这两年，应用和游戏的广告预算降了又降，很多常规渠道的消耗没减少，但成本走高。在没找到更合适的渠道前，广告主吐槽的同时还不得不投放。
其实用户总量没变，人在哪，流量就在哪。疫情三年是短视频平台高调发展的三年，抖音日活超7亿，视频号日活逼近抖音，也陆续开通了信息流广告，视频号小店等。
一些头部的应用和游戏产品很快嗅到抖音的流量价值。抖音在不断完善中已将应用和下载的各种流量端做得很成熟了，比如短视频星图达人种草、信息流广告、挂小风车等各种组件直接转下载等等。
而其中通过星图达人进行广泛种草曝光的产品越来越多，毕竟结合星图营销，能使产品获客成本大大降低，利用抖音强大的公域流量池做到最大化曝光传播，当然星图价值不止这些，咱们往下看。
最近溪姐在给品牌方筛选星图达人时，经常能看到达人的星图视频里有接得物的投放，得物确实也是在抖音里做星图营销比较多的产品。
从抖查查平台上看了下得物关联的视频，高赞视频还真不少，一般二三十万赞的，播放量都在千万级。
（得物-数据来自抖查查）
下面是目前在抖音里做视频营销且挂了组件（比如小风车之类）然后可跳转下载页面的App和游戏。
可以说目前在抖音做推广的产品非常多。毕竟抖音达人的类型什么都有，可以满足各类产品的推广需求。
看一下应用类组件都有哪些产品的视频（这部分截图里有咸鱼、饭橘、巨划算、跑酷等）。
达人视频的评论对于看到视频的其他用户也会有很大影响。因此优化评论也是做营销的关键，让达人及时回复，或者找人在评论区做正向引导，都会带来更好的转化效果。
组件是啥？就是达人主页面挂的应用按钮，可直接跳转下载，链路非常短，而且一般达人都是在自己日常的内容剧情创作里非常软的植入产品，用户观看体验非常友好。
说白了，现在大家刷抖音，根本就看不出哪个是广告，这也是抖音兴趣电商提倡的，将广告做到内容优质，不留痕迹地植入产品，最大化模糊广告性。
这样既可以吃到内容流量池的自然量，还不会让用户反感，同时好的内容也能得到更大的曝光传播与下载转化。
产品做抖音星图达人营销，效果到底好不好？
抖音平台是很多产品关注的新推广渠道。我们在刷抖音时，经常能看到推荐APP或游戏的视频。
借助抖音强大的公域流量池，APP可以获得巨大的曝光量，视频可挂组件直接进入下载页进行转化。
而抖音达人的粉丝画像各不相同，产品可以根据自己的需求，选择覆盖一二三线、不同年龄段、性别等不同的达人。也可以根据尚未覆盖，或者想争取下沉市场的用户选择更合适的达人。
关于星图达人营销扫盲，大家可以看这篇：抖音流量效能为啥那么高？因为玩转了星图达人种草+投流转化割草
下面举个以投稿任务破局产品推广的例子，广告主是得物，在2022年曾做了一次全民众测任务投放，据了解，最终实现1.6亿多的曝光，CPM仅8元，安装完成数26万+，CPA30元（安装完成），累积参与达人数3200+，产生转化的达人数2600+，转化率81%。
此外，得物每天也都有几十个达人在星图投放，持续了一年多。月CPM均值最终可控制在6元左右，以剧情搞笑类、游戏类达人为主，这两类加起来占比50%多，也是出爆款比例大的达人，其他还有美食、随拍、生活类达人。
我们拿达人的星图视频举例，还是这位“童年时光机”，达人视频在评论区置顶产品文案，挂跳转链接直接进入下载页面。
首先视频内容结合达人的优质创作可以带来更多曝光量，其次通过评论区置顶跳转或“#话题”都可以提升转化效果。
很多时候，广告主想做星图投放，但不知道怎么度量星图广告的价值。从得物的整体星图投放来看，通过全民众测+KOL达人种草，几个月的时间就将CPC从80降到8元以内。
对于没做过星图的广告主，可以先从腰尾达人开始试，毕竟星图营销想要做得更出效果，对目标TA人群定位，营销目标，适配达人的选择都很重要。
而达人的视频素材一般也都有3个月授权，可以剪辑视频再次发布，对于爆款视频还可以投流加热，以获取更大的流量。
做星图营销，达人如何筛选？
一般来说，品牌方或产品做星图营销都会通过服务商来做，毕竟星图营销是一个复杂庞大的项目，涉及到BF、达人筛排（N次）、达人建联、脚本排期各种琐事的沟通，发布后回复评论跟进、授权索取、数据反馈等等。
其中达人的筛选是非常重要的一环，产品方需要对服务商提供的达人进行反选确认，所以也有必要了解下达人筛选评估的方法。
适配达人的筛选一般要注意三个核心：
1）达人类型+量级组合。达人量级取决于营销诉求的差异，是追求更大曝光，还是更精准的下载转化。在达人类型上，由于抖音覆盖人群广泛，对于广告主用来做人群资产破圈很重要，所以一般通用类和垂类达人都要做。
2）达人接投放的商业数据指标。综合指标看达人以往星图投放各项数据，更具体的还有CPM、曝光量、完播率、CPE等。
3）达人粉丝+受众画像。达人粉丝要和产品的用户画像相对吻合，粉丝包括城市等级、粉丝年龄比例、男女比例、使用手机型号比例、覆盖的八大人群比例等。
达人和量级的选择：
目前星图达人创作者破200万，通用达人占多数，如果只选垂类达人，一般难做出曝光量级。通过热门类型如剧情搞笑结合产品垂类为辅，可以覆盖广泛内容的类型。
在量级的确定上，不同时期的目标不一样，预热期要让更多用户加入互动，做心智上影响，产品的种草；爆发期，以海量的曝光实现广泛覆盖，多圈层群体的影响；在长尾后期，做产品持续种草，心智影响。
在看达人的数据上，要衡量达人的视频数据稳定性，以及以往星图视频的历史数据，如果数据不稳定，也可以在视频脚本上参考达人的爆款视频。
另外CPM、CPE这类重要指标越低越好，比如我们星图业务近期接的某褪黑素产品，所选的一位剧情搞笑达人，视频播放量超2600多万，CPM在2.1，CPE在0.07，一般CPM小于3就属于超级爆款。
在品牌方对该新品所需要的曝光和传播需求上超出了预期，这条视频在互动率上效果差一些，毕竟剧情搞笑相比其他类型来说，优势偏重于传播曝光。
所以在达人选择上，要根据产品的营销需求来。该项目所选的其他达人CPM也有20+的，但达人的种草互动效果很好。
觉得星图营销就是一次性种草转化，那真没搞懂TA的价值
很多人认为星图重点是种草为主，转化为辅，这就没有完全理解星图的价值。
有的产品，无法有效通过竞价广告触达，或竞价广告触达的群体有限。而星图达人覆盖的粉丝群体更广泛，视频采取软植方式，对达人的粉丝有更好的种草和破圈效果，更好的信任背书和心智影响。
看一条Soul的星图达人视频，该视频也是采取了置顶评论跳转下载的方式。
从视频内容可以看出，达人的创作能力很强，擅长软植入，这种视频才能吸引用户看下去，从而获得更好的数据，这条视频播放量1205万，点赞和评论数都非常高。
软植也是抖音达人营销的优势所在，现在的用户在众多优质内容影响下，很排斥硬广，且短视频平台划走视频太容易，倒逼达人产出更优质的内容。一些品牌方账号如果做了硬广，那播放量数据低到吓人。
就星图营销价值而言，绝不能单纯看CPM单一指标，爆量视频未必其他数值好，当然CPM控制在30以内就可以，很多人觉得30内还是太高了，其实不同类型达人所能覆盖的人群，所能触达和强种草的群体，才是产品实现整体营销目标的关键。
比如用户破圈，人群A1了解到A3兴趣群体的流转，再到A4的下载转化。品牌人群（用户）资产的累积和心智的深度影响这个价值是无法衡量的。
做星图是要挖掘流量的洼地，提升ROI，在执行过程中，不只是让达人发布了视频就算完事，对优质内容的加热，爆款视频素材剪辑再利用千川进行投放，尽可能让一个星图达人的合作价值最大化。
成熟的广告主，一般都会采取星图营销+内容热推+千川投放的组合，可以实现五大增效优势：
1）降本增效：作为APP和游戏的流量新洼地，产生有效的产品下载转化，使流量成本大大下降，ROI显著提升。
2）流量协同：能获取公域流量，并实现人群破圈，在公域流量中可以探索到和以往自然流量不同的人群，从而扩展获取到更多自然流量。
3）多平台获量：获得达人视频素材授权后，广告主可以将高质量素材最大化利用，通过各种热推方式延长素材生命周期，或在其他平台发布，扩大传播声量和曝光价值。
4）长尾传播与转化效应：在星图营销结束后，广告主可以将优质达人积累下来建立达人库，便于后期复用。比如说在达人评论互动中有大量用户对产品感兴趣，并有咨询和下载情况，说明达人的种草效果好。此外，做完达人营销后，积累了大量A1-A3群体，也会带来品牌长期价值，可能用户当下没下载，但后期需要时，会有搜索行为。
关于星图达人营销的价值详解，可以看这篇：品牌做星图达人营销的五个真相？
汇总几个产品的星图营销案例
对于想做好抖音营销但尚未行动的广告主，总会有这样的疑虑，在预算有限，缺乏合作经验的情况下，如何做到资源聚焦，快速做好抖音营销？
一般来说，前期以达人种草入局，逐步将“达人种草+品牌广告或竞价广告”按照配比调整。
达人视频内容热推这块，在达人素材发布后，看有多少跑出来数据较好的，如用户触达和转化效果，再去做内容热推，根据反馈进行推，有的推几天就没多少增量了，有的跑半个月都有不错的效果。
下面给大家汇总几个类型的产品案例。
首先，游戏产品就不说了，游戏是入局抖音玩得最6的，早期就有视频种草，游戏直播，现在游戏类也是在抖音做营销最大的类目。
应用类，比如工具、教育、社交、电商等，也都是重度投放星图达人营销的。
先看个交友软件Pico Pico，一般达人的视频发布后会推给达人自己的粉丝，此外，抖音搜索流量5.5亿，如果有足够多或足够好的达人视频，就会在用户搜索时得到展现，并因此实现对自然搜索流量的捕获和转化。
下面是搜索产品词展现出的视频。
下面是搜索类目词，可以看到点赞最多的视频也是Pico Pico，这条视频采取了评论置顶产品词的方式，加小蓝词自带跳转。
这条视频属于星图合集推荐视频，但因为Pico Pico在评论互动中数据更好，所以也展现在顶部小蓝词区域，置顶评论点赞2.3万，视频点赞84.2万。
这条视频发布于2021年2月6日，播放量至少几千万，现在依然展现在首位，说明达人视频对长尾流量、搜索流量的影响不可估量。
下面从抖查查搜几个产品看看星图达人视频数据情况：
夸克的达人视频点赞量和评论数据表现都不错，但是没有爆量视频，在达人筛选上可以做些调整，既然在做星图营销，投几个爆量潜质的KOL，可以大大提升效果转化，提升在抖音里的搜索权重。
两个教育类产品做下对比，“作业帮学习笔”的视频中高赞视频达到87.2万赞，其他几条靠前的也有几十万赞，可以说数据效果非常好了，可见作业帮在抖音达人上做了重度投放。
（作业帮-数据来自抖查查）
最后看一个米游社，这是一款米哈游游戏玩家社区产品，为啥排名靠前的都是米游社自家账号？高赞视频竟然做到24.3万，可以说非常优秀了。
抖音搜索米游社，综合排名第一的是自家官方账号，视频栏目下，米游社官方账号也是展示靠前，话题播放量也不错。
米游社是一款跟游戏相关的社交产品，可见游戏相关的广告主确实在抖音营销上做得很超前，所以很会玩。
而应用类，除了少数头部玩家，更多的产品还需要大胆尝试抖音营销，利用抖音营销与现有营销方式的组合去做降本增效。
一些新产品，本身产品力很强，但现有方式难以做出大的破圈影响力，完全可以通过抖音星图达人营销实现快速曝光放量。
大家也可以通过抖查查平台查询类目或竞对的种草视频，研究竞品的打法才能做到更高效。
目前多数类目还没有特别突出的案例，抖音真的是值得冲一下的流量洼地。
本篇文章来源于微信公众号: 爱盈利
