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本文2500字，新App上架后利用ASO获取用户破冷启。
好久没见，本次为大家分享一个新App产品ASO推广案例：今年5月份上线的新社交产品，前期最好用的冷启动渠道依然是ASO推广，用时二个月的时间成功将每日新增下载从0提升至1000以上，每日有效注册数稳定在600以上。
以七麦数据作为参考（见下图）：该产品5月正式上线，上线次日即开始持续不断的进行ASO优化，首月（5月）每日较小投放量级积累权重，6月开始新增下载提升至600，7月开始日新增下载到达1500左右。其中5月日均投放量级在300个，7月日均投放量级在500个，扣除积分墙量级可以得到6月日均真实每日新增下载为300个左右，7月日均真实新增下载为900个左右，平均下载成本仅为1元左右，数据仍在稳步提升！
仅通过ASO优化，就能获取稳定的增长用户！
下面我们逐步拆解核心点：
一、戒急勿燥，循序渐进
产品刚上架犹如新生幼儿，根基不稳、初始权重较低；ASO优化则为大补之物，虽然能够加快成长，但是必须有良方适当进补，否则过犹不及反而会处罚苹果处罚、得不尝试。
因此我们新产品刚上架首月，投放目标为强化基础，核心点为四个方面：日均总量：日均量级控制在100-200之间；0基础新产品自然新增较少，若积分墙量级过多，没有真实的产品使用行为，则有几率被处罚；积分墙量级过少，则产品没有足够的精准曝光转化，也很难获取有效用户。根据经验，初期控制在100-200之间最为合适。
投放关键词：选取50-100个中低热关键词构建初步词库，每日记录更新词库内所有关键词排名，分批次逐步将词库内关键词尽可能都优化至Top3以内。选取中低热关键词原因为，产品初期权重低、新增少，高热词难以与原有老产品竞争排名，即使集中量级强行提升，也会因基础新增不够导致落榜。中低热关键词虽然相对而言新增少，但是竞争低、提升简单，苹果检测也更宽松，更加适合0基础的新产品。况且聚沙成塔、滴水成河，Top3小词的数量提升起来后也能带来不错的新增，且带量更加稳定，不会因个别词排名过多的影响总新增。
单个词量级：每个关键词日均量级仅为5-20个（难度在于这么小量，还需要分时段投放，需要任务分配算法的支持），这样操作可将中低热关键词排名拉升至Top3以内（通用词尽量Top1）。关键词优化期间建议持续不断的优化提升排名，到达Top3以内再逐步减量更换其他词，一般一个小词的优化周期在3-5日。积分墙质量：积分墙用户的质量更是重中之重，优质的积分墙对于产品权重提升有更好的效果，真人试玩用户也很容易转化成真实用户，不易被定性为作弊导致处罚。选用质量差的积分墙或者机刷，有更高的概率导致关键词落榜、被苹果发送警告邮件、或者大范围清词。
产品真实的投放记录展示
很多开发者朋友，为了快速的看到ASO带量效果，在上架初期就瞄准行业热词、直接采用较高量级强行提升排名。但是往往这样仅仅是昙花一现，排名上去的那几天新增果然快速提升，但是很快关键词就落榜，新增也就被打回原形快速下滑。
在此我想再强调一下：ASO优化是一个长期的过程，需要持续不断的积累、逐步扩大关键词的覆盖、提升关键词排名，才能安全、稳定的提升产品新增。暴力增长短期增量明显，但却容易遭受苹果处罚落榜、无法长期保持，对于产品本身也会存在一定的伤害，无异于杀鸡取卵、得不偿失。（仅有一种情况除外：打榜用户，是通过爆量方式，快速冲到高位，拿到海量真实用户，以及产品的真实使用行为，对冲爆量冲榜的数据，如果成功，就可以最低成本拿到最大量级的用户）
二、多维优化，全面提升
很多朋友提到ASO第一感觉就是：打量提升关键词排名。其实关键词排名优化并不是ASO优化的全部，而只是其中的一环；关键词排名提升可以有效的增加用户看到产品的几率、提升产品在AppStore的曝光，但是用户看到我们却并不一定选择我们，这就还需要我们持续不断的迭代应用描述、商店截图、努力提升产品评分。
回到本次案例的产品，经过5月初步的优化后，我们大概有80多个关键词进入Top3以内，但是实际的带量效果和预期中还是有一些差距。随后我们尝试更迭了两次商店截图，在6月中旬更新到第三版截图时，关键词排名没有较大变动的情况下，每日下载从50以内直接提升至200左右。（icon优化也是十分重要的，甚至比截图描述还重要，大量的产品优化前后数据对比明显）
同时在优化过程中我们也发现，一旦首页出现差评，我们的下载就会显著减少10%左右；因此后续在发现首页有差评时就会动员同事协同帮忙。当前苹果对于好评监测较为严格，建议大伙最好不好批量优化，实在有需求动员同事优化个几条就足够了。
ASO优化并不是简单的提升关键词排名就可以了，需要从曝光、点击、下载、转化等全链路思考、优化，才能得到1+1>2的效果。
三、集中量级，定点突破
经过初期优化中低热关键词积累一定权重、得到适当稳定新增用户时，我们便可以着手准备突破核心带量热词、进入新增爆发期。挑选核心热词优化时要注意以下几点：前车之鉴、后事之师：核心热词永远不缺少产品去优化，在准备优化热词前，建议先看看当前排名靠前的竞品以前是以怎样的节奏去优化、提升排名的；以及关注目标词近1-2个月是否存在产品落榜，如果有尽可能的分析落榜原因。掌握成功的经验可以让我们将排名有效提升上去，洞察失败的经验可以让我们防范于未然、稳定的维持排名。
因地制宜、灵活调整：观察历史数据的同时目标词下是否存在暴力拉升排名的产品，如果有则要考虑避开异常优化产品，防止被连带处罚落榜。
梯度增量、贴合实际：核心词在优化时适当拉长排名提升周期，每日量级上下调整范围建议在50-100之间（部分高热词可以根据自身新增情况适当上调）。到达Top1-3后也要缓慢减量、持续投放维持排名，特别注意不要到达排名立刻暂停投放，同一个词前后量级差距过大很容易被苹果发现、处罚落榜。
最后，关键词的排名并不是打上去一次就行了，将排名提升至Top1-3只是第一步，后续更需要我们持续的优化、长期保持在Top1-3，才能源源不断的带来用户。因此历史所有优化过的关键词都要每日持续监控排名，这样关键词排名下滑后才能第一时间发现，快速给量恢复排名，保持Top1-3在榜时间。本次的分享就到此为止了，如果各位开发者老板们对新产品在AppStore的冷启动感兴趣，可以添加爱盈利企业微信，进一步交流哦~
我们是【爱盈利】，拥有7年应用商店用户增长经验，深入了解ASO/ASA的规则策略，洞察苹果应用生态。能够为客户App在AppStore中的增长提供专业指导和建议，通过高效的推广策略和专业的优化方法，帮助客户提升应用在应用商店的排名，吸引更多的潜在用户。
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