优化师：法治，近5年的App增长实操经验。
在波波老板的敦促下，第一篇干货文章终于和大家见面了^_^！
Kimi上架2周冲到总榜top3
今年2月中旬，接手公司自有产品【抖查查】进行付费ASO+ASA投放，初期投放目标为一个月内将每日自然新增下载数翻倍，从500提升至1000，下载成本控制在行业平均下载成本10元以内。
通过ASO持续投放，每日实际消耗小几百元，历经20天时间，将自然下载升至2000+，带来的真实下载成本，小于2元，同时期SEM、巨量、ASA平均下载成本均高于10元，(感觉白捡一样^_^)。利用ASO投放，成功为公司每日节省1W+的投放费用。
下载量每日变化趋势
在经过1个月的ASO试投后，不仅实现了新增稳定提升、持续保持在2000次下载左右，并且用户的后端付费转化效果也较为坚挺，在用户高增长的情况下roi甚至还环比提升了20%。
App权重也得到明显提升，所有的数据指标都在增加，榜单排名，整体覆盖关键词，以及权重高的关键词覆盖和Top3的数量成走高态势。
各权重下面的关键词均有明显提升
我相信不到2元一个真实用户，在大部工具产品都是可以接受的，可以做到有多少要多少。那么问题来了，【抖查查】的这种快速增长案例是可以复制的么？答案当然是肯定的！做好以下几点，你的产品也可以实现快速增长。
1、划定词库，长期监控
ASO优化主要的目标：就是使得用户想要搜索的关键词下前3名都能找到自己的产品，市场竞争无时无刻都在变化，ASO优化更是要长期保持投放，才能更好的维护排名、保证增量稳定。
分析每个词的带量能力 & 优化所需量级
第一个月投放，就要根据产品类型划定初步的待优化关键词词库，无论当前产品是否覆盖该词，只要认为该词会有用户搜索、能够带来用户，就要设为监控目标，初期建议词库内关键词数量在30-50个之间。未覆盖的关键词利用阶段性的更迭优化后台填词逐步覆盖，后续每日持续监控、优化目标，逐步将产品在目标词下的排名全部提升进TOP3。
2、农村包围城市，低热词包围高热词
新产品优化初期，因为自然新增用户较少、基础权重较低，高热度的大词（6000搜索指数以上）很难和已有的成熟产品直接硬碰硬竞争排名。虽然热度高的词代表着流量高、用户多，但是往往热度高的词竞争力度也十分大。
基于优质积分墙，稳定优化就够了！
优化初期可以从5000热度左右的关键词开始优化，这部分词虽然带量效果比热词差一些，但是这部分词竞争力度很低、往往小量级投放1-2天可以直接到达第1名，有的后续不需要投放也能一直保持排名。积水成河、聚沙成塔，小词优化的数量提升起来也能带来不错的新增，并且比突破单个大词带量更加稳定、不易有较大波动。
3、戒急戒躁，坚持才会有收获
ASO优化是一个精细活，需要持续稳定投放才能逐步看到带量反馈。关键词排名提升一般需要3-7天，只有关键词排名到达前3名才能稳定的吸引用户下载，因此评估ASO的带量效果最好以月为维度进行统计。很多老板自己初期尝试ASO投放时，太过急于求成，优化不到一周，关键词正处于提升期压根就没到前3名开始带量，看不到即时效果就停止投放了。
俗话说的好，行百里者九十半，很多人在看到胜利的曙光之前就停止前进了；其实只需再坚持个几天，就能获取不到1元的高性价比用户。
4、最后我想强调一点，ASO投放带来的正向效益是长期存在的，投放后即使暂停也会源源不断的获取用户。区别于其他付费推广模式一旦暂停用户获取基本为0，通过ASO优化将关键词排名提升后，即使短期内暂停ASO投放，部分关键词排名仍然会保持在前3名，实现长期白嫖流量。
实操数百款App增长案例
在下面，我结合实际工具类产品运营动作与运营效果汇总整理，阐述一个产品从上架之初到最后提高用户新增都需要做些什么事情？如果此时的你恰好遇到上述情况，那么这篇干货文章将会给你提供一些思路与帮助。
看过仙侠小说的朋友都知道，要想修为在同等级中快速提升，拥有一个好的“灵根”是必不可少的条件。对于我们的产品而言也是如此，要想在AppStore众多同类竞品中脱颖而出获取用户的青睐，最要紧的就是在App正式发布之前，“打造上好的灵根”-优化App元数据。
App元数据通常指一款App的基础数据，包括名称、副标题、宣传文本、应用描述、后台填词（100字符）、商店截图、App图标。优秀的App元数据可以做到两件事：1、扩大覆盖搜索词的数量，提升用户在AppStore看到产品的几率（扩大曝光）；2、吸引用户的注意力，增加用户的下载意愿（提升转化率）。
一、提升搜索词覆盖
1. 名称
App名称在 App Store Connect 中的字符限制为 30 个，国内的朋友一般将 App 名称分为两个部分，即常说的“主标题”和“副标题”(注意，这里的副标题是指 App 名称中的副标题，需要与 App 名称下方的副标题 区分开）。
名称的前半部分（即“主标题”）一般内部基本确认，名称的后半部分（即“副标题”）需要适当的加入产品行业核心功能词以此来增加App搜索词的覆盖数量。从今年4月1日起，App的名称（主副标题加一起）必须和ICP备案名称一致，因此目前名称的后半部分不能再随意更改，需要慎重考虑。
2. 后台填词（100字符）
后台填词是影响App搜索词覆盖数量最重要的因素，一个地区的填词最多允许加入100个字符，因此有效的利用100个字符可以尽可能的增加搜索词的覆盖数量。后台填词的优化可以分为三步，即选词、排序、去重。
3. 选词
选词需要注意的因素主要有相关性、搜索指数，即关键词和自身产品功能是相关的，且搜索指数是较高的（可通过七麦等三方平台查看搜索指数，一般而言搜索指数越高代表搜索该词的人数越多，一般认为搜索指数低于4605的关键词日常几乎没有人搜索）
工具类产品，关键词热度与带量能力的关系大概如下：
8000+热度：Top1，500-3000，Top2，50-300下载；
7000-8000热度：Top1，200-500，Top2，30-200下载；
6000-7000热度：Top1，30-200，Top2，20-100下载；
5000-6000热度：Top1，20-100，Top2，5-50下载；
4605-5000热度：Top1，1-50，Top2，0-20下载；
一些AI相关的词如果爆量，可能单个词的带量能力会过千。
4. 排序
目标关键词选好后，从相关性、搜索指数两个方向综合判断关键词的重要性，然后根据重要性进行排序，一款填词最前方和最后方的位置是权重加成最高的位置，可以拓展出更多相关词，需要留给最重要的关键词，其余关键词依次填入中间位置即可。
5. 去重
AppStore会对填入的关键词重新拆分、组合、拓展，因此填入关键词的时候可以适当的采用组词的方式节约字符数（例如“打车”、“买车”可以组合为“打买车”），同时尽可能不使用或者少使用标点符号。
最后，除了“简体中文”地区版本的关键词外，还建议您额外加入其他国家地区的关键词，这也能够有效的增加在中国地区的搜索词覆盖数量，一般可以额外添加“英文，澳大利亚”、“英文，英国”、“英文，美国”；对应地区的填词同样加入中文即可。在优化过程中，以“简体中文”版本为主覆盖核心重要词，其余版本关键词作为额外增量覆盖，分别填写不同词可以更有效的扩大搜索词覆盖方向。
6. 副标题
副标题在 App Store Connect 中的字符限制为 30 个（此处的副标题为苹果官方名称，一般称其“为一句话描述”，与上方产品名称中的副标题不一样）中的文案，也可以增加搜索词的覆盖数量，因此副标题也可以尽可能的加入核心关键词。
文末有商店优化地图电子版获取^_^
二、提升下载转化率
1. 图标（Icon）
当用户在 App Store 中查找到一款 App 时，Icon 的样式是用户对 App 最直观的感受。90%以上用户的注意力会在第一时间被Icon 所吸引，而一款拥有引人注目的 Icon 的 App 会有更大的几率让用户点击进入查看产品页面。
图标的优化可以从以下几点考虑：图标风格尽量和产品保持一致；图标内容尽可能简单化；不要在图标显示过多文字内容；主要图标的颜色选择和搭配。
2. 商店截图
当用户在 App Store 里查看某款 App 时，首先映入眼帘的除了 App 名称和 Icon外，便是占篇幅很大的 App 截图。截图最能直观地向用户展示 App 功能和特点，所以要好好利用好这部分内容，尽可能多方位、多角度地呈现 App的主要风格和引人之处。
通过调研竞品的商店信息，判定当前行业是横版截图还是竖版截图较多，跟随市场的大环境基本不会踩太大的坑，后续可以再根据自身产品的特点逐步修改测试不同类别的截图效果。
3. 应用描述
尽量让所有文字描述都为体现出App与众不同的特点和功能。应用描述内容足够简洁有力、独具特色，才可能引导用户点开阅读更多的文字描述。首先要用简短的语句来描述主要作用，然后用引人注目的文字列出APP的主要功能点。要注重逻辑和排版，大量的文字内容可能很少有用户会有耐心仔细读，因此好的文字排版也十分重要。
同时，可以在推荐描述中分享关于该款 App的最新消息，例如推广信息、限时活动信息和新版发布信息等。
4. 宣传文本
宣传文本与应用描述很相似，在AppStore市场会与应用描述拼接，并显示在应用描述上方，且可以直接在ITC后台直接修改不需要更版。因此宣传文本可以更加快捷的调整、测试，日常可以配合重大节日、端内推广活动等随时更改，吸引用户。
三、ASO优化细节
1. 真人积分墙优化
覆盖好关键词后，很多词的排名一开始并不是很靠前，每个关键词的带量能力集中在Top3的位置。第一位最高超过50%的带量能力，第二名，次之接近20%-30%，之后的排名总共只有10%-20%的带量能力。
注意有些词的热度是虚高的，可以通过观察历史热度变化去判断。还有就是优化上去测试下。如果用很小的代价就可以优化上去，要么就是产品十分匹配，要么就是热度虚高。
低成本打法ASO优化量级执行
对于热度虚高词无需安排大量
看到这里，相信你已经对一款App在AppStore上架前需要做什么事情有一个大概的了解，可以为新产品商店优化打下一个“扎实”的基础了。下篇文章我们会继续围绕App推广增长做更多全新干货，希望大家关注本账号。
我们是【爱盈利】，拥有7年应用商店用户增长经验，深入了解ASO/ASA的规则策略，洞察苹果应用生态。能够为客户App在AppStore中的增长提供专业指导和建议，通过高效的推广策略和专业的优化方法，帮助客户提升应用在应用商店的排名，吸引更多的潜在用户。
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