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波波:在摸爬滚打中感受现状,调整节奏,把握机会!

来源:波波 [编辑] 4827
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来源:波波 4827

作者:爱盈利 波波  运营小咖秀运营小咖秀

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波波:运营小咖秀创始人
          移动互联网资深增长专家
          14年创业,未融资从0做到10亿级规模
          喜欢投资懂运营、会增长的早期团队
 
老不写文章,波波都快不是运营界的网红了^_^,本次的屁话连篇,总共分三篇时局篇、机遇篇、节奏篇。
 
自嗨中带点干货,干货中带点情怀,情怀中还带点PR,跪求神评论提升点热度。
 
 

 

1、时局篇

 

▶▶▶
 
时局不是太好,主要体现在希望少!
 
淘集集那么高的增速都融不到资了,阿迪all in 效果类广告都给跪了,某度都不结算广告费了,罗X浩都忽悠不到钱了... ... 很多之前的明星公司,数据都在掉,着急找出路或者先上个市看看。

 

▶▶▶
 
以ASO领域为例,本来2018年,自家平台「iMoney」,实现了规模口碑的爆发式增长,终于在18年底爬到了这个小领域的巅峰。
 
本以为2019年,不赚到个手软,结果发现整体环境不好,赚的未必比2018年多多少T_T,如今整个行业都在等我们的明年新的代理政策
 
降价?降框架?盘子是否会继续减小?投放预算继续坚持在高位?
 
头部公司面临的低价低质量搅局者,必然会陷入囚徒困境的选择。
 
不过这里波波借机会表个态,绝对不会做破坏生态的事情。为了自己一家利益,把盘子变小的事情,爱盈利:说不,大家尽可放心!

 

▶▶▶
 
和整个游戏行业中后部的公司一样,自家的游戏发行公司,受到的冲击较大。
 
版号、过审、下架等因素,导致仅有的资源还会因为空间挤压,遭到同行的恶意攻击。
 
悲催的结果就是:能赚钱的游戏有、买量和打榜的方式擅长、钱和人手都在,就是没有几款能够在线上推广,流水和利润始终上不来。mmd T_T。

 

▶▶▶
 
自家新投的一些项目,团队、资金、还有技术方面都比之前的团队要豪华,但是赚钱的速度,远远落后之前的项目。
 
虽然产品做得很不错,但是长期处于微赚、持平、微亏的状态,证明创业这事儿的游戏难度升级的有点快,团队能力成长速度在和难度的成长速度赛跑

 

▶▶▶

 
招聘的时候,遇到大量的倒闭或者搬迁公司,金融理财的和区块链的最多。
 
平均每个中高级岗位的简历数都是好几百份,但是真正有能力的人才非常难筛到。
 
3万以上的产品、技术和增长等岗位,经过初筛后,面试20多次,都未必能够找到一个能力匹配的人。
 
同等价位的岗位,能力需求升高了,之前的大量求职者,还没意识到或许有时间可以去晋升自己的能力。

 

 

 

2、机遇篇

 

▶▶▶

 

不确定性是常态,如何面对不确定性,理性思维是关键。

 

新方向要不要all in?

新的工作机会要不要选?

新的团队要不要投?

新的产品要不要做?

 

 

这些问题就像是赌博按钮,每个按钮都有成本「赌注」,每个按钮都有奖励和成功率「奖金倍数和赔率」。

 

「信息+经验+逻辑」是我们对抗不确定性的武器。

 

准确的信息、之前成功的经验、加上逻辑分析就可以帮我们越来越接近每个按钮的准确赌注、赔率和回报,剩下的就是基于概率盘一下自己的资源池子,适合按哪些按钮,做出赢面最大的组合。

 

▶▶▶

 

马云说过,再好的时代也有不好的公司。再差的时代,也有好的公司。

 

所以停止焦虑,找寻当前时代的机会,开始行动才是最明智的行为。所以,看哪个公司发展好,业务靠过去就肯定没问题 ^_^

 

▶▶▶

 

对于流量圈、运营圈、电商圈、知识付费圈,抖音绝对是个新的机会,目前这个方向的性感程度波波认为排名第一。

 

 

流量圈:可以压激励视频广告变现,关键词ecpm,高流量循环,高变现能力,跑通很容易成为现象级产品,比如步多多、刷宝近期的霸榜。

 

各家纷纷布局该玩法,圈内正在掀起了一股跟风热潮。要么copy其模式,要么试图让自己的产品下沉,迎合生态。当然轻度游戏方面,有更多明星产品,适合全球流量生态。小游戏、小工具,我们家已经开了好几条线。

 

运营圈:可以做内容号,通过内容生产:优质精品路线;批量效率路线。实现曝光和粉丝的高速增长,从而获取大量的下沉用户。这块我已布局。

 

电商圈:大小电商已经玩的不亦乐乎,而且真正的大军还在加入战场的路上。这块我们会做服务。

 

知识付费圈:周导、樊登为代表的洗完了一波,罗振宇刚刚杀入,互联网人反倒慢了一波,还是因为不懂下沉,不过半年时间必然都会学会。我家正在测试各种投放效果。

 

 

 

波波在抖音方向布局了几个事情,都准备按千万级的按钮,近期就会与大家见面。^_^

 

▶▶▶

 

没有机会别瞎找机会。

 

据说(也许是故事传说^_^),某500人公司账上因为之前的经营屯了几个亿的现金,投资人说行情不好,人全裁了,钱不动,等真正的行业机会来了再招人开干。

 

结果创始人不听,继续把精力和钱辛勤的投入在当前时代,1年多时间,账上的钱亏光了。完美兑现:凭本事亏光了之前靠运气赚到的钱... ...

 

 

 

3、节奏篇

 

▶▶▶

 
大环境不好,正是踏下心来修炼内功的时候。
 
所以波波的公司(爱盈利)趁行业没有新的爆发式增长的机会出现时,把浮躁的心静下来,(之前由于赚钱太容易,急速扩张,导致管理水平不匹配)借机补课,增加内部培训,上OKR模式,追赶最牛B的互联网公司。
 

 

▶▶▶
 
同样,之前因为太浮躁,无法静下心来做内容,打磨产品,现在有机会踏踏实实的做了。
 
因为做内容是个非常需要内心沉静的活,你的公司呼呼赚钱的时候,你和团队哪有心情闭关几个月写书,做课程?
 
只有趁着经济周期下行,才能给整个团队降降火,把之前内容的短板补齐,这正是一个绝佳时段。

 

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个人层面的建议,现在如果没有特别好的机会和资源条件,不适合跳出来创业,应该毫不犹豫的拿出大量时间和钱投在自己能力的提升上面。
 
多看一些好书,多听一些名家的课程,或者跟一个靠谱的老大,先别着急想着上位,先通过做事情踏实的点东西。运营小咖秀平台了解一下^_^。

 

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抱团共生,无论是企业还是个人,都要学会献出自己的一部分,换来和友商或伙伴的能力补充,快速适应环境,形成竞争优势,是比较明智的生存选择。

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