前两天抖音云图极速版的同学找我交流，探讨云图产品的功能应该怎么做会更好。我也分享了一些我们做抖查查产品的心得。（第一句话没看懂的同学，放弃阅读本文吧！）
不知道大家怎么看，做流量是不是很复杂？
其实抖查查的功能有很多，比起来可能是同类产品功能最多的产品了。但是实际上80%以上的用户每天使用的只有两个主要功能，一个是榜单、一个是达人详情页，仅此而已。
我们在具体每场直播流量上面加的很多分析的功能，大部分人是看不到的。其实云图的很多产品功能越做越复杂，太专业反而不好。
抖音已经把流量研究到一个很高的境界了，这个境界目前的层级是在FACT基础上，又加上星川云（星图、千川、云图）一体的打法。呼机、手机、商务通，一个都不能少？（这个梗太老了，90后可能无感！）
流量本就不是所有人能够轻松得到的，如果所有人都能轻松得到流量，将会没有什么平台的流量够分，其实是灾难（估计只有侵略才能得到）。
存量竞争一定会让流量进入一种获取的不确定性：
从免费—>付费，从同质化—>稀缺优质内容，从草根—>IP，从单一能力—>人货场+认知综合维度竞争
种草+拔草、5A模型、兴趣电商，真正能够跑通全部逻辑，并且得到足够多的流量回报的达人、品牌和商家只有少数的头部。
可以类比成专业的赛车手，专业的赛车手需要专业的赛车，需要专业的整套后勤保障体系，同时还有完整的商业逻辑支持。但是这样的比赛，大部分普通人只能去欣赏，只能去膜拜，而无法参与其中。
目前抖音里面头部的达人直播间、商家直播间，很多运营、主播把他们当成模仿的对象，其实已经错了，相信随着东方甄选直播间的爆火，肯定其直播间的话术、直播间的场景灯光、短视频的拍摄方法都会成为不少玩家效仿的目标。流量可以蹭、但是专业选手才需要专业的设备、专业的训练、专业的投入，一般的玩家肯定学不成的。有什么实力就做多大生意，是最正确的选择。更多复杂的逻辑、认知、原理、知识等需要的时候再说吧！
抖音商家需要的是量力而行、找到自己的生态位。好比，开个性价比的自动挡。能够想到哪里到哪里就够了。大部人进场抖音，无非是赚钱、把原有生意做到网上、增加覆盖抖音这个渠道、寻找一波爆发的机会。必须要星川云一体么？让牛B品牌去玩吧。
顶级玩家，人货场所有维度都不能有短板，争抢最大的流量资源以及长期价值。中小玩家，可以蓄力在超级单品上面，在一个点集中发力，击穿流量池，获得短暂的收益，做好原始积累。
他们无法成为这个赛道顶尖的选手，但是不影响他们在抖音实现自己的目的。
就拿云图系统里面的5A模型来说，很多年销售额小几个亿的品牌，都不太容易用起来，因为如果每个月做一些星图的预算，投放几个达人，可能A1的用户确实增长了，但是能够到A2的人其实很少，就更别说能够走到A4成交的人了。
系统做得那么复杂，这种级别的玩家根本不容易用起来，更别说绝大部分商家的体量都达不到这个级别。
还有就是大家觉得千川日耗10万，几十万万的商家有实力么？其实很多都没有什么实力，因为别看每天卖货能有几十万、上百万，但是，这其中能到手的利润能有多少，绝大部分现金流都滚动到投放和供应链里面去了。你让商家每月拿几十万、上百万去做种草，做大自己的粉丝资产？说实话，可能现在的循环，ROI稍微波动两天，这个团队就没了，哪有本钱精力去做长期价值。
云图系统做得再强大，但是如果花几十万连个数据都跑不通，其实最终的用户可能只有少数的头部玩家。云图的方向应该是让大家能够以最小的成本去验证5A理论，基于ROI，这样才有由小到大的可能。
所以我们看到很多系统已经开始注意到这一点，越做越简单，越做越智能。比如千川系统，比如dou+网页版。先让你开自动挡的汽车，够用就一直用吧，不够用，需要玩竞速玩漂移，再给你更加专业的人工版本。这才是正路。
所以基于商家决策的核心维度：曝光成本、ROI等指标，做到最小化验证和展示。反馈出需要优化的环节，足以，千万别在复杂到自己都看不懂的道路上面缠绵。
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