上一篇文章：千川全域推广，直播间流量新变革！
今天的内容包含：
全域适合哪类商家“入坑”？
全域看不到细节消耗怎么判断视频素材ROI？
全域推广的赔付条件
全域推广相信大家已经使用了一段时间了，针对第一篇文章内容很多朋友对于全域roi的使用和作用都很感兴趣，今天汇总了下大家比较关心的几个问题进行探讨。
这段时间做全域自己的一些感受和使用下来觉得比较不错的内容分享给大家，内容比较多，最近年底大家工作也很忙，就不长篇大论浪费大家时间了，我精简了一些内容，接下来拆分成了几篇文章和朋友们探讨。
如果对于全域这个产品有什么想法欢迎讨论，我上次给官方提的问题已经有所改善，小赵上次觉得应该在报表增加整体曝光数据图表支持可下载，具体位置下文咱们也会提到。
01 全域适合那类商家“入坑”？
根据我们的数据全域主要适合这三类产品使用
（1）第一类抖音的头部品牌客户
品牌客户长期在抖音做全链路推广“星、推、搜、直”一样都不少，在抖音有长期付费种草的行为，全域推广的高ROI不是长久可持续的，品牌在抖音有持续的营销动作，触达的人群多，收割的效率低，这时候适合用全域，全域的量级大小受渗透率影响，需要不断的种草才能稳固。
抖音也不会只做单独全域的生意，如果所有品牌都用全域做收割，抖音用户用不了3个月就得把人群洗干净，想要做长效经营就必须全链路整合营销。
所以说要种草拔草一体化，如果想长期使用全域来获取稳定的ROI，就必须不断在用户心智、产品内容方向加大投入，积累A3人群，扩大品牌声量。
（2）第二类用户“必需”品类
比如垃圾袋、纯净水、抽纸、护手霜等品类，虽然不是品牌，但是生活必需品，在抖音每天都会有大量品类搜索，无需单独内容种草，只要你内容做得好，产品质量过关，全域推广可以把产品通过付费流量带动自然流量一起推送给当下产品需求用户面前不怕卖不出去量。
（3）第三类“季节性需求”品类
比如龙年保暖内衣、春联、垃圾袋、冬天镜片除雾等，在不同季节或时段，消费者对某种特定产品或服务的需求和消费行为发生周期性变化。用户需求上升，产品销售量级上升。
气候因素：冬季气温下降，人们对加热设备、暖宝宝等产品的需求会明显上升。
假期因素：例如，春节期间，人们会购买年货、购物消费等，这是因为春节是中国传统的重要节日。
心理因素：例如，夏季一些消费者对时尚、亮色的产品较为青睐；冬季人们则更关注保暖和功能性。
我的理解全域ROI更适用于这三类客户，第一类有持续营销投入渗透率极高的头部品牌，全域可以快速帮你收割种草用户；第二类生活必需品全域帮你推送精准流量；第三类季节性需求品用户指定季节产品需求量级高，当季产品通过全域适当降低roi目标，薄利多销。
02 全域看不到细节消耗怎么判断视频素材ROI？
大家用过全域的都知道全域推广只能看到整体ROI，无法区分直投直播间、短视频素材分别花了多少钱，小赵在这里想说其实不管是直投放直播间画面还是短视频素材投放，每条素材花了多少钱其实是可以被计算出来的！
流量每天都有变化，计算消耗建议使用前一天数据作为参考，长期计算一定可以得到一个范围值。短视频流量成本和直播间画面用户曝光成本这里我们先忽略不计算在内。我们需要算出来的是一个区间值，给我们接下的对计划判断可以做一个参考。
单创意ROI = 单创意曝光 * 单次曝光成本
单次曝光成本 = 总消耗 / （直播画面曝光 + 短视频曝光）
这里先聊下全域推广的一些特性
全域推广仅支持「支付roi」，这是唯一的优化目标
全域流量一体化包含：信息流推荐、直播广场流量、搜索流量、商城流量
特点：一个账户只能新建一条全域计划、roi相对标准推广更稳定
在roi达到目标值是基础，可以提升15%-20%GMV增长
首先全域推广仅支持支付ROI目标，我们不需要考虑不同优化目标流量成本不一致的情况，对于我们计算视频素材ROI有帮助；其次是全域流量一体化，包含自然流量和付费流量，我们这里把所有曝光都看作付费流量。
ROI是算出来的，每天一次，获取流量密码；
数据-全域推广数据-直播间画面/视频-曝光展示次数（不同行业曝光成本不一，需要单独计算）
1月11日这天整体消耗1.6万，直播间画面曝光次数196416次，短视频曝光178732次
单次曝光成本 = 总消耗 / （直播画面曝光 + 短视频曝光）= 16000 / （196416 + 178732） = 0.043元
单创意ROI = 视频成交金额 /（单创意曝光 * 单次曝光成本） = 798 /（4679 * 0.043） = 3.97 （目标roi不达标暂停）
这几条视频ROI从上到下分别是 「6.37、7.34、10.24、5.25、9.01、3.97」，我们看计划不仅要看ROI，还要看点击率、转化率等数据，如上图可以看出来我们素材转化率还是比较不错的，但是看到点击率波动就比较大了，可以把头部素材作为我们的一个培养视频素材参考值，后三条素材点击率0.97%、1.01%、1.28%偏低，如果我们把这三条素材先暂停，把流量分配给头部素材，可以提高全域ROI。
这里其实涉及到两个问题，和大家做一个分享和参考：
问题1:培养素材跑量好？还是所有视频都跑量好？
问题2:账户模型重要？还是跑量计划重要？
赵策觉得一个账户能跑大量首先就必须要有跑量素材才能做到，我们培养新素材的目的就是给账户养出一条跑量素材，通过跑量素材带动其他计划、素材起量。
所有我认为“培养跑量素材 > 所有视频都跑量”；
上文说到要关停点击率低的计划，其实就是为了稳定账户模型，（举例：跑量top1计划点击率 2%，转化率3%，消耗top2的计划点击率2.5%，转化率2.6%，其他一批小计划带来的是整体点击率1.2%，转化率1.5%）这一批小计划消耗都不多，点击率、转化率偏低，对于账户模型来说，我不会只看你跑量计划而是看你账户整体，整体点击率、转化率是1.2%、1.5%系统也会给你探索这部分人群，实际上这部分用户不是你想要的，会导致账户模型偏移，所有赵策建议不管是全域还是标准计划都要遵守eCPM的算法。
“稳定账户模型 > 跑量计划”。
03 全域推广的赔付条件
「订单数≥10」
「实际ROI < 加权目标ROI * 80%」
（加权ROI = GMV/总预期消耗金额；总预期消耗金额 = A时段消耗+B时段消耗）
假设3.16日某美妆客户自早晨7点到下午15点持续开播，其中8-10点，以及下午13-15点开启了全域推广投放，开启全域推广投放的期间：
8-10点目标ROI=5，直播整体GMV=1000，消耗400元，成交3单。
13-15点目标ROI=10，直播整体GMV=2000，消耗600元，成交8单。
成本保障条件判定：3.16日总共调整1次目标，从5调整为10，不存在调整多次且调整间隔小于1的情况，每个目标均保持投放1h以上，符合要求。
总成交单数=3+8=11单>10单，符合订单数要求
实际ROI=总GMV/总实际消耗金额= (1000+2000) /(400+600) =3
总预期消耗=(A时间段GMV/A时间段目标ROI)+(B时间段GMV/B时间段目标ROI)+ ...(以此类推)=1000/5
+2000/10=400。
加权目标ROI=总GMV/总预期消耗金额=(1000+2000)/400=7.5，加权目标ROI*80%=6
实际ROI< 加权目标ROI*80%，符合ROI要求。
综上，该条计划符合成本保障条件。
计算金额：成本保障金额=总实际消耗金额- 总预期消耗金额=1000-400=600
“当然在这里也不建议为了拿到赔付故意去做低roi，我们既然跑了全域就是冲着高ROI目标前进的，不要因小失大”
关于全域的内容其实不像大家想的那样很简单，上完了计划让系统去探索转化人群就可以的，全域还有一些调整方式下文我们在继续分享，希望对各位老板们能有帮助。
这里先把问题抛出来，大家可以先思考下怎么操作和应对。
全域的第一目标是「整体ROI」还是「GMV规模扩大」？
全域推广的三大工具是什么？
短视频文案在全域的重要性？
全域推广什么时机切竞价推广？
全域推广创意效果排查及建议？
工具不存在好坏的评判，把工具适配适合的对象，才能发挥最大的作用。
目前全域推广对于我们来说与常规千川投放、小店随心推等其实没有什么差吧，都只是我们获取流量的工具。
换言之，全域推广，对于商家或者代理商的要求变更高了，不仅仅要做好投放还要做到好内容、好商品、好服务，才能有效提升抖音全局生意规模。
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