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工具App推广,每天提升2000+日新增实操

来源:爱盈利 1009

优化师:法治,近5年的App增长实操经验。

5000字长文,讲透工具类App如何做ASO优化

在波波老板的敦促下,第一篇干货文章终于和大家见面了^_^!

文末有福利领取入口
24年,随着AI时代的到来,迎来工具产品的大爆发,先有豆包冲到总榜TOP1,后有 Kimi 冲到总榜前三,相信这股工具产品的热潮还会继续持续!

Kimi上架2周冲到总榜top3

无论是做国内市场还是出海,新应用商店冷启动,利用ASO手段都是非常高效的一种提升权重的必要手段。那么过了早期阶段的应用,ASO是否依然有效,且在全部的推广手段中是否具备优秀的性价比呢?
今天的文章,将会给大家分享真实案例,如何将自家工具产品,利用纯优化的方法在AppStore日新增从500提升至2000+。

今年2月中旬,接手公司自有产品【抖查查】进行付费ASO+ASA投放,初期投放目标为一个月内将每日自然新增下载数翻倍,从500提升至1000,下载成本控制在行业平均下载成本10元以内。

通过ASO持续投放,每日实际消耗小几百元,历经20天时间,将自然下载升至2000+,带来的真实下载成本,小于2元,同时期SEM、巨量、ASA平均下载成本均高于10元,(感觉白捡一样^_^)。利用ASO投放,成功为公司每日节省1W+的投放费用

下载量每日变化趋势

在经过1个月的ASO试投后,不仅实现了新增稳定提升、持续保持在2000次下载左右,并且用户的后端付费转化效果也较为坚挺,在用户高增长的情况下roi甚至还环比提升了20%

App权重也得到明显提升,所有的数据指标都在增加,榜单排名,整体覆盖关键词,以及权重高的关键词覆盖和Top3的数量成走高态势。

关键词排名变化趋势明显向好

各权重下面的关键词均有明显提升

我相信不到2元一个真实用户,在大部工具产品都是可以接受的,可以做到有多少要多少。那么问题来了,【抖查查】的这种快速增长案例是可以复制的么?答案当然是肯定的!做好以下几点,你的产品也可以实现快速增长。


1、划定词库,长期监控

ASO优化主要的目标:就是使得用户想要搜索的关键词下前3名都能找到自己的产品,市场竞争无时无刻都在变化,ASO优化更是要长期保持投放,才能更好的维护排名、保证增量稳定。

aso优化执行与效果表单

分析每个词的带量能力 & 优化所需量级

第一个月投放,就要根据产品类型划定初步的待优化关键词词库,无论当前产品是否覆盖该词,只要认为该词会有用户搜索、能够带来用户,就要设为监控目标,初期建议词库内关键词数量在30-50个之间。未覆盖的关键词利用阶段性的更迭优化后台填词逐步覆盖,后续每日持续监控、优化目标,逐步将产品在目标词下的排名全部提升进TOP3。

2、农村包围城市,低热词包围高热词

新产品优化初期,因为自然新增用户较少、基础权重较低,高热度的大词(6000搜索指数以上)很难和已有的成熟产品直接硬碰硬竞争排名。虽然热度高的词代表着流量高、用户多,但是往往热度高的词竞争力度也十分大。

5000+热度的词,优化量级可以很节省

基于优质积分墙,稳定优化就够了!

优化初期可以从5000热度左右的关键词开始优化,这部分词虽然带量效果比热词差一些,但是这部分词竞争力度很低、往往小量级投放1-2天可以直接到达第1名,有的后续不需要投放也能一直保持排名。积水成河、聚沙成塔,小词优化的数量提升起来也能带来不错的新增,并且比突破单个大词带量更加稳定、不易有较大波动。

3、戒急戒躁,坚持才会有收获

ASO优化是一个精细活,需要持续稳定投放才能逐步看到带量反馈。关键词排名提升一般需要3-7天,只有关键词排名到达前3名才能稳定的吸引用户下载,因此评估ASO的带量效果最好以月为维度进行统计。很多老板自己初期尝试ASO投放时,太过急于求成,优化不到一周,关键词正处于提升期压根就没到前3名开始带量,看不到即时效果就停止投放了。

俗话说的好,行百里者九十半,很多人在看到胜利的曙光之前就停止前进了;其实只需再坚持个几天,就能获取不到1元的高性价比用户。

4、最后我想强调一点ASO投放带来的正向效益是长期存在的,投放后即使暂停也会源源不断的获取用户区别于其他付费推广模式一旦暂停用户获取基本为0,通过ASO优化将关键词排名提升后,即使短期内暂停ASO投放,部分关键词排名仍然会保持在前3名,实现长期白嫖流量。

爱盈利:ASO+ASA头部公司

实操数百款App增长案例

在下面,我结合实际工具类产品运营动作与运营效果汇总整理,阐述一个产品从上架之初到最后提高用户新增都需要做些什么事情?如果此时的你恰好遇到上述情况,那么这篇干货文章将会给你提供一些思路与帮助。

看过仙侠小说的朋友都知道,要想修为在同等级中快速提升,拥有一个好的“灵根”是必不可少的条件。对于我们的产品而言也是如此,要想在AppStore众多同类竞品中脱颖而出获取用户的青睐,最要紧的就是在App正式发布之前,“打造上好的灵根”-优化App元数据

App元数据通常指一款App的基础数据,包括名称、副标题、宣传文本、应用描述、后台填词(100字符)、商店截图、App图标。优秀的App元数据可以做到两件事:1、扩大覆盖搜索词的数量,提升用户在AppStore看到产品的几率(扩大曝光);2、吸引用户的注意力,增加用户的下载意愿(提升转化率)。


一、提升搜索词覆盖

1. 名称        

App名称在 App Store Connect 中的字符限制为 30 个,国内的朋友一般将 App 名称分为两个部分,即常说的“主标题”和“副标题”(注意,这里的副标题是指 App 名称中的副标题,需要与 App 名称下方的副标题  区分开)。

名称的前半部分(即“主标题”)一般内部基本确认,名称的后半部分(即“副标题”)需要适当的加入产品行业核心功能词以此来增加App搜索词的覆盖数量。从今年4月1日起,App的名称(主副标题加一起)必须和ICP备案名称一致,因此目前名称的后半部分不能再随意更改,需要慎重考虑。

2. 后台填词(100字符)

后台填词是影响App搜索词覆盖数量最重要的因素,一个地区的填词最多允许加入100个字符,因此有效的利用100个字符可以尽可能的增加搜索词的覆盖数量。后台填词的优化可以分为三步,即选词、排序、去重。

3. 选词

选词需要注意的因素主要有相关性、搜索指数,即关键词和自身产品功能是相关的,且搜索指数是较高的(可通过七麦等三方平台查看搜索指数,一般而言搜索指数越高代表搜索该词的人数越多,一般认为搜索指数低于4605的关键词日常几乎没有人搜索)

工具类产品,关键词热度与带量能力的关系大概如下:


8000+热度:Top1,500-3000,Top2,50-300下载;

7000-8000热度:Top1,200-500,Top2,30-200下载;

6000-7000热度:Top1,30-200,Top2,20-100下载;

5000-6000热度:Top1,20-100,Top2,5-50下载;

4605-5000热度:Top1,1-50,Top2,0-20下载;


一些AI相关的词如果爆量,可能单个词的带量能力会过千。


4. 排序

目标关键词选好后,从相关性、搜索指数两个方向综合判断关键词的重要性,然后根据重要性进行排序,一款填词最前方和最后方的位置是权重加成最高的位置,可以拓展出更多相关词,需要留给最重要的关键词,其余关键词依次填入中间位置即可。

5. 去重

AppStore会对填入的关键词重新拆分、组合、拓展,因此填入关键词的时候可以适当的采用组词的方式节约字符数(例如“打车”、“买车”可以组合为“打买车”),同时尽可能不使用或者少使用标点符号。

最后,除了“简体中文”地区版本的关键词外,还建议您额外加入其他国家地区的关键词,这也能够有效的增加在中国地区的搜索词覆盖数量,一般可以额外添加“英文,澳大利亚”、“英文,英国”、“英文,美国”;对应地区的填词同样加入中文即可。在优化过程中,以“简体中文”版本为主覆盖核心重要词,其余版本关键词作为额外增量覆盖,分别填写不同词可以更有效的扩大搜索词覆盖方向。

6. 副标题

副标题在 App Store Connect 中的字符限制为 30 个(此处的副标题为苹果官方名称,一般称其“为一句话描述”,与上方产品名称中的副标题不一样)中的文案,也可以增加搜索词的覆盖数量,因此副标题也可以尽可能的加入核心关键词。

文末有商店优化地图电子版获取^_^


二、提升下载转化率

1. 图标(Icon)

当用户在 App Store 中查找到一款 App 时,Icon 的样式是用户对 App 最直观的感受。90%以上用户的注意力会在第一时间被Icon 所吸引,而一款拥有引人注目的 Icon 的 App 会有更大的几率让用户点击进入查看产品页面。

图标的优化可以从以下几点考虑:图标风格尽量和产品保持一致;图标内容尽可能简单化;不要在图标显示过多文字内容;主要图标的颜色选择和搭配。

2. 商店截图

当用户在 App Store 里查看某款 App 时,首先映入眼帘的除了 App 名称和 Icon外,便是占篇幅很大的 App 截图。截图最能直观地向用户展示 App 功能和特点,所以要好好利用好这部分内容,尽可能多方位、多角度地呈现 App的主要风格和引人之处。

通过调研竞品的商店信息,判定当前行业是横版截图还是竖版截图较多,跟随市场的大环境基本不会踩太大的坑,后续可以再根据自身产品的特点逐步修改测试不同类别的截图效果。

3. 应用描述

尽量让所有文字描述都为体现出App与众不同的特点和功能。应用描述内容足够简洁有力、独具特色,才可能引导用户点开阅读更多的文字描述。首先要用简短的语句来描述主要作用,然后用引人注目的文字列出APP的主要功能点。要注重逻辑和排版,大量的文字内容可能很少有用户会有耐心仔细读,因此好的文字排版也十分重要。

同时,可以在推荐描述中分享关于该款 App的最新消息,例如推广信息、限时活动信息和新版发布信息等。

4. 宣传文本

宣传文本与应用描述很相似,在AppStore市场会与应用描述拼接,并显示在应用描述上方,且可以直接在ITC后台直接修改不需要更版。因此宣传文本可以更加快捷的调整、测试,日常可以配合重大节日、端内推广活动等随时更改,吸引用户。


三、ASO优化细节

1. 真人积分墙优化

覆盖好关键词后,很多词的排名一开始并不是很靠前,每个关键词的带量能力集中在Top3的位置。第一位最高超过50%的带量能力,第二名,次之接近20%-30%,之后的排名总共只有10%-20%的带量能力。

注意有些词的热度是虚高的,可以通过观察历史热度变化去判断。还有就是优化上去测试下。如果用很小的代价就可以优化上去,要么就是产品十分匹配,要么就是热度虚高。


其实通过上面的表格来算下,如果覆盖了一批热度还不错的相关搜索词,且做到了前面的位置,那么每天给产品带来几百到几千稳定的优质新增,还是非常香的。

低成本打法ASO优化量级执行

对于热度虚高词无需安排大量


看到这里,相信你已经对一款App在AppStore上架前需要做什么事情有一个大概的了解,可以为新产品商店优化打下一个“扎实”的基础了。下篇文章我们会继续围绕App推广增长做更多全新干货,希望大家关注本账号。


我们是【爱盈利】,拥有7年应用商店用户增长经验,深入了解ASO/ASA的规则策略,洞察苹果应用生态。能够为客户App在AppStore中的增长提供专业指导和建议,通过高效的推广策略和专业的优化方法,帮助客户提升应用在应用商店的排名,吸引更多的潜在用户。

如果您有应用商店用户增长的需求,或者在应用商店被苹果处罚,我们都可以为您提供有效的解决方案。

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本篇文章来源于微信公众号: 爱盈利

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