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小红书新规下,品牌如何种草?

来源:少侠请留步 3627
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来源:少侠请留步 3627

最近和各个品牌聊,普遍的一个忧虑就是笔记收录问题。

自从小红书下架以来,算法不断调整,每天都有大量的笔记因为不符合新的标准被删除。

这几天听到太多这方面的事: 某品牌一晚上掉了400篇笔记,中间商疯掉了;医美类目的笔记被删完了;某达人一晚上醒来笔记被删了10几篇等等…

今天我们就来谈谈这个事.

 
为什么那么难收录?
  1. 外界压力影响了官方审核,导致审核标准上升了很多

  2. 标准上升,让敏感词更多了,迭代的算法对整篇笔记的质量要求也更高了.

  3. 非战之罪,官方给不少品类做了限制

  4. 账号权重问题,绝大多数达人都不知道哪些因素影响账号权重,怎么让账号维持高权重,特别是经常接商业笔记的大小v们.

  5. 官方对待大小品牌的态度与策略是截然不同的

 
 

应对策略

 

大品牌

大品牌

 

对于大品牌来说,是可以和小红书官方谈的,加入白名单。比如完美日记,宿系之源,谈完后,品牌收录会好很多。

 
小品牌和大多数人
 
目前普遍认为小红书笔记被收录的标准是:
1.能搜索某个关键词并被查找到。

2.隔天不掉,这种才叫被收录。

实际上,小红书收录分2层:
第一层: 算法和人工审核都觉得你ok,当时笔记就给曝光量了,判断标准就是:你的笔记有阅读量了,至于阅读量多少由内容质量和账号质量决定。
 
第二层: 笔记被收录在最新里和综合里,获取假设的长期曝光量,这种是大家通常认为的收录, 品牌非常执着,认为这些被收录的笔记都是品牌资产。
 
实际上通过调研发现:
特定品类搜索量是较多的,绝大多数品类则较少。
  1. 客户都是无目的刷屏,因为他们的兴趣爱好很明确,小红书会精准推送,充分满足这部分需求,关键词搜索的就比较少

  2. 因为有需求,直接搜索关键词后,客户会立即买吗?除非内容特别打动人,以95,00后的性格都喜欢潜伏观察一段时间,并不会因为搜索到了就立即买,这就考验品牌后续曝光力。

 
其实大家都明白做小红书就是做曝光,但是不明白小红书里哪个入口的曝光量最大。习惯性的套用了淘宝自然流量和百度搜索流量的思路来判断小红书流量来源。
 
小红书流量分发机制是由内容决定的: 
 
1. 搜索带来的流量远远低于发现页面笔记曝光的流量。常态化的去写笔记,每日获取曝光才是品牌的立足之本,所以重在平时曝光,大规模日常发声最重要。
 
2. 每天小红书上更新30万篇新笔记,每个品类每天都会出现大量的被收录笔记,而客户即使搜索关键词,最多也就是翻10个屏查看。95%的笔记除了正常曝光被人看到外,将会永远沉下去,被算法怪兽啃食,执着于收录到品类中面对的竞争就异常大。
 
3. 小红书最近调整策略,之前品牌号拿流量很少。最近有所改变,做首页发现栏目里,品牌号也有出现了,所以把内容做好,比什么都强。
 
总结一下: 盲目追求收录量是一种用错力的表现.关键点在于每篇笔记的曝光量。
本文作者:少侠哟,文章转载于微信公众号:少侠请留步。

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