疫情下直播所体现出来的价值
4月24日，格力掌门人董明珠直播首秀当晚，累积观看人数431万，一个月前，罗永浩头名场带货直播交易额1.1亿。疫情黑天鹅之下，直播这一“老树”正在萌发新的生机。直播之所以能够迎来“第二春”，疫情的影响或许只是诱因，而直播的真正价值究竟在哪？直播赛道为...
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虚拟IP直播带货，真的可行么？
电商主播迎来了新的竞争对手，虚拟偶像也来直播带货了。 5月1日，洛天依和另外5位虚拟歌姬现身淘宝直播间带货，在线观看人数一度高达270万，有200万人进行打赏互动。这并非洛天依的直播首秀，此前就与李佳琦共同直播。 在直播...
小助理退出，留李佳琦一人直播
从4月26日起就频繁请假、直播间“”的小助理，终于又出现了！ 评论区的粉丝，开心得像在过年。但是随后两人就宣布，小助理升职为公司合伙人，今后将参与幕后工作。除了“618”、“双十一”等大活动，他不会出现在直播间里了。 快要直播结束的时候，李佳琦还...
“央视boys”、虚拟偶像入局直播带货，这一蓝海还有多少种可能？
虚拟偶像带货，可以满足普罗大众的一时之间的猎奇感，也为粉丝助力偶像商业价值增长提供了新渠道，但能否长远走下去，还待观望。 五一期间，人们在各大直播间享受“买买买”的乐趣之时，还发现了不少新面孔。 继朱迅、李晓萌组成“央视girls”之后...
小红书30亿流量扶持短视频直播带货
一个月前，轻奢品牌LV在小红书献上了直播首秀，直播以LV在小红书的企业号为主体，小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官，在LV位于上海恒隆广场的门店，为网友介绍2020年夏日系列新品手袋和成衣。据悉，直播吸引了超过1.5万人观看。这是LV进入中国...
19倍惊人回报！这个品类带货，薇娅完胜李佳琦、罗永浩
罗永浩入场直播带货得到了互联网的极大关注。据抖音官方披露的数据显示，罗永浩直播首秀3小时带货超1.1亿元，累计观看人数超过4800万。 那么，这一带货表现对比薇娅和李佳琦，表现如何？从转化率、粉丝购买力、性价比等角度，这三位主播究竟谁更强？ ...
私域电商的流量运营逻辑
在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更...
小小莎是如何玩转头条系流量的？
4月24日晚，当格力电器掌门人董明珠在抖音直播首秀时，有网友关注到她身边的主持人，“这不是小小莎吗？” 小小莎即“小小莎老师”，原名孙莎琪，她不是专业的主持也不是媒体，而是一名全网1800万粉丝的旅游博主，一位从业多年的内容创业者，同时也是在疫...
7步法完整拆解直播带货
直播带货很火。何止是火，都火出圈了。不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减，就连互联网头名代网红老罗，也开始直播带货，而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货，更不要说娱乐明星了。于是，后台就有很多同学问我，关于直播怎么看。先说，CEO直播，我建议...
电商的私域流量运营逻辑
在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。 随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本...
快手时大漂亮是如何带货的？
快手又一带货王诞生了。 4月18日，辛巴团队的主播时大漂亮单场直播销售额突破5亿。这场长达10个小时的直播里，他总共卖了72款产品，其中仅“后天气丹”就卖了4.8万，销售额5500万。 值得关注的是，在转化率和用户ＵＶ价值上，时大...
关于直播带货的五问五答
一、直播带货适用于高客单价产品吗？ 行业中有人会认为，直播带货具有明显的冲动消费特征，因此仅适用于小额消费品、非标品，对直播卖房卖车持有怀疑。 确实，根据卡思数据的数据监测，现在抖音快手直播间的带货产品客单价大多都在200以内，似乎有一个价格天花板在...
快手主播大PK的内幕
2020年电商直播可谓是风风火火全面上位之年，电商助农——政府官员直播为本地特产卖力吆喝——政府背书；企业营销升级——在新冠疫情打击下企业联合头部网红带货——企业背书；权威媒体关注——央视不断报道直播电商是时代的发展趋势——媒体背书。无论是电商直播的...
四类直播带货非典型故事分析
4月17日，一场关于电商直播网红张大奕的舆论事件，引发了其所在网红电商公司如涵控股的市值暴跌，一夜间蒸发约2200万美元（约1.5亿元人民币），股价跌幅6.36%。 这场下跌的本质不是八卦绯闻，而是不同类型的主播正在分食“头名代带货网红”的红利。 尽...
“日系女企业家”林小宅养成背后：软萌系的生意要怎么做？
林小宅一出场，练习生们就炸开了锅。 「标准的日系美」 「没有哪个女孩子的青春里不知道林小宅」 「女企业家」 惊叹、好奇、审视，一同袭来，拥有1110万微博粉丝的林小宅从日系集里跃出，站在了聚光灯下，平面记忆突然立体，网友吃瓜，粉丝控评，练习生们如临大...
万字长文解构电商直播产业逻辑
直播、直播、直播...... 进入2020年，直播似乎成了解决流量增长、变现的万能解药，尤其是疫情冲击下，各行各业普遍线上化或电商化。我们已经看到了云看展、云音乐节、云蹦迪等更多新的内容消费形式，另一边，由淘宝直播带火的电商直播也迎来了...
直播≠卖货，直播=让产品好卖+把产品卖好
带着质疑，也带着憧憬，品牌冲入直播赛道的决心已经抵挡不住了。 前几日，媒体关于直播的争议越发激烈。 diss的一方，认为直播是对品牌真实的伤害： “只有无能的市场部，才会热衷直播带货。” “直播让品牌缺少灵魂。” “直播带来的不是品牌效益，而粉丝...
