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流量争抢,不靠规模,靠人效。

来源:抖查查CEO 波波 1007

草莽团队,最怕没有商业认知!很多事情,往往启动的时候就是错的。

波波在自家团队提的项目方向上面,大部分情况是say no的,因为很多想法,可能来自一个资源,或者源于自己擅长和偏好。一旦经过逻辑推导,往往是不成立的。

提前扼杀,总比无脑试错要好。

这个时代还是少出一些孙正义和马云吧,那些被很多聪明人看起来有点傻的坚持在自己赛道上的人,往往会更稳一些。

近期,抖音里面又有很多人暴雷了,不是因为流量搞不到,反倒是因为流量和变现能力太强了。


抖音里面,很多人群是没有理性分辨能力的,所以在针对这些人群的生意里面,不能以容易成交,来决定是不是好生意,也同样不能单纯的看利润高不高来看赛道是否性感。容易迷失在增长的错觉中,被各种数字淹没。

信息流平台提供了信息的高效触达,同时也让很多没有信息判断能力的人,暴露在了玩家眼前。如果是抱着收割心态去对待人群,那么很容易因为量大,而引发社会问题,从而加速行业的监管。

PS:奉劝一些教人赚钱的项目,还是回归本质让人赚到点钱吧,否则真的容易出问题。落在职场技能,或者兼职技能,无本创业项目,赚点体力为主+脑力为辅的小钱,比较靠谱一些。


我们在平台里面,要依靠流量红利把生意做强,而不是赚一波块钱,等待被竞争出局,或者监管叫停。因为任谁也不可能连续的把握住流量红利,如果只图眼前利益,这盘生意看起来一点都不性感。

抖音给我们的不仅仅是抖音,而是未来线上商业模式的更早接触和尝试。如果仅仅是当成一个当下赚钱的工具,就好比站在风口上,把猪杀了吃肉。

当下的钱不好赚,所以没必要渴求眼前的努力能够出大的利润,如果投资未来的人少了,那么这个选项一定就变得性感起来了,值得下一定的注。


如果真的市面上机会变少了,就尽量做减法,抓最核心最性感的机会。把更多的精力和人才释放回市场,双向提升效率。

很多账号都在说,抖音平台没有业余玩家进场的机会了,波波觉得不是,因为人群的组成有很多,小泛为的细分赛道,竞争并没有多激烈,赚点小认知,收获点小利润还是有机会的。


更多的是要靠自己的敏锐洞察去想出来,一味的去钻研速成通用之法容易让自己变傻。人生其实很漫长,生意真的没必要那么着急,把事情做慢,其实路上出现真正的对手的机会很少。

好生意,尽量用复购去衡量,或者依靠用户推荐衡量。如果大部分成交用户不满意,甚至进行差评,服务质量肯定是不行。就算是成交再多,利润再高,不及时调整,肯定是要出问题的。

其实好的生意,早期不怕慢,就怕流量能力太强,销量太好,看不到自己的短板,没有做到及时调整改良,最终遗憾出局,实在是可惜。


其实很多人手里的生意,如果不是太着急赚快钱,本来可以做出数倍甚至是数10倍的价值的,但是因为转化太好,当事人无法静下心来思考商业的本质,被快钱给烧死了。

还有就是把短暂的流量红利,当成了可以持续获取,源源不断的资源。忽略了大量玩家涌入,导致流量不够分,加速内卷导致成本上升的局面。


当下的流量生意,任何增大面积的投入都容易亏钱,比如无脑建设直播基地,再比如依据一个小的功能点做平台级的应用,还有就是,通过简单的人员增加去扩展业务的规模。

因为当前流量的争抢,不是靠规模,而是靠人效。互联网人口红利时期,规模扩张带来的收益增长更加明显。当前,任何维度的流量获取能力,都面临着更多的玩家涌入,使得自己的优势减弱,所以面积大不值钱,把资源聚集在一点,以求有更大的人效,才能够拉开竞争差距,保持足够的优势,同时守住自己的利润。

永远不要觉得流量端的投入够了,这点适应起来很难。转而把绝大部分资源和注意力转移到交付端或者其他项目,这样就算服务过硬,口碑挺好,但是一旦流量端变天,主要收益受到影响,还是会迎来失败的局面。

不要觉得自己擅长在某些维度竞争,就锁定胜局了,寻找差异化竞争的机会,才是更加轻松的胜出方式。更多的优势往往不在个人单挑的能力。而在于机会出现的时候你正好准备好(天时),城市的人口和政策红利(地理),早期团队的感情基础和成熟团队的分钱策略(人和)。


因为信息差,很多超一线城市,一线城市的认知提升所走过的弯路,在二三四线城市还在重复上演,很多小镇的有志青年蠢蠢欲动,要把所有的弯路再走一遍。很多时候,波波以一个过来人的身份,一样是劝不动的。

很多人找过来说是来寻找建议,寻求帮助的。其实内心早已被幻想的成功局面包裹,来交流主要是为了得到一句肯定的认可,其他的一概听不进去,这时候波波往往也会在尝试沟通几次后选择放弃。

自己擅长的方面,要勇于发扬,遇到靠谱专业的高手,也要敬畏和信任,拥抱合作,是对抗不确定性的最好选择。

本文完,关注波波下篇更精彩!



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波波近期接受采访的一些内容,聊了一些关于做好抖音的问题

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