罗永浩也要做“带货一哥”：今年做直播带货，到底有多吃香？

罗永浩发布微博称自己要入局电商，做直播带货。消息发出后，就在各大社交媒体引起轰动。

有人表示期待，但质疑声也接二连三，甚至有人说“罗永浩杀了罗永浩。” 

暂且不评价老罗这次带货究竟能不能出圈，我只想说：今年做直播的人，太吃香了！前两天刚跟大家分享了电商直播界的优秀数据，这里不再赘述，所以来跟大家聊聊新手小白应该如何踏上直播电商这班“高铁”？

本文将从直播前，直播中，直播后三个维度展开叙述。

作为新媒体运营，大家也可以看一下作为了解，毕竟今年各大公司转行做电商带货是个大趋势，说不定哪天组织直播的工作就会落到我们头上。

一、直播前准备

1. 开播前选品

选品是至关重要的一点，可以说决定了一个账号能不能受到用户关注，以至付费购买。当然，如果是本身就有产品的朋友，可以跳过这一点。

那么我们应该选择什么样的商品？对于有一定粉丝基数的朋友来说，可以跟粉丝互动，看看粉丝对什么商品感兴趣。粉丝量较少的朋友，则可以根据自己的调性和人设进行选品。如一个分享OOTD的博主，直播买衣服，粉丝转化率肯定不会太差。

朋友们看完本文以后，可以去观察一下老罗的动向，向其学习。因为他现在正处于向粉丝做调研，以及向商家发通告的直播选品期。

2. 直播人员与场地搭建

不管是男主播还是女主播，都应该在开播前保证自己一个饱满的精神状态。如果条件允许，可以给自己画一个上镜妆，如果条件不允许，那就创造条件吧，毕竟一个好形象对于播主而言，太重要了！另外，建议卖货主播配一名助手，一方面可以在直播间互动，带节奏；另一方面可以帮主播递商品，或者处理各种突发情况。

在场地的选择上，一定要保证光鲜明亮，信号稳定。除此之外，大家可以根据个人情况准备手机三脚架/手机支架，耳麦，音乐以及道具。 

3. 直播内容

内容不限，大家可以从人设出发，突出自己的特长，来给用户关注你的理由。

目前比较常见的是以下几种：

聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性；

才艺型：擅长舞蹈、说唱、绘画等技能的主播；

卖货型：以带货、电商转化内容为主；

综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合。

当然，前段时间睡播火了，甚至有人直播睡觉，靠打赏就能赚2w。如果大家开动脑筋，能想到其他的直播内容，说不定也可以引起一波浪潮。

4. 直播脚本策划

没错，不止短视频有脚本，直播也有脚本。因为撰写脚本不仅可以帮助我们梳理直播流程，防止意外情况的发生，还能为主播做出明确指导。

直播脚本主要包含以下要素：

5. 直播预告

大家在直播前一定要做好预告，不仅可以提醒粉丝观看直播，还能吸引一部分对你直播内容感兴趣的新用户，进而增加直播间的人气。

预告的方式主要有：粉丝群通知，视频预告，或图文预告（快手平台）三种。

二、直播中技巧

1. 提升直播间人气

大家在开播时，可以选择同城推广，这样可以增加一部分曝光量；也可以根据实际情况选择花钱提升曝光量。当直播间有粉丝以后，还可以让他们邀请好友来一起观看直播。

2. 直播间互动

直播间互动主要有6种形式，分别是欢迎互动、点赞互动、关注互动、转发互动、问答互动和福利互动。详情和引导话术已经为大家准备好啦， 大家可以作为参考。

3. 直播内容

这里主要跟大家分享一下带货的直播间内容。

新品展示：对新产品进行全面，多维度的展示；

营销特惠：直播间秒杀，限时特惠等活动，如买一赠一，满200-50等。

生活交流：通过分享日常，进行带货，如吃播，分享穿搭，产品使用感受等。

热点活动：主要是个节日期间的带货直播，如刚刚过去的三八女王节。 

4. 直播结束

在直播即将结束时，记得感谢粉丝的互动及陪伴，并预告下一次直播的时间。

如果大家有在直播期间发布作品，还可以邀请粉丝到新作品下互动，提升作品曝光量。

三、直播后收尾

1. 提高转化

直播结束后，可以在粉丝群互动，询问粉丝对于商品的反馈情况。及时统计出货情况，安排仓库尽快发货，提升粉丝购买体验，还可以降低冲动消费后的用户发生退单行为。

2. 复盘数据

每一次直播结束，都要进行数据统计，方便为下一次直播做优化。数据主要统计以下两部分：

刚开始直播带货的朋友，如果数据不是很好也不要担心，毕竟所有事情都有一个从0到1的过程，前期你可以把关注点放在粉赞比上。 

3. 记录粉丝反馈

记录直播间粉丝关注度较高的3个点，比如“价格”/“尺寸”/“流行妆容”等，下次做直播脚本时，可以根据粉丝的反馈编辑。

4. 粉丝群互动
第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。最后，还想跟大家啰嗦一点儿。

大家不要被“短视频带货“”骗了，所谓的短视频只是一种方式，最后我们带货还是要回归到直播。因为，视频拍的再好，都不如直播来得直观。还有，这里只是梳理了直播带货的整体流程，关于直播期间的营销话术，大家可以去看看李佳琦，薇娅。

原标题：罗永浩也要做“带货一哥”：今年做直播，到底有多吃香？