全域推广目前来看是已经成功上线了，已经为众多知名品牌、中小商家解决了人效高、ROI增长难等痛点。
商家在使用全域推广时，可以根据自身情况制定积累优质素材、设定合理的ROI目标、灵活调整投放策略的方案，获取更好的数据效果。目前看下来很多朋友对于全域投放过程中还是有很多疑问，今天就这个机会整理了投放破局的10个问题以及解决方案分享给大家！全域推广虽然是很方便、简洁的投放工具，但是实际背后还是人为操作全域计划。节省人力批量上计划的时间，提升自我专业能力才行。引用之前提到过的一个观点：流量在变，系统也在更新，维稳只能减缓下滑的速度，认真学习新玩法才是突破口，破局增量点～咱们正式内容开始前先同步两个全域新功能～
（1）全域推广加白上传素材由原来200提升到500，不是头客可以静等全量。
全域最重中之重的就是短视频素材带来的量级，200提高到500，朋友们能想象到可以测试多少种玩法或者测试方式么，先走加白，期待上线～
创意素材页面整体消耗&基础素材消耗接口，这个目前是加白测试阶段，预计在3月底全量。不仅对于我们统计数据，对于我们判断素材跑量能力和ROI以及素材的优化都更便捷！
01、账户在正常投放中，增加或删减素材是否会有影响？我们在投放全域推广计划时候，之前讲全域ROI第2弹的时候也提到过，“上传素材 = 新建计划”，标准推广日常投放中，主要消耗的70%-80%是集中在TOP 5以内的计划，（换句话说主要70%-80%曝光集中在头部计划中）对于头部素材如果ROI不达标、很难拉回到日常跑量范围时候这条计划我们也会暂停。
头部计划“被”暂停，账户需要培养新的头部计划，这个过程中量级会有或大或小的波动。全域推广从逻辑来说和千川标准推广是一致的，全域ROI只是不一样的投放工具。
上图中可以看出大计划曝光463826次，如果删除这条计划账户整体量级一定会受到影响，如果删除曝光5550次的小计划，对于账户整体影响肯定和删除大计划没有可比性。
在账户正常投放过程中，优先培养头部大计划，对于账户稳定产出GMV有很大帮助～全域素材删除头部TOP5以内素材会有影响，除头部素材外的素材被删除对账户实际投放过程影响不大。02、我直播画面投放数据很好，短视频一直拖后腿空耗、不转化怎么办？直投直播间画面效果很好，短视频效果不好，我直接想办法把直投直播间画面比例放大，减少短视频量级占比，是不是就能把更多的流量放给直播间画面了！
扩大直投直播间画面占比，我使用的方法就是全域可以搭建上200条素材，投放素材是有转化的、ROI效果好的TPO 10条素材，我就搭建这TPO 10的素材。第一全域给到你的流量不是固定的，只要是投放都不是一个蛋糕切出来一部分流量固定是你的，就算是把短视频素材减少，这部分流量也跑不到直播间画面上面。第二本来添加200素材，你添加了10条也会导致计划竞争力不足，本身全域还是竞价投放，流量层级下降也不会有很多消耗，所以没必要测试，全域是为了迎接AI的产物，一切自动化的工具，把流量筛选工作交给机器。不同投放形式承担不同的作用，直播跑得好流量就会倾斜直播画面，短视频跑得好，反之。直投和视频相互配合互补，实现优势最大化。03、账户中计划是否会衰退，是针对账户的，还是针对计划的？第一，全域是一个超级“计划”，系统自由匹配素材、文案、人群投放第二，全域无“计划生命周期”概念，不需要担心计划衰退我觉得“衰退”不是针对计划，计划相当于是载体，没有像标准推广计划有无过学习期这一概念，针对“衰退”问题只会存在于推广创意素材的问题上。前提是测试新计划不要在日常的操作中失去基本的成本保障，持续更新，否则素材放量困难、账户竞争力也会下降。日常投放中按时定期针对素材做迭代才是避免衰退，持续稳定跑量的正解。跑出来的高曝光、高转化、高GMV素材不断组合、迭代、拓展跑量素材新方向，才是全域推广持续稳定给直播间带来优质流量的策略。04、为什么计划ROI设置的系数高反而成本高，降低反而成本更低举例：比如我这个是图书品类，童书绘本类大盘ROI是1.5，你的出价非要搞到ROI 10，首先你的第一问题是不会有多大的流量，这个先忽略。其次第二问题系统帮你寻找人群，他找不到，会逐步下探，因为你的出价过高人群寻找慢，中间投放的大部分消耗会被浪费掉，也会导致成本高。
ROI设置的系数的高反而成本高，这个根据出价和实际的直播间前端流量承接等一起参考。大盘考核ROI 1.5，自家产品达到1.4盈利，可以接替测试出价范围给自己三个范围：低出价1.4、中出价1.5-1.6、高出价1.7-1.8，尽快测试出跑量范围！降低ROI反而成本低基于直播间有量的前提下要有转化！我理解的全域ROI的设置要参考系统建议值，如果高于目标值计划判定竞争力低，拿不到量，前端没有转化空间，反而成本会高我们通常说的跑模型，指的就是类似这种。举例：比如今天系统推荐是5.37的推荐系数，我们略低于5.37，可以出价 5.2，这是利于拿量的，但是在这个阶段我们的转化提升上去了，推荐系数变成了5.57，那这个时候我们就可以持续的良性循环下去。05、当日开播前，日预算设置当日预估总预算比较好，还是以1W为梯度慢慢加比较好？如果之前投过标准广告的话，可以按照标准广告的消耗去设定预算。全域不建议小额多次的阶梯加预算，预算低不利于获取流量，系统将根据直播规划均衡调控 一般全域投放的第一个时段或者是开播初期的流速不会太快。根据转化给推流，越跑越正（前提是ROI目标正常去做设置）06、素材为什么跑着跑着就成未审核了，几天都不审的素材怎么处理素材在日常投放过程中有时候跑着跑着会出现“审核状态：未审核”的情况出现未审核是因为初步审核结束后，巡审会抽查已经过审的计划。有时候会巡审跑量素材，也有时候会抽查到刚过审核不久，还未来得及曝光的素材。也和全域素材曝光主要集中头部素材，新素材不追投获取曝光困难有关。表象就是计划过审，但是0曝光再次被触发审核。随着曝光量级的增加，触犯的审核机制会逐步发生变化！从机器审核 ---> 人工审核 ---> 多人工再次审核头部计划不会出现，中腰部或新计划容易出现这个问题。未审核状态属于正常现象。可以同步内容组做复刻或者修改，出现审核建议的素材不用担心，一般情况下可以正常投放使用。有的未审核的素材可能不是没有审核，而是这条素材之前审核通过了，现在系统又不定时抽查审核，系统对素材是不断审核的一个过程。没有曝光数据一般是还没审核，还未投放出去，这个是实时的审核状态，审核通过后继续投放！
比如图片中框里的2个素材，是有曝光展现数据的，但是处于未审核状态，就是系统重新送审了，审核通过后又会参与投放的。
07、账户素材拒审频率过高，一天大概拒审20条，边跑边拒审
这种大概率是素材本身存在的问题，如果根据系统给到的初步审核建议无法判断出存在的问题点是什么的时候，媒介可以在一站式后台提交工单复审，得到具体违规内容后，根据修改建议，让内容团队修改即可。组织内部素材输出审核违规内容SOP，标准化素材剪辑流程，也能帮助我们做到持续输出零审核建议素材积累足够的经验。
08、多素材在同一条计划内拒审，无法做到每一条素材的精确反馈（1）同一条计划内所有素材在审核中出现的审核建议可以在此处查看，了解到审核建议或者是看不懂具体哪一帧违规的，提供素材ID联系客服or提交工单！
（2）也可以点进计划内，点击创意-筛选视频，单独查看完整的素材审核建议内容！
（3）审核不通过素材，调整修改素材违规点后素材还是会带有审核建议的素材，不需要去管，正常测试。
09、全域计划内，素材无迭代趋势，新素材无曝光应该如何有效测试全域推广过程中应该都发现了一个问题，新上传的素材很难拿到曝光。可能素材上传2-3天曝光量还是零！
全域计划内可以通过视频追投，新素材可以少量给预算（100元追投），增加你想要测试素材曝光。判断（1）：如果素材具有跑量能力的前提下，曝光（1-1000次）很快！这个可以作为我们初步判断素材是否具有跑量能力的方式第一针对想测试的素材少量视频追投，获取初期1000曝光数据观察，能跑的素材到1000曝光的素材会很快达到曝光量，没有跑量能力的素材效率会比较慢，你们可以观察下这个效率问题。判断（2）：1000曝光以上有转化出单或者视频追投加持！第二针对1000曝光量以上的素材怎么去判断这条素材我还能不能再次去追投呢？持续关注转化，只要有1个转化，我们就可以再次追投，帮助这条素材获取更多曝光机会，能通过追投逐步学习成头部跑量素材。
我们使用视频追投目的是为了帮助我们快速测试出新的跑量素材、头部素材，虽然视频追投可能导致你的预算空耗，但是有机会帮助持续测新素材，在素材出现衰退的时候，有稳定素材可以替代。小额追投：优质跑量素材半小时、1小时可适当200-500预算，拉长追投时间，也要追加预算。可以通过点击率、转化率以及曝光成本计算出优质素材实际转化情况。全域关注最核心的数据：“整体GMV，所有素材都是为此项服务”全域是从整体判断跑量能力，先看的是整个大象，然后看的是大象的局部！判断素材质量的核心指标仍是GMV，核心操作是通过提供大批量的素材给到全域去自由探索流量，系统会自动把优质素材的跑量能力放大，不要随便删除头部跑量素材，给到头部素材观察时间！素材之间存在配合互补，系统自动调控，全域下素材的表现会受到：整体GMV、素材本表现共同影响，消耗和整体ROI不能单纯理解为素材的质量问题。有的素材是为了提高GMV服务，也有部分素材是为了提高曝光服务。系统会根据整体ROI达标出价目标的情况下适当放宽跑量能力强素材的ROI门槛，获取更多流量和GMV。也有部分素材虽然跑不出很大的量，但是GMV是可以稳定增长的，这部分素材是为高ROI数据服务。全域包含直播推荐、付费、商品卡、搜索的流量，标准推广只包含付费流量一个入口，全域不能以标准推广投放方式去看数据了。建议可以在整体ROI达标的前提下，给到跑量能力强，但是转化不是很稳定的素材要给到测试空间，观察2-3天数据变化情况，数据模型很有可能在学习过程中逐步校准。各位商家应持续发挥素材跑量能力，素材还是需要生产大量短视频素材用于跑量以获得更多GMV!
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