通过对全球美妆市场、美妆产品品类、美妆品牌商业模式及线上营销相关数据内容分析及行业调查研究，为中国美妆大陆品牌的全球化过程，提供具有全球参考意义的方向指导。
海外电商美妆及工具市场分析
全球美妆市场需求量整体上升。过去10年的年收益大幅增加，CAGR达2.8%。从Google搜索数据可以看出，从2015年到2018年，全球美妆工具类目在Google的搜索量平均年增加率为15%，2018年较2015年搜索总量翻番。
Source: Euromonitor Forecast Data
从美妆工具市场价值和零售量来看，美国依然是市场价值和零售量最大的国家，分别达到了12.83亿美金和2490万零售量。美国与日本的零售量差异较小，但市场价值却超出日本近1倍。
另外，Euromonitor调研结果显示，相比较于其他地区，拉丁美洲的是一个高度以美妆工具套装为导向的市场，占了整体市场的85%。
Source: Euromonitor Forecast Data
在美妆类搜索中，搜索量依次为美妆品、睫毛膏及睫毛、化妆棉/球/粉扑等。其中美妆工具（及工具包）占化妆品搜索查询总量的1/3，显示出最高的年增长率。
Source: Google
在化妆海绵、化妆刷具和美睫产品三品类中，只有美睫产品出现了较强的季节性变化（ 1月、3月、7月）。
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2018年，在YouTube上的美妆相关内容被观看了2000亿次，观看年增长率92%；
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美国消费者在YouTube上观看美妆类视频的时长增长了75%；
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在YouTube上，美妆红人带来的互动率是品牌自营销的32倍。当然品牌也可以借助红人的影响力来吸引消费者；
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近年来，旅游和美妆在YouTube上的重叠度越来越高，交叉的浏览量超过10亿次。
美容美妆爱好者们在YouTube上贡献了丰富的视频展现形式，开发了许多新的创新内容。从2018年YouTube发布的美容美妆行业内容报告来看，目前在YouTube上的美容美妆类别主要形式包括：宣传视频、测评类、视频教学、Vlog、小技巧、黑科技、DIY、挑战、搞笑幽默等。其中，宣传视频是观看数量占比最多的类型，其次是测评类和教学类视频。
麦肯锡调研发现，IPSY是目前除了亚马逊和 Dollar Shave Club（剃须刀订阅品牌）之后的第三大订阅电商。IPSY主要定位年收入低于35,000美金、18-35岁且居住在美国的女性用户。她们通常喜欢化妆；关注时尚和美容趋势；热衷网购和打折信息；同时她们也是活跃在社交媒体的人群。
IPSY通过消费者提前订购化妆品来降低采购和仓储等成本，提升单个客户获取的成本空间。同时通过奖励的方式来赢取更多的用户，他们鼓励用户邀请身边的家人和朋友成为订阅者。例如邀请一个新的用户可以获得600的积分，而600积分在平台可以兑换一个化妆刷。
本文转自陈述出海（ID：Chen_thoughts）
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