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快手时大漂亮是如何带货的?

来源:短视频工场 18496

快手又一带货王诞生了。

4月18日,辛巴团队的主播时大漂亮单场直播销售额突破5亿。这场长达10个小时的直播里,他总共卖了72款产品,其中仅“后天气丹”就卖了4.8万,销售额5500万。

值得关注的是,在转化率和用户UV价值上,时大漂亮这场带货首秀较淘宝直播、抖音头部的带货达人数值高出多倍。

辛巴曾公开宣称要在2020年完成1000亿的GMV任务,如今又一破亿级的主播诞生。但时大漂亮接下来是否还能有如此亮眼的成绩?

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首秀带货破5亿“大家帮榜一的‘时大漂亮’点一下关注。”

在快手主播爱美食的猫妹妹4月11日晚上零食节的专场直播间里,刚讲解完一款零食的猫妹妹,开始和陪她一起直播的时大漂亮互动起来,现场还介绍起一款时大漂亮要带货的包包。

猫妹妹不仅一遍遍号召粉丝关注在榜一的时大漂亮,还强调了她4月18日的直播带货首秀“保5000万,破亿”的任务。

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4月18日中午12点,时大漂亮如期开播,并参与到快手“超级品牌日”的活动中。

开播53分钟之后,时大漂亮的破亿目标完成。长达10个小时的直播结束后,时大漂亮带货首秀的单场成交额突破5亿。

 

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在官方战报给出的数据中,美妆类目商品销售总额超3.8亿,服饰类目商品销售总额超7400万,个人护理类目商品销售总额超3700万,其他类目商品销售总额超3100万,单场直播总销售额超5.2亿。

官方战报公布成绩后,快手官方账号“卖货助手”、“快手电商”分别在快手社区和微博上,发布了53分钟破亿的销售战报。

 

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时大漂亮本名时诗,是一位1990年出生的职业男模特。

2018年1月25日,他在快手上发布了他的第一条作品。时尚、美妆、穿搭是他在快手上的人设标签。

在半年前,时大漂亮拜师辛巴,加入辛巴 辛有志818团队中。随后便经常出现在辛巴及其徒弟的直播间中,为其这场直播首秀积攒人气。

在辛巴今年1月的一场直播中,辛巴就曾谈到:“他(时大漂亮)27万粉丝的时候播了两天卖了1300万,后面他的带货首秀销售额会破一个亿。”


10个小时都卖了什么?

在近10个小时的直播里,除了开始的10分钟内,是时大漂亮的开场表演外。整个直播基本上都是围绕卖货展开。

根据第三方平台数据显示,时大漂亮的首秀直播中,一共上架了71款商品。这71款商品均来自淘宝,其中大部分商品为辛有志严选店铺类商品。

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71款商品中,单价最高的是一款反重力鱼子精华,售价为2999.99元。

除此之外,精华面霜、护肤乳3件套、神仙水护肤精华、天气丹、小灯泡共计5款商品的直播售价也都高于千元。其中天气丹销量最高,达4.5万。其次是护肤乳3件套,销售量为9442单。

单价最高的反重力鱼子精华,在整场直播中销量垫底,仅售出385单。

而销售量最高的商品达到了35.33万单,该商品是可比克的纯切薯片,它也是本场单价最低的商品,直播售价为17.9元。

直播单价在1.79-99元之间的商品共计有25款,除了纯切薯片以外,一款99元的网红牙膏,和一款74元的洗发水,其直播销量也都突破了10万单。分别是11.29万和22.01万。

“买了差不多1万”、“神仙水错过了”、“欧蕙没抢到”这些热门评论出现在了时大漂亮直播预告的短视频下方。

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在商品品类占比上,美容美体类商品占比达46.61%,其次是彩妆类商品占比14.4%。

按照第三方平台数据的销量和销售额来计算,时大漂亮首秀直播中的客单价为139.85元,71款商品的平均直播售价为368.39元。这些数据都相对合理。

 

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但其用户UV价值到达了49.53元/人,整场直播的转化率达到35.41%。在淘宝直播、抖音平台上,头部带货主播的转化率也都只是在10%以下,用户UV价值也未达到如此高数值。 

这场直播结束后,一些网友质疑十大漂亮的带货数据存在刷量行为。

“卖出去的包销售量锐减?”、“一天时间这销量掉快一半了”......网友放出了直播中某款包包的淘宝主页截图,两张截图里,包包的月销数据相差了近2万。

 

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除此之外,围绕商品质量、产品售后等质量问题的反馈也不在少数。


辛巴团队的千亿目标

在时大漂亮创造破5亿(官方数据)成绩之前,辛巴团队的另外一位成员鹿,在4月1日当天就创造了单场直播成交额达4.8亿的数据。

早在2020年1月份,辛巴团队公布了公司旗下电商主播在2019年的成绩。

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其中,快手主播“辛有志辛巴818”2019年直播带货总GMV达133亿,主播“初瑞雪”近三场直播GMV达3亿;主播“蛋蛋小盆友”近两个月服装彩妆直播GMV达5.5亿;主播“鹿”近两个月服装彩妆直播GMV达3亿;主播“爱美食的猫妹妹”近四场食品直播GMV达1.3亿;主播“赵梦澈”近三场彩妆直播GMV达8000万。

除此之外,辛巴还定下2020年的目标是冲刺1000个亿的GMV。这个数字已经接近淘宝直播2019年GMV数据。 

定下这个目标的背后,早在2019年构建供应链的辛巴,如今还被人传出要自建直播电商平台。

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虽然他本人已经出来辟谣,但辛巴也肯定了自己供应链的完善,并表示所谓的电商直播平台,其实是供应链服务平台,后续会对所有电商直播开放。

除此之外,辛巴团队目前在快手社区内的导粉和增粉实力也有目共睹。

从时大漂亮的粉丝数据来看,他近30天的粉丝增长集中在4月份。

从4月6日至今,粉丝增速尤为明显。这期间,他粉丝量由656.8万增长到767.3万,12天的时间里涨粉110.5万。

而也正是在这一时期,时大漂亮陆续出现在辛巴团队各大主播的直播间,为自己的导粉、首秀预热。

同时,时大漂亮的这次首秀也搭上了快手官方的品牌活动。

在快手面临自建电商体系的困境下,扶持品牌方入驻是快手近期相对注重的业务板块。在有关品牌方的活动中,流量扶持也自然不在话下。

经历了禁止、恢复淘宝链接的快手,目前也在加速构建自己的电商供应链和独立的电商运营体系。

在个人公司设立出一个挑战平台年GMV目标情形下,辛巴无法脱离快手平台将目标实现。而后续还是是否会持续出现这样单场破亿的成绩,也有待观察。

本文转自微信公众号短视频工场,未经许可,禁止转载。

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