波波一直认为，没有亏过钱，只有成功案例的人不配讲抖音，今天重点来聊钱是怎么亏得。我做抖音很多年了，从成为抖音的广告主，自家产品烧投流过亿，再到做数据平台投入几千万，进场抖音带货，每年卖几千万。再到做短视频拍摄业务投资好几个公司，做抖音dp代播，做千川投放业务，以及一些培训业务，有亏钱有赚钱，也服务了很多客户，投放了很多案例。千川投放有不少技巧和注意的地方，但是往往让我们损失最大的不是ROI没优化上来，或者优化技巧的不足。真正的损失总是来自于意想不到的意外发生，今天这篇文章就给大家汇总下一些常见的亏钱“技巧”！
波波自家千川代投近期跑出的数据
大部分的产品，可以直接利用抖查查这类工具去分析下，就能排除掉，一是看定价，举例，大部分售价在30+的食品都是比较难做的，这个来自于整体抖音的数据盘。很多新锐品牌不信，非要做50元左右的辣条，结果上百万投放只砸出了0.几的ROI。
还有就是看历史销量和流量，已经干爆的产品或品类不要去选了，一是用户已经被搞完了，二是已经有高手在玩，没你什么机会。那应该如何找品，一是看其他平台上面的新爆款没在抖音爆过的，还有就是找别人在测试中的品，一般曝光量在50w-500w之间，这类产品别人一直在测，说明还不错，然后又没大爆，还有机会。
一般有点实力的老板入行，都想先弄个明星啥的，然后找各种关系，平台要资源，品牌要支持，找一些优秀团队来指点。上来就干大专场。还有就是慢慢起号也在做，但是着急有大成绩的品牌，经销商也容易犯。
完全不做深入的用户分析，产品研究，投放逻辑的认知。直接干最高难度，结果开播1前2天就是打仗，开播现场就是翻车现场，能出数据的方式唯有刷量。结果亏代言费，投流全部打水漂，商家各种撕逼，崩盘。
3. 品牌feedslive遇上断网、违禁停播、其他违规断播；遇到过直播场地网速不行的，断电的，总裁上去就说违禁词干下播的，因为流量都是提前预定，所以钱都白花了，非常惨。
之前文章也写过一些惨痛经历：投手把预算当成了出价，10分钟账户消耗了20万，账户的投产模型搞废了，10分钟20万。转化目标设置错误，回家路上一会功夫，干出去大几万的直播观看，结果还没刹住车，没过几周，又弄出来大几千的成交出价，秒没几万块。
案例：凌晨千川计划跑起来了，但是因为没盯住账户余额，结果消耗停了，导致后面充钱再开启计划不动了，追悔莫及，20分钟，消耗了3000，付费roi>3，太可惜了！这个就不废话了，不过也看品类，比如你存了3万箱桔子和存了3万箱茅台，肯定心慌程度是不一样的呦！
朋友投资的团队，50-60人，结果一个月直播带货的成绩是破百万的GMV，还是服装！
流量是越来越贵的，这个事是不可逆的。因为进场的玩家多，还有就是后进来的会各方面更有实力，大量同行会拉高流量争抢的成本，挤压流量生态的利润。
流量好了几天，感觉找到了盈利的真相，结果无脑扩大规模导致严重亏损。兴趣电商强在爆发力，但是稳定性是弱于搜索电商的，这点希望大家一定要抓住本质。
大部分品类的产品、新锐品牌，如果All IN 卖货逻辑，前期烧掉的钱无法通过复购或者品牌价值回收。但是如果聚焦人群就会有比较好的复购，比如我们家做图书，和大部分抖音做图书的团队不同。我们只做童书，面向母婴和宝妈人群，有时间刷抖音，有需求反复购买，产品适合视频展示，复购率才高。如果是那种狼道、鬼谷子的打法，一是做的人太多把流量价格打上去了，二是完全没有复购和长期价值，ROI太低。
投放从来不是比谁钱多，而是比谁的ROI可以做到更高，ROI高，钱循环的速度就快。
比如今天投放2w，卖了5w，赚钱了，但是没有算一下，如果拉高一点，虽然ROI可能会放低，但是因为消耗了20w，最终卖了40w，整体利润额增加了很多。这部分利润不算账就不会有。很多自身投手也不会付费保本roi的计算公式，好在抖查查平台即将上线^_^因为花的不是自己钱，完全不疼，老板如果不懂投放或者盯不过来，也不去抠一些细节。可能这里面藏着大量的水分可以转化成利润。
往往项目倒闭结束的时候总结教训，才会疼得异常深刻。
这个也是亲身经历，之前合作的一些供应链，账目需要滞后2个月，所以投放这块无法获悉成本，完全靠感觉，巨亏几百万。后面改成其他供应链，可以当日出投产成本，直接开始赚钱。
一般小玩家测品，成功后，最多只有几天的赚钱机会。因为行业里面的大玩家，会通过类似抖查查这类的数据工具看销量，或者抖音直客、渠道那里获悉某产品的消耗起来了。然后直接复刻你的素材和品，然后以完全不赚差价的方式出价抢流量，而且会拉满。因为他们是只靠规模去赚平台投放返点的玩家。（大家可能想到一些人^_^）这时候你应该果断放弃这个品，继续去苦逼的找新的品。
19. 投放逻辑被更优秀的人货场+出价，抄袭、模仿、打压；赛道出现高级玩家，从主播人设，到产品选品，到供应链的效率，再到对投放的理解，如果都是完全胜出与你，那么会非常难受，建议找各个方面更加优秀的伙伴合作强化竞争力。完全靠自己组建团队追赶，类似三轮车追汽车。
找代言或者找专场带货主播一定不要迷信推荐，要看数据，要听同行的口碑。
21. 投放成交高出价，遇到直播间1元福利品秒杀；投放和直播部门没有打通，各做各的。还有就是主播不适应投放流量，只会秒杀憋单。
迷信高出价就有好流量，实际情况往往是把你长时间打磨出来的人群画像冲散了，因为你太高出价，平台着急赚，就会发散人群，给你更多更泛的流量去消耗，一般如果或没有特别好的产品或者投放素材的话，要给系统反应时间。
被太多专家毁人不倦了，很多自己都没啥实操经验的。波波一直认为，没有亏过钱，只有成功案例的人不配讲抖音。
24. 素材不舍得花钱，包含短视频素材、直播素材；很多人觉得素材多，暴力出奇迹，其实没有错。不过也隐藏着一个误区，就是节省素材成本，找学生拍，找小城市的小团队做混剪，只要成本低，数量多，流量就好。其实平台已经针对这种狗皮膏药式的广告素材进行了多次整顿。未来还是优质素材的天下，给大家看看我们杭州爱拍做的几个优质素材的跑量案例，数据说明一切。
爱拍5月单挑视频千万级播放，几百万GMV
爱拍制作618官方直播间引流视频
上面两个案例，都是千万级别的单条视频，虽然制作费用几万到十几万单条。折合到一个观看上面的成本1分钱都不到。如果你制作的垃圾素材100元一条，但是平均每条的观看如果达不到1万次，其实比优质单条的成本更高，转化效果当然更是大打折扣。
这块的问题往往出自不信任，管理不信任自己的下属，甲方不信任自己的乙方。如果要做就要在信任的基础上彻底沟通，一次聊透，快速迭代，快速复盘。不被外面牛B的效果忽悠，只看自身进步的情况。因为连续的调优是最快速的进步。没有什么神级选手可以一下子给你ROI从0.5干到8，要相信每一次小的进步，类似运动员训练，球队训提升比赛成绩。
26. 对各种出价形式不太理解，大预算干到了不适合的投放上面；投商品点击，投进入直播间，投互动，如果直播间有转化短板，往往容易消耗大量投放预算。
28. 迷信矩阵账号，多户千川能够更多流量，结果货盘和内容单一自己和自己抢量；确实矩阵有人能玩好，千川多户也有头部商家在干，但是前提是人家单账号跑起来了，或者说是有过成功单账号得经验，如果你这边单号没做好就盲目开多号，货盘一样，人群一样，承接逻辑一样容易废。还有就是多户千川肯定更加容易撞到好得流量池，但是也是基于不同账号得操盘团队是同一方或者有很好得协同默契。可以从产品、素材、人群、时间段、话术上面错开自己争抢自己，否则容易玩砸导致播拉。
29. 不理解算法逻辑，不理解流量平台的赚钱规则；这块不理解，尤其是决策层，会出很大的问题，解决方案就是看之前波波关于千川的25条建议。在本号的历史文章中找一找。
30. 不能针对付费流量进行快速迭代，A/B测试，总有免费流量的影子在干扰；很多人，很多团队，总是努力错了方向。上来一投，发现数据不好，各种去调整研发产品去了，派主播去学习了，其实往往快速的改下出价，直播间打上一些引导文字，主播快速调整下针对付费流量的话术，产出直接就会有较大变化。
大家一定不要出现，调整2周直播一场的效果，一定要一场调整100处细节，每场都复盘调整。快速迭代，增加A/B测试的效率。31. 对于自身品牌、产品、现金和团队的盲目自信；有过比较大的成功的人都爱犯的毛病，波波在这个上面损失不小了，好几个项目都是几千万级的。T_T
一是，有大玩家（曾经的头部）出来跟你抢，他产品不差，出价高，跟高层关系好，但是算法没有识别。你这循环起来了，算法基于数据还是认为你厉害，所以直客高层利用卡审的方式把你的循环打掉，保护这个玩家。二是，有竞争对手玩命搞你，利用平台的举报投诉规则，组建一个小团队黑你。还有就是持续的政策收紧，最近平台感觉风控压力大，整体收紧，只是从你先开始，后面全网都会紧，等到政策松的时候再适当放开。33. 学习了太多逻辑和课程，没有自己的判断力，无法分辨，做出正确的发展决策；尽信书不如无书，博采众家之长，学习之后还要进行测试和讨论，这时候千川智囊团这个组织的作用就显现出来了。首先抖查查每周都会安排业内实操大神来平台直播讲课答疑。同时群内会拉讲师进来直接交流，还有就是有很多大神也会马上实操测试，共同探讨细节，反馈数据，进一步的研究进步，你还不来么？^_^，下面展示下来自群友的新鲜截图截图：抖查查618数据会员折扣活动已经开启，大家可以去官网或者App开通抖查查会员，建议选择专业版或者旗舰版年度会员。
千川智囊团（日耗5000+），审核人波波，微信：ttttotttto
品牌交流群（月销100W+），审核人波波，微信：ttttotttto直播带货群（日GMV 10W+），审核人波波，微信：ttttotttto
焦虑？面对不确定性，能做好一件小事就会变得挺牛
日不落直播间又火了？本文把抖音近期优秀案例全整理出来了
品牌如何用 “星川云”一体打法，玩转抖音付费流量
25条千川投放认知与经验，含泪无保留分享
25条千川经验含泪分享，下篇^_^
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