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“宅”出云经济,万物皆可“播”:云蹦迪、云游玩、云看房......

来源:本站原创 48023

受疫情影响,一些以往依赖线下场景较多的行业,受到不小冲击,甚至“命悬一线”。不过,在房地产、汽车、餐饮、健身房等行业中也出现了不少“吃螃蟹的人”,他们运用当下流行的“直播”方式寻求增量,以弥补线下损失。

进而,“云看房”、“云售车”、“云蹦迪”、“云书店”、“云参会”......纷纷涌现出来,一场各行业自救的“云运动”迅速开展。

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直播卖货由来已久,但以往多局限在体积小、价格低的实体物品,如今“云看房”、“云售车”、“云书店”、“云卖饭”这类产业的出现,即是延续又是突破。


云看房


疫情的突袭打乱了整个房产行业原有的节奏,线上看房成为目前特殊时期的选择。其中,一些由房产开发商和房产电商平台开发的“线上售楼处”匆匆上线,置业顾问们变身主播,把直播间布置成“售楼处”,或是在实景样板房进行直播。

在直播中,介绍房子户型、地理位置、品质、沙盘等信息,同时也会在直播过程中送出线上特价房、疫情补贴、线上定房优惠等福利,一些开发商还会在直播间玩些“花样”,比如样板间“实测”房屋质量等。

直播等线上推广手段作为房地产企业疫情危机下的自救手段之一,虽有成效,但短期来看直播销售额与线下销售规模无法同比。但在线下门店关停的情况下,通过线上卖房,能扩大房企知名度,获取客户资料,还能为日后线下销售转化奠定基础。

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云售车


面对严峻的市场形式,各大车企也纷纷展开“自救”运动,同样采取了时下最为热门的“直播带货”形式。

2月10日,BMW发布公告称,10日-16日,BMW将在京东BMW旗舰店和天猫旗舰店正式开启线上直播,直播内容包括明星车型身世解析、实时互动弹幕答疑、定时抽奖环节。

从开播情况来看,每日3场直播,10日直播间商品链接均为各车型试驾体验券,11日直播间中除了试驾体验券外,还增加了许多汽车周边配件,比如内饰脚垫、防冻剂、延长保修服务等。

据了解,除了BMW,一汽大众、东风小康、长城汽车等车企也都纷纷布局直播或其他线上举措,如VR看车、在线订购、试驾上门体验等。

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云卖饭


餐饮业无疑是此次新冠疫情中受到冲击最大的行业之一。许多线下餐饮门店转而去做外卖,在电商平台、小程序里出售新鲜素材和食材。除了强化外卖配送业务,这些餐饮企业还尝试线上直播方式。

以门店为直播场景,在直播间内介绍菜品制作过程、门店环境、卫生条件、骑车无接触取送餐、餐包设计以及餐厅内各个小细节,比如发热垫的设计能让饭菜不凉。同时会在直播间内提供订餐电话或个人微信号(或群)依靠社会力量带来转化。

据悉,大董、耀杨、楚天娇等线下餐饮品牌都在尝试将餐饮与直播糅合在一起,希望通过直播既帮助树立品牌形象,培养疫情下的消费者信任,又为餐厅销售上带来一些增量。

 

云书店


2月3日,书店品牌钟书阁官方发布消息称将进行首次直播公测,并于2月4日-7日,每日按照不同的主题和书店进行直播,比如4日芮欧店、5日平高店(学生读物和上海教辅专场)、6日泰晤士店、7日闵行店(最美志愿者带你逛书店)。

据了解,钟书阁芮欧店在疫情期间的单日营业额为平时的10%,在线下门店销售额锐减的情况下,钟书阁决定尝试直播。直播人数单场最高达8769人,有超1万人留言。

西西弗书店同样做了直播尝试。同样以门店作为直播场景,由两名店员负责直播,介绍门店内的图书分区、优惠信息、书本导读等,同时也在直播间上架商品周边和文创产品,如小黄鸭夜灯、惜福文房四宝新春礼盒等。

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而像品牌发布会,动物园这类本身具有一定知名度的,也开始通过线上直播与大家见面,从而树立了品牌形象,扩大知名度,还能为线下市场预热。

 

云参会


按照往年惯例,每年春天都是不少手机厂商,开大型线下发布会的时候。但是今年情况特殊,线下发布会条件不允许,于是一些厂商将目标瞄准了线上发布会。

小米成立十周年之际,小米率先召开了一场线上发布会,直播间中,雷军戴着口罩推荐小米新机,为了不让直播显得尴尬,直播间还特意加了一些掌声音效来烘托直播气氛。

虽然是线上发布会,热度并不亚于线下,粉丝们在直播间进行实时互动,边看边加购,整场直播共获得了116万人观看。

这场“云发布会”也在社交平台上刷屏,为品牌带去了巨大的话题度和传播量。荣耀手机也宣布,年后第一场发布会将采取线上直播形式。

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云动物园


北京动物园、北京野生动物园近日都推出了“线上动物园”。工作人员将动物的日常拍成短片,还会针对人气动物开设直播。南通森林野生动物园、东莞香市动物园还将饲养员与动物间的工作日常在抖音等短视频平台更新。

相较于其他自然景区而言,动物园及动物类主题公园面临的经营压力不同。闭园以后,仍然要保证园内动物的饲养、日常护理和消毒防疫等工作,成本较高。开设线上动物园可以借此积累人气,形成新的消费点。除了直播打赏,为今后的开园做铺垫外,动物园还可以因此储备客源、进行IP打造、发展衍生品、延身产业链等。

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传统线下开设的健身房、KTV也统统搬到了线上,且首场直播均获得了惊人的成绩,更甚者千万人共同见证一场“睡觉”行为艺术,这都让主播通过打赏,获得丰厚收益。


云健身


为了维护老客户关系,拓展新客户,很多健身品牌也做了同样的尝试,线上直播,将健身房搬进了直播间。

线下健身品牌超级猩猩,就首次试水线上直播健身,由健身教练在线教大家进行锻炼,让顾客在家也能进行“云健身”,直播当天,超级猩猩直播间高峰期有17万人同时在线观看。另一家健身品牌乐刻运动,联合抖音、快手等平台推出“宅家也爱做运动”、“宅家运动会”等话题,发动全行业健身教练线上“教学”。

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云蹦


让大家一起摇摆的“云蹦迪”成了最嗨的“宅模式”,这场由TAXX酒吧掀起的蹦迪浪潮,成功刺激了无数年轻人以及他们的钱包。直播间里,DJ酷炫地打着碟,手机对面地年轻人沉浸在音乐的兴奋中,电商平台不少家庭蹦迪工具都卖断了货。

为了方便“云蹦迪”,抖音专门开辟“solo模式蹦迪”专区,平台目前有几十家知名夜店和厂牌入驻。长沙厂牌拾叁先生SIR TEEN的首场“云蹦迪”开场不到半小时圈粉30万;One Third酒吧抖音直播5小时,累计在线人数超过121万人,收到200多万打赏。

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云睡觉


“云蹦迪”一样,“云睡觉”也是在一夜之间火了起来。最近,抖音博主“谁家的圆三”因为直播睡觉火了,最多的时候,共有1850万用户同时围观了他的睡姿,其中有3.9万人给他刷了礼物。还有博主直播猫睡觉,不到三小时,235万人涌进直播间。

“我直播睡觉只是因为我无聊,但我没想到你们比我更无聊,从1点钟看到4点钟。原来躺在床上什么都不做,也可以赚钱”。这才是标准意义上的躺赢啊,甚至直接升级到了“睡赢”。

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云经济的顺势爆发,可以看出,数字化转型正在成为企业未来发展的必然趋势。据微软预测,到2020年,世界经济的25%将实现数字化,一个成功转型的企业或者组织将会比落后的组织获得更多营收。所以,不能顺应时代发展进步的企业,必会落后和淘汰。希望所有企业在疫情的危机下,都能够“化危为机”,重构、新生,一起迎接春暖花开!


本文由 @张亢亢 原创,微信号(justjustzh)。未经许可,禁止转载

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