电商的私域流量运营逻辑
在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。 随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本...
与直播电商相关的文章
快手时大漂亮是如何带货的？
快手又一带货王诞生了。 4月18日，辛巴团队的主播时大漂亮单场直播销售额突破5亿。这场长达10个小时的直播里，他总共卖了72款产品，其中仅“后天气丹”就卖了4.8万，销售额5500万。 值得关注的是，在转化率和用户ＵＶ价值上，时大...
关于直播带货的五问五答
一、直播带货适用于高客单价产品吗？ 行业中有人会认为，直播带货具有明显的冲动消费特征，因此仅适用于小额消费品、非标品，对直播卖房卖车持有怀疑。 确实，根据卡思数据的数据监测，现在抖音快手直播间的带货产品客单价大多都在200以内，似乎有一个价格天花板在...
快手主播大PK的内幕
2020年电商直播可谓是风风火火全面上位之年，电商助农——政府官员直播为本地特产卖力吆喝——政府背书；企业营销升级——在新冠疫情打击下企业联合头部网红带货——企业背书；权威媒体关注——央视不断报道直播电商是时代的发展趋势——媒体背书。无论是电商直播的...
四类直播带货非典型故事分析
4月17日，一场关于电商直播网红张大奕的舆论事件，引发了其所在网红电商公司如涵控股的市值暴跌，一夜间蒸发约2200万美元（约1.5亿元人民币），股价跌幅6.36%。 这场下跌的本质不是八卦绯闻，而是不同类型的主播正在分食“头名代带货网红”的红利。 尽...
“日系女企业家”林小宅养成背后：软萌系的生意要怎么做？
林小宅一出场，练习生们就炸开了锅。 「标准的日系美」 「没有哪个女孩子的青春里不知道林小宅」 「女企业家」 惊叹、好奇、审视，一同袭来，拥有1110万微博粉丝的林小宅从日系集里跃出，站在了聚光灯下，平面记忆突然立体，网友吃瓜，粉丝控评，练习生们如临大...
万字长文解构电商直播产业逻辑
直播、直播、直播...... 进入2020年，直播似乎成了解决流量增长、变现的万能解药，尤其是疫情冲击下，各行各业普遍线上化或电商化。我们已经看到了云看展、云音乐节、云蹦迪等更多新的内容消费形式，另一边，由淘宝直播带火的电商直播也迎来了...
直播≠卖货，直播=让产品好卖+把产品卖好
带着质疑，也带着憧憬，品牌冲入直播赛道的决心已经抵挡不住了。 前几日，媒体关于直播的争议越发激烈。 diss的一方，认为直播是对品牌真实的伤害： “只有无能的市场部，才会热衷直播带货。” “直播让品牌缺少灵魂。” “直播带来的不是品牌效益，而粉丝...
欧阳夏丹王祖蓝快手直播带货首秀，国民级电商平台的方法论
继“小朱配琦”组合后，央视新闻联合快手开启又一次公益直播活动，售卖湖北商品。 12号晚上，央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”与演员王祖蓝组成“谁都无法祖（阻）蓝（拦）我夏（下）丹（单）”组合在快手上演了带货首秀。 直播过程中，更有十堰市副市长王晓、演...
全球疫情下，跨境电商面临的挑战和机会是什么？
爆发于2019年末的这场新型冠状病毒疫情，因其广泛的传播性和致命性，注定将载入史册，成为一代人无法忘怀的历史。 进入3月下旬以来，随着国家采取大力度隔离政策，全国民众集体带口罩两个月之后，中国基本实现了本土病例的零新增。 各行各业开始了有条不紊的复工...
LV在小红书的直播首秀，效果如何？
轻奢品越来越接地气了，至少姿态上是这样。 3月26日，LV在小红书进行了首次直播。在人们印象中，轻奢品大牌从来都以高冷面目示人，有些品牌甚至连电商平台的旗舰店渠道都选择拒绝，而这次居然会使用电商直播这种看起来热热闹闹、超接地气的方式，多少有些颠覆认知...
直播风口再起，映客新的增长点是什么？
“一般的产品，生命周期在五年后就会有点老化和过时。”这是映客创始人奉佑生曾在采访中表达的判断。 事实上这并不是一句主观判断，潮起潮落中的许多产品都应验了“五年之痒”——诞生于2009年的新浪微博，在2013、2014年遭遇重大危机；一代经典iPhon...
LV直播首秀！轻奢品牌的直播带货，就是这么朴实无华...
为了在疫情期间吸引国内消费者，轻奢品牌LOUIS VUITTON路易威登也开始做直播了。 3月26日晚上8点-9点，LV在小红书开启了奢饰品直播首秀，直播主题是LV夏日直播间，主打夏日系列新品手袋和成衣，邀请了演员钟楚曦和小红书时尚博主“程晓玥Yvo...
20个常见品牌营销推广心理学效应
今天想和大家聊聊，心理学效应在营销当中的应用，为什么会想写这篇文章，或者说心理学效应的重要性，我总结了两个原因。 原因一： “营销没有专家，翘楚的专家是消费者，你只要打动消费者就好了”，这句话我也说过很多次，看似是一句废话，但它犹如黑暗中的一盏明灯，...
罗永浩也要做“带货一哥”：今年做直播带货，到底有多吃香？
罗永浩发布微博称自己要入局电商，做直播带货。消息发出后，就在各大社交媒体引起轰动。 有人表示期待，但质疑声也接二连三，甚至有人说“罗永浩杀了罗永浩。” 暂且不评价老罗这次带货究竟能不能出圈，我只想说：今年做直播的人，太吃香了！前两...
家具行业直播是新交易场所还是引流通道？
不论新冠肺炎疫情何时结束，家居业拥抱直播都已经成为定数。 翘楚存疑的只是，家居业到底应该把直播间当作新的交易场所来开辟，还是作为一条新的引流通道来打造？ 一夜之间，直播成为家居业标配 据不完全统计，2月15日至2月21日，居然之家在全国232家门...
