又是好久没写文章，确实太TM忙了，坚持写作真不容易。最近遇到很多新手做服装账号，提了各种问题，趁假期抽空加个班，粗略的拆解几个服装账号。
经典模式一：档口老板娘立人设直播间
推荐账号：张皮皮玖黛衣官方旗舰店，视频内容多为单人口播的形式，介绍自己的经历，同时会提到很多服装行业专业的知识，打造和强化主播的专业性IP，让粉丝认可主播。
该账号40多万粉丝，一个月销接近2000W的直播间，UV价值接近3，好于大部分服装类直播间（一般服装新号UV都小于1，服装类目顶级头部达人和知名品牌直播间UV价值会大于5）
（利用抖查查进行数据分析）
我们看下直播间的流量情况：直播时长6小时，平均在线4000人，停留时长2分钟以上。直播过程中平台自然推流+dou+、feed、红包引流，10点45分钟直播间人数憋到最高，同时也拉起来成交高峰。
（点击查看大图，下同）
这个账号已经进场比较久了，66W人观看，粉丝占比11%，相当于有7万老粉进入这场直播。女性粉丝占比96%，说明推流十分精准，一般高于95%的女粉占比已经是非常有价值的账号了。
爆量产品的价格均低于50元，销量数据较高。
类似账号还有一个新秀：请叫我大霖子，利用揭秘行业潜规则的内容，视频连续爆量上大热门，不到1个月的时间，涨粉接近20万。直播带货目前是个大几万的水平，估计人货场等因素还在不断调整优化中，由于该账号是新起的，所以十分推荐大家参考学习该种类型的女装新号的起号打法。
这类账号适合专业知识强的，且肤白貌美的老板娘。人设打造起来可以人带货，对于品牌和团队的依赖性相对较低，目前抖音也比较扶植该类账号。
经典模式二：视频引流超长直播间
推荐账号：琪琪自制女装，月度销量数据如下，GMV接近500W，UV价值1.5，每场的直播时长较长，持续一周左右。这种类型的直播间，主播不需要有人设，承接力要求可以适当降低，最关键的重点是引流视频的精准吸量，以及超高的投放转化率。
直播间流量分析，女性占比高，达到97%，视频推流占比接近80%。
那我们重点看下视频维度，是怎么搞的。首先爆量视频的标题是这样写的。
视频长度都在10秒以内，视频的核心是以服装为重点，配合抖音里面的经典卡点音乐，快速过品，强化穿搭。给出两个视频大家找下感觉：
该账号的视频发布量级非常大（说明产品的SKU足够的多），大部分的内容都是来自于集中拍摄然后进行后期集中混剪。因为视频种草的缘故，导致直播间引流效率很高，进而形成视频种草+直播间拔草的卖货形式。
还有一种经典过款的视频模式，找了一个男装类的给大家参考下：
这种类型的视频非常适合投流。
经典模式三：头部达人直播间
推荐账号：黄小敏，格格（宋歌）等，这类主播的全方位的能力都很强，货品一般都是大品牌专场，投放预算充足，配合的副播以及运营团队也很专业，比较难复制，但是可以从她们的直播间学到很多东西，建议大家多多研究。
经典模式四：品牌蓝V直播间
品牌力强的蓝V直播间，货带人，没什么好说的。
贴牌的品牌一般是专业操盘手在玩，里面会有大量的新鲜技巧值得学习，这里就不举例了，省的找我来和谐文章。*_T，想要发现这类直播间，多多利用抖查查的直播大盘、直播榜单、直播搜索。很好找，重点去看那些1个月内0粉起号比较成功的直播间。研究学习下套路玩法，帮助会很大。
（去抖查查这里找）
早期的账号起号过程中主要的几个问题：
流量方面：没有流量进直播间，流量进来承接不住，不会投流，流量不精准，视频引流做的不好，很多玩法学不会；
货品方面：产品sku少，品牌度低，选品能力弱，BD能力弱，性价比不高；
团队方面：人手配的不齐，没有做到专人专事，团队成员专业技能不够，没有SOP，绩效激励不合理，老大缺少管理经验；
资源方面：生态离得远行业信息缺失、缺少圈子、缺钱、无法找到稳定的商业模式；
又写到了1点，今天先聊这么多。
需要账号诊断可以公号留言或者加波波微信沟通：ttttotttto
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