大家好，我是西昂。上一篇内容不知道大家还有没有印象：为啥要抖音DSO获客？只因“投流烧钱”太痛！来自西昂的5000字实操心得分享
我这几天又掏空自己，肝了一篇DSO的文章，希望同样给大家带来一些新的思考。
刚开始做抖音搜索的时候，也遇到了很多问题。中间也绕了很多弯路，去付费各种课程，学习拍摄，学习脚本，学习剪辑等等。但是做了一段时间以后，发现还不如刚开始的效果要好。
于是，我开始反思：到底是哪里出了问题？
因为我本身是做网站出身的，最开始做抖音搜索的很多思路，都是参考网站SEO的逻辑来操作的。比如如何选择关键词、如何分析关键词价值、如何制作内容，都是借鉴了做网站时的技巧。
后面逐渐转向了推荐流量，做IP，做人设，想要依靠推荐更多的人来获取线索。但是由于各种原因，推荐流量一直没有太好，哪怕出现几万、十几万的小爆款也没有什么电话线索。
后来，我重新研究搜索流量，也跟着DSO航海打卡21天，慢慢地开始有了稳定的电话线索。上个月两个蓝V一共拿到了39条线索，总花费只有1000左右。对比之前我文章，就能明白这39条线索的价值了。
统计了一下抖音成交的订单金额，发现已经有200万了。算上各种设备和费用，总消费也就5万块钱。而且这几天又签了几个订单，后面的费用更低了。今天就来跟大家分享一下我的实战心得，希望能帮助还在摸索中的朋友少走弯路。
分享下我的DSO心得：
我们的目的是做纯搜索流量，不做推荐流量。所以对于账号权重、内容爆款属性，并没有那么高的要求。我们的核心目标就是获取搜索排名，拿到用户主动搜索的精准流量。
推荐流量对我们来说作用不大。我们测试过，包括投放抖加拿到的推荐流量，转化率特别低，而且获客成本相当高。
Part.1 思考一下：
客户怎么看到你的产品视频？
我们需要明确一个关键点：你的客户来抖音是干什么的？他们在什么情况下才会想要了解你的产品？
如果你的客户是随机刷视频、没有明确需求，只是因为看到了你的视频才产生需求，那么我们这套做法就不适合你的产品。
因为我们是做工业品的，用户不会因为刷到视频就突然有需求。他一定是有了需求之后，才会搜索这类产品。
大多数B端用户都是因为有了项目或者有了采购计划，才会来抖音上进行搜索。因此，我们的流量基本上99%都是搜索流量。
所以，我们需要做的就是拿到搜索流量。怎么拿呢？就是拿到目标关键词搜索排名的前三位。
Part.2
你靠什么拿到排名？
按照正常的教程做法，我们去做视频，做完视频之后按照关键词去优化。
但很多时候，这种做法我们拿不到好的排名。为什么呢？因为我们没有基础数据。
因为我们做搜索的时候，其实已经有很多人在做了。我们的新视频想要竞争过之前的视频，是相当困难的。
那么，怎么样才能更好地拿到排名呢？
做过淘宝或者做过任何电商平台的都知道的一个操作——补单。
你做任何的电商平台，如果不补单，完全就没有排名。就算是千人千面展现，它的排名也是很低的，因为你没有权重，平台也不会把你的商品推给更多的人。
抖音也是一样的道理。如果你没有基础数据的，抖音也不会给你比较好的排名。因此，给视频一些基础数据优化是相当重要的一个操作方法。
Part.3
来看点案例
下面我们来看几个真实的数据案例，这些都是我们实际操作的数据。
案例一：
我们可以看到，这个图中，个人主页占了90%的流量，这些是我们前期优化的一些数据。这个流量数据对于我们来说，没有一点作用。
我们真正要的是什么呢？就是那4.6%的搜索流量，只有这部分流量对我们来说才有价值。因为，他是精准流量，是存在真实需求的流量。
当然，并不是所有的搜索流量都这么低。优化得当的话，搜索流量占比能做到很高，比如下面这个视频。
案例二：
这个视频的优化流量占52%，真实搜索流量达到42%。就这一个视频，给我们带来了是十多万的订单。
这说明什么？
合理的数据优化是有效的，能帮助视频获得更好的搜索排名。
为什么我反复强调要知道客户来源？
因为像我们这样的B端业务，客户就是通过搜索来的。其他的流量对我来说都是无效的，只是为了让我能够拿到搜索流量。
只要能拿到搜索流量，这个模式就是可行的，就可以放大操作。
Part.4
我不是小白，但小白也能拿到线索
其实抖音搜索优化我不是最近才开始做的，从23年就已经在做了。
那时候只要有一些数据优化，就能获得不错的排名。当时还是用合集做排名，效果很好。
现在抖音算法更成熟了，更看重内容本身的质量和用户的真实互动数据。合集的权重没那么高了，现在更重要的是单个视频的排名。
在我现在的理解中，视频权重是大于图文的。
但真人出镜的视频和其他混剪类视频的权重差别没有那么明显。当然，真人出镜对于建立信任感、促成成交确实更有利。
有朋友可能会说，你都做了这么久了，才有点效果？我是个纯小白，估计没戏了。
NONONO！你这么想就错了！
下面的是咱们航海群的圈友，刚开始也没有询单，从航海群加我好友问了一些问题，然后就开始操作。不到一周的时间就开始有询单了，然后连续三天每天至少一个。
Part.5
什么样的视频能拿到询单？
下面我们就拿几个例子来看，什么样的视频能够获得真实的客户咨询。
类型一：真人讲解型
很简单，就是一个人站在那里介绍产品，然后打上文字。这种方式真实感强，容易建立信任。
类型二：混剪展示型
这个视频是进行混剪，然后对价格进行罗列。直观展示产品和价格信息，满足用户快速了解的需求。
这两类视频的制作方式都很简单，可以模板化、流程化地进行批量操作。
当然，还有更多的类型可以参考，需要各位自己去挖掘和测试。
Part.6
怎么样选词？选什么词？
具体怎么找到有搜索量的关键词呢？这里分享一下我常用的几个方法。
1. 数据平台分析法
我主要用爱搜AIDSO这个平台来分析关键词数据。为什么用它？因为它是专门针对抖音搜索的数据平台，数据比较准确。
举个例子，做视频之前，先在AIDSO上搜索主关键词，比如"激光切割机"。平台会显示这个词的：
月覆盖人次（能看到多少人）
7日搜索人次（真实搜索数据）
竞争度（判断难易程度）
这些数据特别重要。这里着重讲一下7日搜索人次这个数据。
这个数据表示最近这个关键词的热度，有的词可能月覆盖人数很多，但是7日搜索量低，那么就不如选择月覆盖人少，7日搜索量高的词。
这么说可能不容易理解，我简单举个例子：
关键词A，上半个月搜索的人多，但是最近该买的都买了，该搜的都搜了。那么它的月覆盖人次就会偏高，7日搜索人次就会偏低。
关键词B，上半个月没啥人买，但是最近有需求的人多了，也就搜的多了，然后7日搜索人次就变高了，但月覆盖人次却还没上来呢。
所以，我们找那种7日搜索高，月覆盖低的词，你就能优先抢下这个词的排名，拿下这部分的流量。
更多工具用法：可以浏览器访问下面网址
https://s12is4u3s19.feishu.cn/docx/UdbkdYZfYoispVxZCXmcAgqYnze
2. 长尾词挖掘
光有主词还不够，还要挖掘长尾词。
我会在AIDSO上搜索下拉词，它会展示用户搜索的时候会提示什么。这些词一般都是用户感兴趣的问题，转化率通常很高，因为是用户真实的搜索路径。
比如搜"激光切割机"，会发现用户还搜：
"激光切割机多少钱一台"
"小型激光切割机价格"
"激光切割机价格一览表"
这些下拉词竞争小，但需求明确，特别适合新账号起步。比正常搜索词，选择起来更加方便一些
3. 竞品分析
还有个技巧，就是在AIDSO上使用监测功能。输入竞品账号监测他们的账号，能看到他们哪些视频排名好，用了什么关键词。
我发现很多做得好的账号，并不是追热点大词，而是专攻一些搜索量稳定的长尾词。这些词可能一天只有几百搜索，但累积起来流量很可观。
我们拉到底部，可以看到有个综合指数的解读，如果你的词搜索分特别高，其他分基本没有。那么你就直接干搜索就完了，其他的获客效果一定没有搜索好。
5. 批量筛选
通过上面的方法，我通常能收集到几百上千个关键词。然后按照这个标准筛选：
搜索量：日均100以上
竞争度：中低程度优先
商业价值：带有"价格"、"厂家"、"哪家好"这类词优先
最后筛选出50-100个核心词，作为内容制作的方向。
小提示： 不要一上来就做大词，先从长尾词开始。等账号有了权重，再逐步做竞争度高的词。这样成功率更高，也不容易打击信心。
记住，选对关键词，就成功了一半。用数据说话，不要凭感觉做内容。
Part.7
还是不会选词怎么办？
看完上面的教程，还是不会选词，那么又该怎么办呢？别着急，今天给你两个万能选题，直接拿去用就行！这个是我们自己测试100%有效的选题。
1. 产品科普类：
"什么是XX产品"
"XX产品是什么"
这类内容满足有采购需求的人了解产品的需求。你就写xx是什么，什么是xx，不要将什么原理，讲什么工艺，就做这个特别基础的词，主打小白客户群体。
2. 价格行情类：
"XX产品多少钱"
"XX产品最新报价"
"XX产品价格走势"
有采购计划的人一定会去搜索这个类型的视频，他们已经确定采购产品，所以会格外关注价格。
如果说你的价格比较合理，或者说更具优势的话，他们就会和你联系来咨询价格。只要他联系你，一定是一个真实有效的线索。
小技巧： 你在视频中宣传的价格，一定要低于真实售价的10%-20%。就是靠低价吸引他过来，我们先拿到他的电话，然后再去谈价格。
你视频文案中的价格一定是能够让他不能拒绝的一个价格。如果说你的价格就是按真实价格来宣传的话，那么你没有任何的竞争力。
不管这个视频到底真实性如何，哪怕最后客户说你视频上说的是什么什么价格，你怎么现在报价和这个价格不一致，你可以说那个是样品的价格，或者说是产品的某个型号的价格。
当然，大部分客户不会这么较真。
你一定要记住：你的目的就是拿客户联系方式。只要拿到客户联系方式，你的目的就达到了。
Part.8
做视频？原来这么简单！
视频制作实操步骤
下面用一个真实案例，详细讲解视频应该怎么制作：
第一步：创建项目 在剪映创建一个项目，增加几条文本轴，输入想要设置的文本，选择合适的字体。字体可以选择多种样式，做一些视觉差异化。
第二步：导入素材 素材需要多个片段，每个素材片段控制在2秒左右。不要从头到尾就一个画面，让画面变化多一点，别太平淡了。
第三步：配音配乐
音效可以不加，但是背景音乐一定要有。背景音乐尽量选择你的客户可能比较喜欢听的音乐，比如一些动感的，最近一直刷屏的（注意是符合他们那个人群的）节奏与画面的匹配程度更高一点，能够提高用户观看的时长，减少跳出率。
第四步：控制时长 单条视频控制在7-10秒。不要太长，太长制作麻烦，素材匹配也费时间。为了提高效率，确保音乐能够完整播放，不会突然截断就行。
第五步：添加引导 一定要注意，下面一定要做一个引导，让客户去联系你；否则，转化率会变低。
Part.9
发布后立刻就干的优化策略
视频发布后，立即开始基础数据优化。通过我们的运营手段，快速积累初始数据，提升搜索排名。
我们不需要等它自然跑到500播放，或者突破什么流量池。如果你是做推荐流量，可以考虑打磨作品，靠突破流量池的方式提高曝光。但我们做搜索流量，核心是快速获得基础数据，提升搜索排名。
Part.10
DOU+投放，让排名更稳定
前面说了视频发布后要做基础数据优化，其实当视频有了一定转化之后，我们就可以考虑用DOU+来稳定排名了。
这个也是我踩了很多坑才摸索出来的。一开始我也是乱投，钱花了不少，效果却不好。后来才发现，DOU+投放也是有技巧的。
1、什么时候投比较合适呢？
我一般是视频发布后观察一两天，如果有客户来咨询了，哪怕只有两三个，我就会开始投DOU+。为什么呢？因为有询盘说明这个视频的内容是对的，客户是认可的。
这时候投DOU+，就是给这个视频加把火，让它的排名更稳定。
2、投放金额和方式
刚开始不要投太多，先投个几十、一百的试试水。
如果测试效果不错，我就会持续投放。每天投个两三百，连续投三五天。
这里有个小技巧：不要一次性投太多。比如你有1000块预算，不要一次全投了。分成几天，每天投一点，这样效果更好。
为什么呢？因为抖音看重的是持续的数据增长，而不是突然的爆发。你今天突然来个大额投放，明天没了，抖音会认为你的内容不稳定，反而对排名不利。
3、投放时间的选择
这个要根据你的客户来。我的客户都是采购、工程师这些人，他们一般上班时间看抖音。所以我会选择上午9点到11点，下午2点到5点这两个时间段投放。
晚上就不投了，因为晚上刷抖音的人虽然多，但都是娱乐为主，不是我的目标客户。
4、最后说一点
DOU+不是万能的。如果你的视频内容本身有问题，或者选词不对，投再多钱也没用。
所以，先把内容做好，选对关键词，有了基础转化，再用DOU+来放大效果。这个顺序不能乱。
还有，不要觉得投DOU+就是作弊或者走捷径。这是抖音官方提供的工具，合理使用是被鼓励的。平台也需要广告收入，我们也需要流量，这是双赢的事情。
Part.11
选题及后续调整优化的方向
选择选题时，要参考多个维度的数据：
1. 平台内部数据
搜索下拉词
相关联想词
后台用户搜索数据
2. 外部数据平台
我会定期在AIDSO上查看关键词趋势变化。有些词的搜索量是有周期性的，比如工业品在月初月末搜索量会上升（因为要做采购计划）。
通过AIDSO的数据对比，我发现了一个规律：
周一到周三，"产品价格"类的词搜索量高
周四周五，"厂家实力"类的词搜索量高
根据这个规律调整发布时间和内容类型，效果能够提升了30%左右。
3. 实时调整策略
如果你的视频有搜索量，后台会显示用户搜索了什么、看完视频后搜索了什么。把这些词记录下来，立即补充相关内容，这个是最明确的用户需求。
这种基于真实数据的优化，比盲目猜测有效多了。我现在基本每周都会看一次数据，及时调整内容方向。
Part.12
再次明确你的目的
我们的做法就是：用数据优化的方法，把视频的搜索排名做上去，然后获取精准的搜索流量。而不是靠视频抓人眼球的视频风格，来获取推荐流量。
回到了最开始说的：你一定要知道你的客户为什么来抖音，他们是通过哪种方式看到你的账号的。
像我们的客户就是从搜索来的，所以我们只针对搜索做优化就够了。这就是精准打击，事半功倍。
与平台共赢
最后想强调的是：我们的目标是与平台共赢。
通过运营获得流量，拿到客户赚到钱，再通过付费投放扩大获客数量提高收益。
做抖音搜索优化确实有很多坑，我也是一路踩过来的。这套方法不一定适合所有产品，但对B端工业品确实有效。希望这些经验能给大家一些启发，少走些弯路。
本文完
关注波波视频号，每周四直播聊搜索！
9月12日北京线下活动：
爱搜（aidso）搜索流量挖掘工具，核心功能：选词+素材分析+内容改写/生成+排名监测+用户需求洞察脑图。欢迎体验：www.aidso.com，添加小助理进行咨询业务以及参与线下活动，加群和领取各种福利：
以往文章：
“抖音搜索”升级成“AI抖音”，搜索行为正在发生改变，新的机会！
抖音本地业务（婚纱、保姆），蓝v账号（DSO）搜索优化实操案例
本篇文章来源于微信公众号: 抖查查CEO 波波
