海外营销技能：看懂 App Store 榜单

另外特别提醒，如果你从事海外市场营销，强烈建议直接使用英文。因为很多词翻译成中文后理解困难，不如直接看英文。

1）榜单分类

• Overall

包含游戏和非游戏，也称「 总榜」。默认选这个，反映了市面上所有应用的情况。

• App

  非游戏类

此处的「App」和「App Store」的「App」极容易混淆。

 这里的「App」应该理解为「非游戏类应用 」或「 非游戏类 App」；

 而「App Store」的「App」，就是你平时理解的「App」；

 这里也可以筛选具体的类目，如图像视频（Photo & Video）、娱乐（Entertainment）、教育（Education）等。

• Game

游戏类

如果选择Game，那么榜单里只展示游戏类应用的排名。同样你也可以选择具体的游戏类目来查看榜单，如解密（Puzzle Solving）、动作（Action）、角色（Role Playing）。

备注：「 榜单分类」并不是官方叫法

• 地区

我们这里选美国（United States）。

• Chart Type

不用管，这个只影响榜单的呈现形式。

• Device

默认选 iPhone，因 iPad 量太小。

• Date

一般选当前时间。

理解上文的维度后，再来看榜单就很简单了。下面的截图都是基于榜单类型=Overall

1）Top Free （免费榜）

• 统计范围

  
  

      免费下载的 App。

• 统计指标

  
  

       近期下载量。

（实际的统计方式App Store 并没有公布，民间推测是近期每天的下载量加权之后的排名，当日的下载量权重最大。简单理解为「 近期下载量」没有任何问题。这里的「 近期」官方没有给出，可以理解为最近三天）。

• 重要性

  
  

最重要的榜单。

由于「App Store」只分别提供了免费榜和付费榜，没有提供同时包含免费&付费的应用的榜单，考虑到付费应用仍是少数，所以当榜单分类=overall，此时的 Top Free 榜单可以近似理解为「 全部 iOS  App 的榜单排名」。

 平时我们说某应用到了榜单第 x 名，其实都是指在免费榜的第几名。

• 关注数量

  
  

       Top 20

尽管免费榜很重要，但我们肯定没有精力每个 App 去查看，关注前20个就可以。能进入前20的，都是超级巨头或未来之星。

• 关注内容

  
  

前几名的位置有什么变化？

有无新入榜的应用？

新入榜的应用，可能是什么因素导致的排名（下载量）上涨？

头部应用的获客渠道有哪些？

有无排名涨幅很大的应用？

哪些应用从Top 20掉队？

什么类目的应用占比高？

各个国家的头部应用有什么差异？

2)Top paid（付费榜）

• 统计范围

  
  

需要付费才能下载的 App

对国内用户而言，付费下载实在不常见，但海外仍有一些应用是需要付费才能下载的。注意这里容易与接下来的「Top Grossing」混淆，因为都是涉及钱。这里是统计「 不付费不能下载」的应用，不关心你下载之后的付费情况。

• 统计指标

  
  

近期下载量

（如同免费榜，官方也没有公布付费榜具体的排名机制，可以简单理解为近期下载量。）

• 重要性

  
  

一般。除非你是做付费应用的，不然不用太关注

• 关注数量

  
  

这个榜重要性一般，关注 Top10 就可以。

• 关注内容

  
  

同免费榜的关注内容。

3）Top Grossing（畅销榜）

这个榜单中文翻译为「 畅销榜」，很容易造成困惑。「 App Store 榜单」本身就可以理解为畅销程度排名，那此处的「 畅销」又如何理解？

这时候直接看英文的好处就体现出来了，这里的官方叫法是Top Grossing，Gross有收入的意思。平时电商里的讲的GMV全称就是 Gross Merchandise Volume。

所以这里中文翻译成「收入榜」或「 应用内购榜」就好理解了。

• 统计范围

  
  

所有 App，不区分是否付费下载。

• 统计指标

  
  

应用内收入。主要统计用户在应用里的付费情况，一般是充值、购买虚拟物品等。

注意：电商这种购买实物商品的应用，不在 Top Grossing 榜统计范围内。不然这个榜单肯定是清一色的电商，成了电商榜单。

• 重要性

  
  

一般

• 关注数量

  
  

Top 10

• 关注内容

  
  

除免费榜提到的关注内容，还可以对比下这个榜和免费榜各自前几名的变动频率，哪个榜变得更快。

留个思考题，这个榜单谁保持在前10名的时间最久？

1）不同时间段的榜单对比

下图左图是25年2月中旬的美国免费榜Top 10，右图是24年12月底的排名，可以观察下变化。

多说一句，右图的 #2 是字节旗下的Lemon8。当时的背景是TikTok禁令即将发布，所以替代产品的排名迅速上来了。

2）Kalshi 为什么来得快去得快

第一张图，24年11月初，从没有存在感突然成为总榜#1，然后迅速下降。

第二张图，25年2月初，再次突然上涨，但这次涨幅没上次那么大，只涨到总榜#207，然后迅速在榜单消失。

这个 App 体量很小，正常情况我们根本不知道它的存在。但24年11月那次表现实在亮瞎眼，所以我后来一直有关注。可以看看这个 App 的功能，结合当时的政治、体育新闻，相信读者肯定能知道它上涨的原因。

3）Candy Crush Saga：游戏常青树，三消吸金王

有这么一款神奇的游戏，发行于2012年，爆火十余年，安装量10亿+，几乎没有低谷区，这就是三消之王 Candy Crush Saga。

在榜单里点击具体的 App可以进入详情页面。

Chart Type 我们选择 Overall，下面出现的指标比较多，我们只选择Overall（Free）和 Overall（Top Grossing）。

可以看到这款游戏下载量排名（Overall- Free）是171，一点也不高；但收入排名（Overall-Top Grossing）是6，说明收入更多由存量用户贡献。

这个游戏运营十余年，还能长期在收入榜排进前10，实在是太强了。

本文着重讲了海外的 iOS 榜单（即App Store 榜单），海外营销从业者同样也需要关注 Google Play榜单。但是从经验来看，两个榜单在相差不会太大。考虑到大家时间精力有限，我认为只关注App Store榜单已经足够让你对市场保持敏锐的嗅觉。

最后谈一下国内市场的榜单。因为国内特殊的应用生态，榜单远比海外多。

应用系统榜单：国内iOS App Store榜单

手机厂商榜单：小米、华为、OPPO、vivo 等

第三方渠道榜单：应用宝、百度、360、豌豆荚等

这导致了国内用户增长从业者无所适从，根本不知道该看哪个榜单，而且不同榜单的数据相差很大，比如某应用在A榜单是前3，但在B榜连前10都进不去。

根据我的经验，国内只需要关注 iOS App Store 榜单。曾经笔者在某个App里负责的拉新渠道多次出现现象级的增长，我特意对比了我这个渠道下载量大幅增长期间App在国内各榜单的表现，iOS榜单可以说是非常精准的，与我们内部看到的下载量趋势基本吻合。