前几天在杭州的时候，应群内小伙伴的呼吁，临时召集了一次探讨抖音流量生态的小聚会，来参加的主要是自然流智囊团的群友。因为波波在杭州有公司，所以每个月都会在杭州待一周左右的时间，所以这类聚会一般都是召集杭州本地的同学，也有人是从附近，比如苏州赶过来参加！
对比7月份千川智囊团的线下活动，大家关注的重点是如何放量，利用各种素材技巧，出价技巧，控ROI的心得，拉升店铺权重，平衡口碑分和店铺评分的手段，还有针对不同行业赛道的经验分享。
这次临时的小局，不像上次一样来了大几十人，主要交流的方向是，如何控量。无论是免费起号，还是付费千川起号，大家最关注的不是如何无限扩大的放量能力，而是控付费流量占比，控自然推流的精准度，控利润的心法。
其实波波都听下来，也分不出哪种模式更加性感，免费、投放，都有几人小团队，实现月利润几百万的人。有些类目，天生适合纯付费，有些类目只有微付费的逻辑才能活，有点IP和势能的类目头部账号，就应该围绕货盘，极致发挥自己的内容能力和主播能力，后期完全放弃投放。
核心的关键点，还是在于平台里，该类目人群标签的完善程度。以及自身产品的内容属性是否适合内容化的展示，还有主播自身的综合实力。（人货场）
想做好自然流，核心是主播理解运营指标。同时将自身训练成，能够调动这些指标的小能手，以达到将直播间自然推流用户群体做精准，然后利用相较于同类直播间，较高的瞬时GPM值，不断激活电商自然推流。
因为基于内容的泛流量的推流，不包含电商标签，容易不精准。这部分流量，可以辅助用来拉升直播间的在线人气，同时起到提升势能的效果。还有就是利用直播间的带动能力，带动一部分人群升级成为购买人群。
而真正的生命线，在于包含电商标签的电商指标推流，守住这个推流速度，就能保证整场直播的GMV和精准人群推荐。
换句话说，泛流量就算临时被谁抢走了，只要我直播间电商推流没出问题，依然可以守住类目头部低粉位置。但是如果电商推流用户因为某种原因被别人抢到了，很有可能在对手直播间产生了较高的转化产出，晋升到了更好的推流层级，使得直播间头部的位置易主。
打破流量瓶颈，要利用合理的排品，加上秒杀和福利话术的配合。一般情况下直播间，有稳定的销量款，但是利润一般，而且还要依靠价格下探（主播券、赠品）去带动成交。这时候除了要在更低价位空间中寻找放量爆品之外，其实也应该在高价位段寻找核心利润款产品。推荐看下波波之前的相关文章：利用三级火箭模型，搞懂抖音直播间排品！
还有一个点，就是：交流过程中，大家都对商城（橱窗、店铺、搜索、商城推荐、购后页面、频道页导购、活动页面）的转化数据越来越好，发表了感同身受的认同。对这部分的流量价值和发展前景，给出了高度的评价。^_^
更多超级给力的干货，就不适合放在线上分享了，想要参加高质量的行业交流局，一定不要错过波波的两个社群！^_^
还有这次@下群里的 考特 ，作为大牛，居然临时鸽子大家，有不少人是冲你而来，下次一定不要再犯。
