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凝视数科CEO李竞航:海外增长的探索之路

来源:本站 45369

8月31日,由爱盈利主办、运营小咖秀协办的《用户增长私享会——流量运营实战指南》在北京成功举办。分享会围绕着大家都十分关心的用户增长问题展开讨论。下面是来自凝视数科CEO李竞航带来的相关分享。

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最近几年,国内游戏市场压力比较大,在早期,用户增长方面,成本很低,每个用户成本几块钱,但随着国内人口红利减少,用户成本逐渐提高,每个用户成本达到几十块钱。但在海外,每个用户成本在十几块钱左右。这就与国内拉开了距离。这也证明了海外市场存在着巨大的人口和流量红利。今年八月份,参加上海的ChinaJoy,会发现有更多的出海厂商和开发商参会,这说明是国内游戏厂商已经瞄准了海外市场。

 

苹果生态的市场规模

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根据苹果发布的2019年Q2数据报告,苹果目前有14亿激活设备,其中iphone有9亿。我们可以把这些数据分为三个梯队:

第一梯队  北美地区IOS设备占比30~40%

第二梯队  欧洲、大中华区IOS设备占比20~30%

第三梯队  日本、亚太地区IOS设备占比40~50%

从以上表格数据中来看,你会发现一些规律,第二梯度欧洲与大中华区的和基本与北美地区持平,第三梯队日本与亚太地区的和与欧洲基本持平。也就是说北美地区是苹果收入最高的地方。此外,在日本市场,iOS市场是很大的,占有率已经达到了60%。

 

二、Search Ads发展情况

2016年9月search ads在美国首次开通,到今天全球共开通59个国家,在2018年8月,开通43个国家。可以看出,Search Ads发展是比较缓慢的。目前大陆还未开通,只在香港、澳门和香港地区开通。

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三、中国游戏厂商主要出海哪些国家?

根据这些年的投放经验,以下六个地区是中国游戏出海值得关注的地区。

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北美地区:市场广阔,单日安装量高

欧洲地区:转化率是很高的

东亚地区:iOS市场占有率比较高(主要是日本,韩国主要是安卓市场)

东南亚地区:具有超低的CPI

中东地区:就是现在很火的GCC。该地区投入产出比很高。这里人比较有钱而且有时间,大不多情况是当天投放当天就会有效果

港澳台:这三个地区的人口数量比较少,但只要你做了广告投放,你会发现榜单会发生很明显的提升。

 

四、Search ads三种展现形式

Apple Search Ads 三种展现形式:文本形式、预览形式、屏幕快照形式。在苹果后台并没有自定义,这三种形式都是随机出现的,也就是说,这三种形式都要搞好,你不知道苹果前端会显示选择哪种形式。

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注:文本形式:类似于苹果元数据里的宣传文本,把产品的功能、亮点展示出来文本是可以随时修改的。

 

五、Search ads优势

在App Store,70%的访问者通过搜索发现App,65%的访问者通过搜索下载App,Apple Search Ads的平均转化率达到50%。这也就说明了苹果广告位醒目,转化率高的优势。此外,如果广告位出现在搜索排名结果第一位,那么原来的关键词搜索结果排名第一的App不再是第一。

在这里,你要知道一点,就是与苹果ASO不同的是,目前苹果广告也没有品牌专区,即使自己的品牌词他人仍然会被竞品侵犯。例如,在苹果ASO中,你搜索淘宝,若搜索结果第一名是京东,那么淘宝就会告京东侵权,然而这些在苹果广告中是不存在的。如果出现这样的情况,两者之间的竞争会更加强烈,如加大投放预算。

 

六、国内ASO与国外ASM推广差别

 

国内ASO

国外ASM

渠道

积分墙为主,关键词竞争激烈

推广渠道多,以FB、GA、ASA为主要媒体渠道为主

关键词

只能投覆盖词

可以投任意词

关键词指数

关键词指数使用热度

关键词指数使用的是官方提供的流行度

转化

需要靠自然流量

直接由转化效果,也能带一定的自然流量

元数据优化

主要是覆盖词

元数据优化关键词和App素材均需要优化(非常重要)

Tips:

  1. 关键词热度是第三方数据平台连接苹果接口,但热度并不能直接反映苹果搜索频次,其中还涵盖着关键词的相关度。但关键词搜索流行度是苹果的官方指标,就是该词的确确实实的搜索频次
  2. ASM可以显著提升关键词覆盖量及关键词排名。苹果搜索广告可以投没有覆盖到的词,但是通过投放Search Ads一段时间后,这个词也会被覆盖。此外投放Search Ads,还能推升其自然搜索的排名,进一步增强投放效果。

 

七、ASM海外效果

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从图中可以看出,在App Store、Google Play和Facebook安装量和忠实用户基本相同的情况下,苹果的收益是最好的,这也说明了苹果的用户质量高于安卓。

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