文：韩雷
介绍：雷帮主CEO，腾讯众创空间官方邀请讲师，前阿里员工、微软员工
文源：爱盈利运营小咖秀干货沙龙之杭州万创空间站
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本期分享嘉宾是我们的运营达人——韩雷（雷帮主），韩雷老师是腾讯众创空间官方邀请讲师、雷帮主CEO，多家分享平台的微信顾问，也是多家腾讯投资或阿里系公司的微信运营合作伙伴。接下来让我们一起跟雷帮主学习“如何低成本获取高利益”~
开始啦~
我在腾讯的北京和杭州做过几场培训，又是阿里的前员工，微软总部的前员工，但是工龄都不是太长，所有我说“BAT就缺B了”！
运营的关注点一定要注意人性、场景、体验、效率，特别是场景和人性。
为什么说运营就是运营“人”？
详细案例分析
这是我们一周之内净增粉2万的一个效果数据：
这是成都的一个亲子游产品，主要做亲子游门票的，这次活动的主题是海洋球。
实操还原：
在元旦的时候，有一个真实的痛点，就是家长要带孩子出去玩儿，但是外面太冷，又担心孩子感冒。家长和孩子要玩的这个需求依然存在。怎么解决呢？最好的办法就是给他们一个室内的娱乐产品，于是就有了这样一个海洋球室内场馆的门票。
接下来，你做一个服务，做产品销售的话，还要考虑边际成本、执行成本。
做活动、做核销，一定要在现场设一个引导，这样才会更有秩序，效果更优。
核销量太大，需要更多的管理员，但是原本的公号管理员有权限，这时候呢，就迅速开发了一个扫码核销专用的公众号。
场景优化：
什么是带参数的二维码？我们一般情况下关注公众号后会看到自动回复，而且只有自动回复。但是我们可以借助一个平台，新关注一个粉丝，你可以做到5个自动回复。5个刚刚好，不要太多。一个带参数的二维码可以回复3条，然后你可以再添加一个带参数二维码的第三方后台，又可以回复2个。
他们这次活动的做法很简单，就是在文章底部放上他们服务号自身的二维码，让你扫码关注，再跳转到另一个页面，回复关键词获得优惠。
正常的抽奖呢，就比如有一个优惠券抽奖，抽中就中了，不中就走了，不再关注了。其实没那么简单。不管是中奖还是没中奖，用户只要对这个产品、这次亲子游感兴趣，他还会要一张或足够张。嫌麻烦的人会直接买，但此时没有票出售，那就“高价预售”，这样赚第一波人的钱。这是最简单的心理状态。
再来说不想付钱的这类人，他们有一个心理的默认状态。因为他们抽奖进来的，本身没抽中奖，没占上便宜，那他就还想再占便宜，占够便宜。这时候人会有几种心理。
第一就是我不付费，还想抽奖，那就拉亲朋好友进来抽奖，他们抽中了给我就行。这种情况做好引导的话，粉丝又会新增。
第二种就是抽奖本身就是一种“赌”，我不喜欢“赌”，那我就可以帮你宣传，拉几个粉丝过来，你把这个东西给我，我由此兑换获得。
第三种心理就是我分享朋友圈帮忙宣传，你再发一个新的抽奖链接给我，我获得一次抽奖机会。但是为了保证抽奖的公平性，这种情况，每人只能限用一次。
抽奖前、抽奖后做好准备：
销售要抓住联动点，从人性、人情出发：
场景方法论：
确定需求分析，用户需求精准定位：
总结：
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