今天分析一个单品直播间的账号，利用抖查查（www.douchacha.com）的直播流量广场，发现了一个直播间，点进去一看，有点东西，我们来拆解下打法。
我们来看看下图直播大屏，今天到现在已经播了将近19小时，一个染发单品已经销售了几千单，GMV达到50多万。
然后再来看下右下角流量分析，女性为主93%，流量来源很大一部分是视频流量。年龄以40+的人群为主。
我们看下投流与下单的关系，21点18分直播间瞬间进场人数过千，一般这么陡的曲线，可以判断为feed流投放的效果，因为dou+投放进场人数较为均匀。我们再看下面的成交曲线，在21点19分，成交了152单，说明这波流量投放很精准，成单转化率较高。
看下场观方面的细节数据：
为什么可以有这么高的转化率呢，几个核心逻辑如下：
1）单品，主播讲解的难度降到最低，话术熟练，不用过脑子，高效输出。
2）投放时人群定位精准，只需要考虑这个单品的用户画像（女性、高龄），而且长达20小时的直播时长，投放算法有足够的时间去机器学习调优转化率。
3）利用视频投流，让引流更加精准，同时降低直播间对主播的依赖程度，单品直播，不用担心进到直播间的人看不到自己想要的品。同时视频已经把产品的亮点、功能、性价比等展示了大半了，进到直播间的用户，主播直接承载即可(介绍如何下单，选颜色，逼单)，所以转化效果非常明显。
4）因为引流精准，所以观看时长、用户评论互动、以及点击购物车的比率和下单比例都会比较高，这样可以激活自然流量推荐，进入更高的流量池。
每天都播，稳定的销售额，十分诱人。
看下最近一个月的整体数据，UV价值达到了5.5，30天做了800多万销售额，近7天更是达到了400多万。
下面介绍下单品直播的优略：
优点：特别适合主播资源、团队不是很成熟的城市。因为场控难度降到最低，讲解难度降到最低，投流难度降到最低。而且因为投入相对较少，ROI模型很容易打磨且更加稳定（多品混场ROI很难预估，不稳定）适合早期小团队，草莽创业，直接可以赚取利润。
缺点：长期价值较低，因为是单品，所以用户复购率较低，用户很难记住账号与主播的人设，较难形成一个稳定的流量池，所以一般多为短线打法。
今天先聊到这里，更多玩法，关注波波公号，后面陆续放出^_^。抖查查数据分析工具，你值得拥有。
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