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抢流量抢赛道抢时间
淘系直通车玩家入局抖音最眼红的就是抖音的 ROI 产出比，抖音的产出比是现阶段直通车无法重现的神话。 但是玩家们也不得不面临新的问题，抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化， 大盘流量吃紧，平台被迫不得不提供泡沫化流量。描述 抖音 DAU可以从 4亿到 6亿再到如今的 8亿，现已经到达流量天花板，后面的增速只能是越来越缓，大盘流量就那么多，今年又是品牌集体入局抖音的大年，所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算。 大盘流量就那么多，抢流量的玩家不断入局，而且都是大手大脚的品牌方，况且抖音又是竞价流量，所以流量只会是越来越贵， 今天的流量永远都比明天便宜一点点。 竞价流量抬升，流量单价越来越贵，商家抱怨的方式只能是变相的提供泡沫化流量，最后走向淘系和拼多多的老路。 不是平台套路深，而是流量红利的大家前提是以流量的持续增长为依托，失去了流量增长只能是为委屈求全，所以留给玩家的时间只剩下半年，后续入场只能是越来越难，越来越难。 抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束，珍惜眼下的机会吧，抢流量抢赛道抢时间。 激活新流量的另一种方式则是“ 内容杠杆 ”，平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹，有传统的开车经验，挪用到抖音就是降 维打击，熟悉抖音的流量法则以后就觉得抖音也没什么了不起，投手也就那样而已。 但是究其根本“内容电商”，不能只抓“电商”而不管“内容”。 抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”，一旦靠内容杠杆打开流量黑匣，就相当于抢到了抖音的免费流量入场券，流量便宜到你难以相信，好似“一夜暴富”“一觉走红”。 当所有商家都在重视付费流量的时候，去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方式。 抖音一直推崇的是“短视频”和“直播”双架马车并行，内容电商与传统电商最大区别就是“内容”，而内容最主要的承载形式就是“短视频”。 牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要，两者的目的都是流量便宜化！ 这里所说的编导不是能写出牛逼的剧情，也不是在强调学院派的专业性，而是能以“更接地气儿”的形式去挖掘产品卖点，发现用户痛点，感知全网热点，用“ 视觉化 ”和“ 洞察性 ”文案，去强化放大直播间亮点！ 编导扮演的是“广告人”的角色，为效果负责，同时还得了解用户属性，拿捏人性弱点，有网感，懂营销，接地气儿，出爆款，最重要的效果和传播。 “信息流广告编导”符合上述所有特征，别再拿“学院派”的考核标准来考核短视频编导，为效果负责才是短视频编导职责所在。 19年大家有个普遍共识，短视频和直播要分家，视频粉对直播没有加成，直播就是直播，短视频就是短视频。 十年河东十年河西，这套认知体系在当时确实适用，但是放在当下就不是那么回事。玩家需要跟着抖音一起成长，跟随抖音的变化而变化。 也要勇敢的去打破自己的原有认知体系，当时不行不代表当下不行，当时行不代表当下能行。 抖音直播间流量来源大体分为：付费流量、直播广场推荐、粉丝、同城、视频推荐。 我们来看近期的上榜账号，“ 视频推荐 ”流量占比越来越大，甚至有些账号的直播间流量占比高达60 %以上，靠视频流量单场 GMV依旧做到2 00万，这是现阶段的逃避付费流量竞争的“蓝海”打法。 内容化是救活“流量吃紧 ”和“流量恶性竞争 ”体系的杀手锏，你可以拿传统电商的经验来入局，但是不要被传统电商的经验而束缚，抖音电商毕竟需要内容体系， 2021年请重视短视频流量！ 商家做短视频的理解千万不要模仿 MCN，渐进顺序应该是： 以产品为导向、以优惠为导向、以福利为导向、以人设为导向，统一的导向都是为“效果负责”。 应该去回溯 19年底的抖音小黄车带货视频玩法，以“电商化”属性的内容思维出发，借用“信息流视频”的内容打法，让直播间流量便宜化。 拉面哥爆火，爆火的源头也不过是自媒体的两条视频，两条视频加起来大约 1 . 8 亿的播放量。 但是“官媒”的二次剪辑传播加起来可远不止 2亿的播放，所以才导致的拉面哥成为抖音的爆火顶流。（想想自己之前浪费过单条视频2.1亿的案例，着实可惜。） 借此我们先看一个反常识案例，普通账号粉丝 90人，直播间人数冲到了 6500人，直播内容就是简单的直播拉面现场场景。 当然这是利用的了卡直播间广场原理： 用一切手段吸引观众停留、互动、点击、成单！ 但是其背后还是在强调直播内容化用“ 内容 ”吸引用户停留，从而触发直播间推荐机制，短时间内同时在线人气可以顶到 6500人。 放到电商直播间，直播间做内容是件极难的事情，可能未来会有“ 综艺电商化 ”，这也需要很长的路要走，所以直播间撬动免费流量最简单的方式就是“ 成单” 。 利用“ 成单率 ”去触发直播间推荐机制，从而获取免费流量推荐，哪怕你的停留、互动、点击都不行，只要“ 成单率 ”高，一样也可以触发免费流量推荐。 有些直播间是让用户来看 ， 有些直播间是让用户来买的 。 理解了这层逻辑就可以说一下“ 基于信息流的性价比最高的二类电商打法 ”。 还是二类电商那一套玩法，只不是改变一下思路，用视频做投放引流，用直播间来 成单。直播用来承接下单，不再是用落地页来承接下单，这样的成本会低太多太多。 普通卖货直播间同样的道理，不再是全靠 Feed直投直播间，而是考虑投放“视频创意 ”用视频引流到直播间下单，几十秒的视频清楚说明产品卖点或者直播间优惠力度，用户来到直播就是冲着产品来的。 这样可以削弱主播的能力，主播的能力不再是关键，做到 60分即可，关键在于引流视频的内容制作，用几十秒的视频告诉用户你在干嘛？主播不用再刻意去拉停留，而是去拉成单！ 很多玩家多数的认知来源于抖音视频，所有的阐释都只是听起来很有道理，做起来的一脸懵逼，我们更应该以理性的思维， 借助数据工具去分析当下正在进行的打法和玩法，而不是整天听大忽悠贩卖焦虑吹牛逼 。 正如吴主任所言：“ 能做到立即行动就已经打败了 90%的人。但人们不，人们需要一些更“科学”和更“有效率”，花大量的时间沉迷于他人以更高级的包装，输出的如何更容易成功的秘籍。 ” 大家并不害怕辛苦，之所以做废是多数人希望看到立竿见影的回报，无法忍受延迟满足，但抖音电商这件事就是延迟满足。 需要账号诊断可以公号留言或者加波波微信沟通：ttttotttto
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