然我愿意花时间精力给大家省钱,组局,盘资源,那请你尊重我的能力和付出,当然今年底,如果我依然处于要开直播跟杀马特对哭的状态的话,我就退圈 ,随便找个老实人嫁了。

我知道你们早就等不及了 XDXDXDXD

本文转载于微信公众号:小态度(ID:xiao-tai-du)

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