波波诊断抖音号：食品号，流量衰减如何破解。

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来源：抖查查CEO 波波 1004 2021-03-05

本来今天要继续分析诊断两个直播账号的，但是正好赶上今天有抖查查的免费现场课，是黑牛讲的。所以去听课导致文章只够写1个案例了。那就选一个食品类的账号吧，后面顺带一些课程里面提到的几个实战打法的案例（不要错过）。

问题描述：食品号，24万粉丝，市场+熟食类产品，年前流量不错2月3日直播场观30万左右，前后单场GMV接近十万，过年停播，近期流量不好。

账号诊断：我们先来通过抖查查数据平台( www.douchacha.com )看下近三个月的整体情况。

从上图可以看出，年前和年后的流量有巨大的差距。虽然年后整体流量分配还没完全恢复（大部分直播间整体都不如年前），但是，随着逐渐开工和新玩家进场，流量只会越来越稀缺越来越贵。流量少是常态化，但是该直播间掉量过于严重，所以我们来找下都有哪些原因导致账号流量严重下降。

先看下视频流量方面，爆量视频集中在年前那一段时间，不过这里发现一个细节，就是重复发布情况比较严重，有几条爆量视频被反复的发布多次。

虽然后来经过提醒已经下掉，但是这块非常有可能造成影响。因为字节和直播带货相关的部门主要有三个，内容部门、商务部门、电商部门。商务部门是面向投放流水的，所以一般不会对我们进行限制行为。但是内容和电商部门都会审核一些平台在意的关键点。同质化严重就是一个内容组狠抓的问题，偶尔干一下可能还不会引起注意，但是批量这样的操作肯定会受到影响。一般电商打法不会触犯电商方面的规则，但是尤其要注意内容部分的审查。矩阵账号、搬运内容、同质化、低质量等问题会导致限流，一定要引起注意。

再看货品维度，带货口碑3月份跌破4.5，这块的问题更加严重，属于电商部门重点抓的方面，因为抖音不希望大部分用用户被伤害，不再信任抖音电商。

这块问题的出现，有可能货品本身的质量问题，或者是竞争对手在评论区带节奏。因为看到很多男粉和负面的评论。这里的建议是，如果是本身产品有问题，一定要解决，抖音电商生态会越来越完善，曾经的爆利投放+割韭菜的打法逐渐会被打掉。如果是竞争对手来恶性竞争，抢夺流量资源。这块要注意及时分辨，保留证据，尽早应对。

从用户画像上面去分析，人群的引入也不够精准。除了购买意愿不同以外，其实男粉更愿意评论里面带节奏，各种喷。这块可以利用投流的方式将账号标签打的更加精准。

总结下：先解决货品本身的问题，替换成优质的产品。然后利用投流调整账号标签，逐渐恢复带货口碑，流量才会逐渐提升。如果这个周期较长的话，也可以考虑再开新号，因为这类市场直播号，利用付费打法很容易起量，两会之后，农产品的扶植力度会更大。新号很快可以做到场观几十万，成交额破10万的水平，不妨尝试下。

起新号的话，建议前期投放千元以内，推流精准销量起来后，可以放大到每场5千-1万的水平。因为跟该号的运营沟通了下，15万左右的投放费用，如果每天卖500单百元以上的品就可以一个月回本。那其实我们控制投放在每场5000左右，正好是一个月的投放费用。这里面可能有平均1-200单是因为投放直接带来的，同时因为投放会激活销量，以至于激活自然推流，最终会带动自然流量的成单，基本上可以达到总成单500单以上的水平。dou+配合上常规的直播流程+性价比不错的产品应该可以实现。如果想要挑战食品类目大号，冲击过亿流水。各个维度的细节都需要极大的提升，对标类目的头部大号。

根据近期的投放经验，5000元dou+或者feed，能够增加的场观接近10万。百元单价的产品，一般投放出价落到成单上面平均是60元/单上下。所以详细的帐要算好，具体操作过程中哪些数值未达标，也需要去精细化抠细节。

今天的账号分析就到这里，后面给些打法案例。

几个案例来自今天黑牛分享的课程，课程回看链接：

https://hgk.h5.xeknow.com/s/3OD43X

强烈推荐，复制链接收看下。

打法一：超长直播间+低单价+视频引流，直接上图：

解读：近期很多榜单上面的直播间都采用这种玩法。低单价意味着高成交预期，视频引流可以降低对专业主播的依赖，超长挂机保证了可以源源不断的引入流量进行变现。这种打法利用feed投放20几秒的视频，把产品展示清楚，然后用直播间进行承接，效果非常明显，且容易复制，非常适合杭州和广州以外比较缺乏优质主播的城市开展。

还有一些典型打法，展示一些，详细内容去看下回放。