聊一聊如何玩转，带货短视频的爆款素材，从混剪到品牌

视频素材是投放的重中之重，本文会把主流的视频素材生产方式以及效果逐一进行分析，希望能够帮助大家补全认知，做好提前布局进场的准备工作。

视频素材这块，波波团队前后做了4种大的尝试：

1. 在北京组建过专门的拍摄团队做真人剧情拍摄；

2. 配合投放业务线也建立过专属的拍摄服务投放的客户；

3. 在性价比较高的小城市（河北保定）建设视频素材基地，爱维尼，制作混剪和真人拍摄的团队；

4. 后又在杭州做了爱拍专门服务品牌和头部商家的高质量素材团队。

不同的素材制作团队，服务的客单价：

1. 几十块钱的混剪单条；

2. 到大几百元的真人拍摄单条；

3. 到几千元的产品精拍；

4. 再到几万元单条的品牌短片；

5. 再到十几万元单条的TVC；

6. 再到几十万元单条的4A营销视频；更高单价需要扛大机器了暂时还没有涉猎过。

7. 当然还有自播团队，DP团队，运营和主播自产的带货短视频。

8. 以及纯粹为了起量做的内容短视频。

-= 混剪 =-

人群投放目标：A1—>A4

核心关键点：规模化管理，压榨效率到极致。

最简单的方式是直接下载各种来源的视频素材，去水印混剪到自己的带货视频当中去，批量快速产出有带货力的视频。这种方法虽然low，但是效果稳定，暴力出奇迹，目前这个生态有大量的团队，专门做混剪服务。其实很长一段时间快手的素造平台，很多团队都是靠纯剪辑为生。一个10人的团队做好了一个月能有十几万的利润，还不错的团队的起量率在3%左右。

保定艾维尼剪辑团队

优点：

素材成本低，起量效果稳定，适用于容易过审，且投放量巨大的的类目，素材成本：当前素造上面高点单价的条成本是30元+3%投放费用，第一点的是一条10元+3%投放费用，市面上纯现金采购时50-80元一条，高一点质量的最多到100元一条。如果自建团队优于这个效率，体量支持的情况下，自建也是比较不错的选择。一个优秀的剪辑一天可以产出15条质量比较高的混剪素材，差一些的也有10条左右。在需求量级较大的类目，稳定的产出，测试各种转化效果，效率远远高于其他形式。

缺点：

只适用于投放量级巨大的类目，且投放预算稳定，如果没有稳定的投放规模，实际上混剪团队不管是外包还是自建都起不来效率，从而不能将单条素材成本压到最低。因为一个剪辑从招聘到带成成手，也需要一段时间的培养，还有正常流失替补岗位等因素，所以投入成本不能简单的按照这个人的工资计算，还要算上培训成本和替换成本，如果团队太小就一两个人，是比较费劲的状态。实际成本往往是工资成本的两倍。还有就是类目拒审情况太大，外放成本会升高，因为视频修改次数增加会直接拉高素材制作成本。

给大家看一组顶级混剪意识流！

素材来自千川智囊团群友

-= 真人、实物拍摄（翻拍） =-

人群投放目标：A1、A2—>A4

核心关键点：演员的选取，远远大于其他因素，还有就是，别扣太细，放量为主。

新手往往过分关注一些不重要的细节反复修改，其实更多的拍摄和尝试才是取胜的关键，做两条没起量就放弃的太多了。就是找到起量模板后，安排自己家的运营和主播进行翻拍，或者外包给真人拍摄的团队。编导、摄像、演员、制片（可兼任），服化道，构成素材的主要成本。当然还少不了一次性投入，相机，各种灯光等设备，以及桌搭类场景的布置。优秀的视频，确实会出现单条视频投放金额过几十万甚至更高的情况。单条视频投放超过3万元定义为起量，一般市面的行情是，普通团队（单条5-600元）起量率往往不到5%，好一点的团队（单条1-5000元）起量率可以做到20%以上，顶级团队（单条1-2万元），可以做到单条视频投放10万元以上的起量率在30%以上。

商家拍摄规范要求

爱盈利北京拍摄团队

优点：

产品相关性更强，素材过审率较高，选择一些有主播气质的演员，可以强化种草的效果。相比于混剪，最明显的优势是投放周期长，混剪视频一般起量的话爆发性比较强，一般3-5天，最多一周，就没量了。但是真人拍摄周期会更长，投放一个月还有量，投放周期更长。

缺点：

质量高的视频肯定爆量概率越高，但是制作难度高，非常磨时间，如果执行团队的人不全身心投入，应付了事，其实是达不到投产效果的。还有就是每个城市的优质演员数量比较少，需求量大的话还需要从附近的城市去请。如何持续调动团队的积极性，让大家全身心投入，高效产出是真人拍摄团队管理的关键。团队激励层面，高案值的片约，大场景，大品牌，还有提成激励制度都是非常关键的要素。

拍摄团队视频提成单

给大家看一组顶级真人拍摄产品的演示！

还有一个信息流素材的优秀案例来自杭州执象团队，演员表演和画面都比较到位。

-= 品牌短片 =-

人群投放目标：A2—>A3，A5

核心关键点：品效结合，品质高一些的起量素材。

一般用于自家蓝V账号，视频号，以及开屏和分众等渠道。让用户感受到品牌的理念，彰显品牌价值。品牌价值除了拉新之外，更重要的是老用户的维系和沉淀。

优点：

逼格高，和常规起量素材拉开差距，让用户形成品牌独有的印象。适合品牌用户群体较大的品牌方，因为蓝V，和视频号粉丝众多，可以平掉制作成本，让高质量素材的成本边际效益降到很低。优质视频可以激活老粉观看互动，带动认同感，甚至形成大规模转发裂变。

缺点：

不建议自建团队，因为仅靠自家产品的需求可能养不起整个团队，整体团队各个岗位的专业性要求比较高，如果没有强大的平台背书加上招聘能力的话，配齐团队的难度比较高，一旦组建起来优秀的团队，片约的体量也需要能够保证团队的饱和运转，否则会出现比较大的空耗。因为成本偏高，优质的有案例且有性价比服务团队稀缺。这种类型的片子水分比较大，一般非专业的人士很容易被忽悠，很多镜头还有场景的报价真的出奇的离谱。

爱拍给泡泡马特拍摄的品牌系列短视频星座系列之双鱼座

-= 创意营销视频 =-

针对人群：A1—A5

利用优质创意内容，达到破圈效果，极大降低曝光成本。主要看CPM的总投产，同时植入品牌理念和价值。

杭州爱拍团队火星救援片场

优点：

破圈，事件营销，CPM压到最低，

缺点：

难度极高，投入极大。

案例类似小猪佩奇、刘德华奥迪小满视频。

-= 主播运营日常产出和切片 =-

人群投放目标：A1—>A4

核心关键点：每天2-15条，套用经典视频模板。

因为主播和运营是最懂自己用户的，所以生产的内容往往能够打动用户的心。这里追求真实，无套路，算ROI投产，果断放量能够有奇效。大部分直播销售额高的账号其实都有比较大的短视频带货潜力。波波家的投放团队已经帮助很多账号放大了短视频投放的效果，从日耗不到1万拉到几十万的有不少。

发一些今早自家直播间的投放数据：

优点：

跑通后效率极高，收益非常大。

缺点：

有脑子的运营和主播太稀缺。

那么如何稳定的让视频上热门呢？

有没有爆款公式呢？

有。

我们先做一个小小的定义：

点赞过 2k 的视频=小热门

点赞过 1w 的视频=热门

点赞过 10w 的视频=大热门

不同行业这个值可以进行上限浮动调整。抖音里面最牛的内容团队（比如大蓝）可以做到每5条内容，必有一条上大热门，每条都是热门。因为这类团队制作内容，不够好是绝对不发的，制作到感觉必须会爆才会来发布。

然后就是爆款视频的生产：

你要有专职的视频编导（有脑子，懂数据分析的人才。小白不建议培养。），让他只对爆款视频的结果负责，定好KPI或者OKR，每月要至少出多少条视频（比如90条），其中包含多少小热门，热门，大热门视频（比如：20条小热门，5条热门，2条大热门），完成度低于70%，扣绩效。如果热门和大热门的数量达到某个指标，就会发多少钱奖金。（如果不是专人专事，很难保证有好的结果，一是研究爆量视频是需要大量时间专注投入的，如果手头有很多琐碎的事情，就没办法集中注意力，进行有效产出。同时事情多，就会先做简单基础的，爆量这么玄乎的东西，大家都喜欢滞后，混在一起也不容易考核。）
利用抖查查（douchacha.com）的视频分析功能去高效获取爆量视频，批量复制和模仿。
抖查查专业版的人物详情页里面，有个tab标签是：达人视频

在下方：视频数据概览里面，可以选择时间，图中我选的是最近30天，在最下面的视频列表里面，可以设置成按点赞数降序排列。只需这几个步骤，就可以快速锁定该账号近期爆量的视频。
视频编导，每天应该分析大量的竞对账号（总榜top50，同领域top20，新秀达人top20），同用户群体账号，甚至是全网账号，将爆量视频全部整理出来，剧本、节奏、爆量元素、场景等，结合自己账号进行批量制作与发布。人少的时候先求精准度和质量，如果产出效果好，可以增加人手，扩大账号范围，和时间周期，全网批量去获取起量视频的素材，将其分类，批量高效复制。这个方法很多知名的MCN机构都在使用，抖查查也是在该类功能上面最强的数据平台。^_^
寻找爆款商品，很多时候，视频能爆，除了文案、卡点、音乐、场景之外，更加重要的是，展示的产品本身就有很强的爆点，所以需要我们的选品团队也要有数据分析能力，能够拉数据，看下近期卖爆的产品都有哪些，哪些适合找来自己直播间带货，以销量数据给选品团队定制KPI考核。日销2000件小爆款；5000件爆款；10000件大爆款；可以利用抖查查的商品搜索功能，设置筛选条件，找出刚刚爆量的商品，还没有全网洗完的产品。近三十天浏览量10-50W，说明这款产品测试成功，正在逐渐放大流量。可以考虑快速引入测试。