很多人还在想，卷不动了，618跟我有啥关系，总觉得这是投放大户的活动，投放的小，产品sku少是不是没啥机会？这里我们重点考虑的是用户的消费习惯，用户会不会对618有消费的行为。
数据来自抖查查搜“618”
大促期间积极做好应对，可以：
守住本身自家的流量池，不让其他竞争对手攻陷。
扩容直播间流量承载力，实现直播流量池突破的运营目标。
借势打爆一款单品，成为达人、品牌和直播间的showcase。
围绕618做的内容和增加的曝光，粉丝购买属性更精准。
利用618节点，带动整个团队的战斗力。
研究下抖音商品橱窗、抖音小店后台、千川后台的活动入口。
头条西瓜流量的教育和转化工作可以在618完成。
尤其中小商家，可以主打单品爆款，以客单50-500的产品举例：
爆款公式：客单价*毛利率*转化率大于3.8为爆款，大于4.3为大爆款。
越是促销节点，小直播间越没流量咋办？
提前的蓄水，提前筹划，做好内容铺垫预热。针对618，下手要早，不和主流头部玩家抢夺正日子的流量，中小玩家尽早把最佳刺激政策放出来，提前拦截一波用户的购买。其实不少的直播间早就开始干了！就算拿不到平台的政策支持，预算也有限，直播间改改标题，主播换换话术，商品截图加上618字样，直播场景拉上618横幅总ok吧。
活动玩法一定要精心设计，让用户参与其中。最简单的玩法：显示购买优惠券，满减满送，配合给力赠品，做618专属套餐礼盒。只要活动够复杂，直播间停留数据肯定会上去。把官方的扶植活动反复强调，让用户感觉我们是被官方扶植的正规专业直播间。
投放预算上浮个30%-50%，做618专属素材，设置618专属种草达人，看下，有没有主力新品这时候能上。毕竟很多自己的粉丝，也是从来没下过单的看播用户，利用618刺激下促进自己的老粉、范粉转化，也是不错路线。
已经开始的618专场直播，数据来自抖查查
虽然在618期间，平台的流量争抢比较激烈，但是整体的用户购买预期还是比平时高的，所以做一些应对准备肯定会好于啥也不做。比如开播时段的选取，为了避开头部直播间，可以直接选，早上6点，和晚上11点59分。同时中小商家也可以考虑重点在自己的私域做一波营销，也是很香的。
对于刚刚开始做抖音或者准备要做的商家同学，也可以借着618的促销节点，把自己的自播号搞起来。引导一部分用户去直播间抢福利，同时配合内容输出和适当投放。做到快速起动的目的。
对于平时投放稳定的商家和品牌，可以利用618的节点，直接通过达人挂促销链接强势曝光快速回收。因为大促节点，最好的内容就是给力的促销信息本身。比平时需要研究怎么讨好用户，怎么拉起用户的购买兴趣要高效很多。
抖查查视频榜单搜索含#618话题的种草视频
大家可以根据抖查查的该功能寻找内容创意，筛选靠谱达人进行投放。本身就是网红爆品的产品，配合618的话题，加上达人的认可度加持，有进一步爆量的机会。
爆款公式：好内容（产品、素材）+牛B的人设+优质的画面+大促节点促销
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