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游道易孙可:出海游戏《疯狂动物园》是如何做到快速获取用户的?

来源:本站 52741

8月16日,由爱盈利主办、PingPong、中发智造协办的游戏出海沙龙在北京举办,活动邀请了多位出海方面的专业人士,从市场推广、广告投放以及变现等方面,为开发者带来了惊喜的分享。

在游戏圈,“出海”已然成为CP和发行的必修课,而从目前海外市场来看,游戏产品在海外市场生存并不容易,流量成本提升与变现压力等问题与日俱增。对于开发者来说,如何选择海外渠道进行有效投放?如何在应用商店有效获量?产品如何得到持续性发展?……

针对以上问题,游道易副总裁孙可带来了《开心出海须知》的主题分享。

出海     

以下是演讲内容整理:
 
在两三年的发行过程中,积累了一些经验,来给大家分享一下,我的主题是《开心出海须知》,一提出海,你可能就想到去海边玩,会期待这样的美景:蓝天白云碧海,我们在做出海的时候肯定也希望看到这样的情景,但实际上海是很美,但很危险,有可能会发生海上事故。
 

01

为什么要出海?

我想问大家一个问题,为什么要出海?我总结了以下原因:

1、国内市场太难做,出海是无奈之举。现在游戏无论是上线还是发行,都有着很高的门槛,而海外市场更自由一些。

2、国内市场做得很好,但遇到瓶颈,寻求新的增长点。如腾讯和网易,在国内已经占据很大的市场,上升空间很小,想通过海外市场实现新一轮的增长。

3、我的产品天生就为海外市场而生

 

02

游戏出海成功的要素有哪些?

我们也做过几款成功的产品,其中一款就是16年发行《疯狂动物园》。到现在已经有三年时间,数据还是比较平稳的。我们也在不断总结成功的方法论和踩过的坑。

总结下来,游戏出海成功的要素有:

1、了解你的用户、文化

开发者要注重产品调研,明确自己的产品为什么群体而做,这个群体的兴趣、特点是什么。有个有意思的案例,国内有个开发者给我看了一款产品,在玩的过程中,我感觉压力比较大,无节奏感等,而他说目标用户是减压人群,那我问你这游戏玩的过程中减压吗?但实际玩的过程中压力特别大。

2、准确的产品定位

当你想为某一群体做一款游戏的时候,你要明确你的产品是要做什么类型的,目前三款游戏类型比较火:超休闲游戏、SLG、消除类游戏。

3、出色的产品能力

其实,产品能力很重要,当游戏原型出来之后,对内部细节如何打磨,才能让用户有一个很好的体验。上线之后,要注重数据反馈,根据数据,对产品进行不断的运营,更新迭代。这就是一个很完整的产品运营链条。

4、市场推广

如果你的产品做得足够好,那么市场推广就很好做。

 

03

《疯狂动物园》是如何获取用户的?

《疯狂动物园》是2016年发行的一款游戏,属于中度休闲游戏,以12-40岁目标人群为主,它的核心是一个跑酷的玩法,把抓到的动物放在动物园里养成。当时在应用市场上是非常有创造性的游戏。

游戏出海

怎么获取用户?

  • 推荐,不管是苹果推荐还是谷歌推荐
  • 内容社交化传播
  • UA
 
1、推荐
 
苹果、谷歌都喜欢有创意的想法,有创新的玩法,同时在细节上打磨得要好,比如要做得精细。如果创意很好,但细节打磨不好也不行。
 
那如何在未来几年里持续性的获得推荐,这就取决于你的产品持续地更新。我们会看到一些游戏一开始很火,但慢慢就淡出了视线,原因就是创新能力弱,没有做到持续性更新。这也是为什么《疯狂动物园》这款游戏三年来用户数量是不断增长的原因。

出海

2、UGC内容化营销

(1)海外influencer推广:低成本、高回报

在海外,influencer推广是成熟的产业链。如果产品传播性强的,可以考虑。推广主要在YouTube上,因为YouTube在全国各个国家的内容化营销已经相当成熟了。

《疯狂动物园》在刚上线的前半年时间,我们并没有花太多成本。YouTube上有大量休闲游戏主播,很多主播在上面做了这款游戏视频的推荐,视频内容达到了几亿次播放量。不同的国家有不同的主播,影响区域不一样,传播范围会很大,传播效果也是很可观的。

 游戏出海

在这里,我建议刚上线的时候,看看用户传播性怎么样?有些主播愿意播的话,可以在这上面投入一些资金,在这个渠道去做一些推广测试。 

(2)抖音推广

这里简单介绍下我们去年八月在抖音做的推广。我们在抖音上创造了一个话题#疯狂动物园精彩瞬间#,吸引游戏用户发布关于游戏的视频。当时成本也比较低。

游戏出海

活动方式:

活动时间:8月9-8月26日

① 录制并在抖音发布《疯狂动物园》视频

② 将发布的视频分享至社区内进行抽奖活动

活动细则:

① 提供话题让玩家在话题内发布游戏精彩视频

② 提供2台SWITCH+5件T恤+稀有动物奖励

③ 奖品花费4444元

④ 发布精彩视频添加活动话题,在话题内视频点赞最多的获得活动第一名。

那么抖音活动效果如何呢? 

话题点击观看:3700 W

视频参与数:2000+

单视频最高点赞:10.8 W

单视频最高评论数:1072

iOS平台新增较同期:30w

可以看出抖音活动效果是非常可观的。

抖音在海外也在不断提升,传播性也比较强。这也就是说,我们要注重那些国际性平台,思考如何利用这些平台扩大产品的传播范围。

(3)UA

UA主要是数据,比较客观。在2017年,《疯狂动物园》的数据开始下滑。通过学习和不断测试,努力拉升数据。我们测了很多平台,其中苹果ASM质量比较好,用户量虽然不大,但是用户质量很好,而且操作也很简单。

出海

后面还有一些成功的效果平台。比如谷歌的AdWords。目前谷歌有一款很强的产品,UAC,利用AI智能算法,帮助你找想要的用户做推广。

抖音我们在国内做过休闲游戏的测试。当时,在抖音买量时,一个用户6-7块,回收还是不错的。但长期做下来,买量的成本会逐渐增加的,所以需要不断地优化素材,关注K-Factor、寻找新的UA渠道做测试,提升LTV。

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