昨天的文章由于内容过于真实 T_T，本身是比较大的达人账号，虽然马赛克处理，但是很容易被人猜到，应账号方要求下掉（我这个公号刚开始做，影响力有那么大么^_^），今天调整下内容，增加几个其他账号的分析。废话不多说，进入正题。
诊断前，先安利个抖查查的功能：直播引流榜—>视频引流榜
（点击图片看详情，下同）
相信越来越多的同学发现，近期抖音直播带货，视频到直播间的流量非常精准，而且一旦爆量就会让直播间升级流量层级，货品卖爆，所以这个功能就显得十分的好用。
下图中，巴拉巴拉这条视频，为直播间引流了8.3万人，而且视频本身就只是展示产品，10秒的视频，创意就是从袋子里面抽服装出来，节奏很快，抽了4件衣服。就是直播间正在卖的。
这四件衣服，直播间售价39.9（价格低于50的品，利于拉高成交量），也是当天直播销量最高的两款产品。
在（经验玩家+数据平台）的眼中，所有打法都是裸奔！下面进入今天的账号诊断环节：
我们先来看一个今天卖的还不错的一个A级直播间（流量层级概念，看我公号第一篇历史文章了解），分析下她的打法。
这个账号已经经过了起号阶段，目前的打法主要是投放+视频+推荐引流，然后直播间就是一直在卖货，并没有利用秒杀品卡人。
这里想说下，其实很多直播间早期起号阶段，利用秒杀卡人快速的将流量聚集，加速起号效果明显，但是一旦起号成功，就会进入一个只有秒杀品卖的动的阶段，没法常规卖货，因为不上秒杀人就会流失，这里主播水平和人货场节奏都需要进一步升级，因为秒杀品虽然给力，但是耽误卖货的时间，而且放量不大也很难拉高GMV。所以药劲虽猛但是不要过度依赖，很多直播间起不来也是因为这个原因。过度的时候，可以利用低单价常规商品来磨练主播能力和人货场转化。利用feed投放打底守住直播间流量，坚持一段时间可能直播团队就逐渐适应常规卖货，摆脱依赖秒杀的局面。
好，看完这个，我们继续分析其他账号。
简述下昨天诊断的号（隐去大量图片信息）：该账号实力很强，属于类目达人的头部账号，最近的两场直播流量很不好。主要是直播间的流量来源这个部分：数据较好的场次，粉丝流量占比较少，不到10%，最近两场粉丝占比很高，接近20%。
两场数据好的专场的流量来源：
近期两场流量来源数据：
上下图明显看出粉丝流量占比差距，以及视频流量来源占比的变化。
之前专场的视频推荐流量很大，近期数据不好的品牌专场，之前1月份也带过一场同品牌的专场，当时提前两天发了一条引流视频，效果不错，爆点和带货内容相关不是太高，而是主播穿的穿着，引发了很多粉丝的关注，导致这条视频上了热门。
还有就是，分析之前高GMV直播专场的引流视频，发现很多都是精心拍摄的爆量视频，拿1月20号这场直播举例，大量视频上了热门推荐。可能大品牌也有流量扶持的原因。
总结下，核心思想就是视频引流直播间对于自然推流的激发非常管用，因为视频爆量会带来很多新鲜的公域流量，同时因为精准推荐，会直接拉升直播间的互动、商品点击、以及成交数据，从而激活自然推流，让直播间进入更高级别的流量池。
还有就是该账号近期发了很多带货的视频，有可能会稀释视频的推荐流量，同时消耗粉丝购买力，导致直播间成交数据下降，从而拿不到更多推流。可能性更大的原因是，因为主播和团队的精力有限，如果大部分时间经理都投入在带货视频上面了，那么直播间的引流视频的制作就没时间搞的那么精良了。
第一个账号先说到这里，我们来看第二个账号。
问题描述：包包类账号，粉丝8.2万，近两个月销售额348W，开播频次较高，基本上是每天都开播。2月份过完之后流量下降，之前8-10万的场观，现在只剩下1万不到。
账号诊断：看描述情况有可能是账号限流，我们找下限流的原因。
带货口碑4.38，正好是2分月之后跌破的4.5，达到了一个限流的条件。
一般带货口碑导致的限流恢复周期较长，按月逐渐恢复，如果是头部大号或者是类目前几的垂号，还有机会跟电商部门的人沟通交流，有机会人工加快解决下问题。常规账号建议找到伤口碑的核心问题加以解决，然后保证人货场的转化效率，好好卖慢慢拉数据逐渐恢复，如果限流很严重，导致无法产生正常的交易数据，可能选择开信号效率更好。
该账号虽然限流，但是仍然可以通过投放产生不少销售数据，所以可以逐渐增大投放，把数据拉起来，恢复限流。同时波波也尽量尝试帮其联系相关类目的电商负责人，看看能否加速解决。
今天的账号诊断分析就进行到这里。波波相信只要充分花时间经历下功夫去分析比对数据，在结合实战经验，肯定能找到绝大部分账号的问题原因，因为在高手眼中，没有藏得住的秘密，当然离不开好用的数据工具（抖查查）拉。
我们再来看一个起号阶段的账号。
问题描述：这是一个卖盆景的账号，3.5万粉丝，直播年前做了几场，年后刚开始继续直播带货。最高单场销售额1万左右，差的时候1000左右。
账号诊断：首先看下账号问题，同样带货口碑很差，根据沟通，发现是账号之前玩鲁班积累下来的。
因为这个号还处在起号阶段，所以建议直接开新号重新做有可能更快。运营方有点舍不得放弃积累的3.5万精准粉丝。
我们看下直播间流量数据，几个圈出来的数据都不够高。
说明这个账号的数据和新号也没啥区别，而且口碑不好，所以还是强烈建议直接换掉。
需要账号诊断可以公号留言或者加波波微信沟通：ttttotttto
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