“流量池”的概念确实蛮有意思，池的观点具象地强调了流量的“圈存”和“扩建”，个人觉得还挺受用……书中所举的一些案例和方法论也值得一看，对于开拓思路和眼界都很有帮助，在此推荐给大家。
个人并不纠结究竟是“流量池思维”还是“流量思维”这个概念问题，只要保持一颗“我要珍惜每一个流量”的心情，相信你一定能运营好它。由于运营人员经常背着各种KPI指标，从业务上看，和产品经理相比，对流量思维和流量运用敏感性得更强。那么，下面主就聊一下个人对流量思维的一些思考。
顺便补充一点，由于最近开始接触一些B端产品，发现B端产品运营的思维稍有不同，略倾向客户导向，以客户的需求为需求，从经验感受上来说，流量思维适用C端用户的产品，因为也是刚开始起步学习B端，所以这次聊的流量思维也是基于C端产品。
对于流量思维，整体把握这三点：
1、流量来源
2、流量质量
3、流量利用
流量来源
以下是我对流量来源做的一个梳理，主要参考思路，具体分析产品时，不用生搬硬套。为何需要有流量来源意识，因为这将形成你全面的流量结构、流量成本、流量转化各个层面的观念。
什么样产品适合获取什么样的流量，怎样的流量成本最合理，数据异常时问题可能出在哪里也容易了然于心。
流量分为线上流量和线下流量，线下流量依托线下的场景较为复杂，也不多做赘述，O2O，新零售领域、消费金融等领域运用比较广发。
今天主要讲的是线上流量。线上流量可以看为：站外引流和站内流量分发。引流注重成本意识，分发注重留存和转化意识。站外引流，这几年，各家产品的领导们越来越重视口碑和社交传播类平台，总是想着让小弟们做个抖音、做个推文就能把产品搞火了，但能做出个爆款的成功概率少之又少，所以常规的广告、渠道投放依然不能松手。
在成熟的大公司里，一般运营的职责可能只涉及部分，比如我曾经负责一款电商APP的首页某个频道的运营，那时候每天需要关注的各个资源位的点击，点击影响因素最大的文案和图片素材，所以每天都需要实时通过图片和文案的优化来提升资源位点击，流量进入频道后，页面从上至下每个楼层的分发也需要关注。与此同时，整个app大盘的流量也要保持警惕。
所谓具有来源意识的一个表现就是：当你知道双十一等电商大促时，APP渠道端一定会扩大渠道投放或广告，整个APP会有流量提升，此刻就需要快速决策方案，你频道内的内容是否能充分消化这些新增的流量？如何通过组织活动、栏目优化、资源位优化、文案优化等多种运营手段消化多引进的流量。
（资源位文案、商品图片、异形通栏）
再举一些案例，早期今日头条通过安卓手机预装获取了早期一大波用户、很多互金贷款APP会采买贷款超市流量、二次元的宣传会选择B站……找对合适的流量提升流量价值转化，合理控制成本
流量质量
质量是个虚的概念，何为好的流量，何为差的流量？最好有一个可以量化的指标：转化率和单个流量价值。
我们可以通过一个比较通用的漏斗来看，对于一个产品，从留存到成交到复购（有些产品可以是回流）这部分的流量就是好流量，曝光和点击两层的流量杂质就会较多，也就是我们常说的水分会比较多的脏流量、垃圾流量。当你耗费了大量的精力在不合适的平台做了活动做了品牌，最后落地到转化上就很少的时候，前端获取再多的流量，质量可能都不高。
现在的流量分发平台实在非常多，对症下药才是关键，换言之，要结合场景获取的流量质量也会相对较高。试想：如果你做的是一款电商产品，成本预算有限，你会怎样去获客；如果你做的是一款游戏，你又会通过哪些平台获客？那么金融APP、美食APP、滤镜美图APP你会选择哪些流量平台？
（美图秀秀右下广告）
（网易云音乐banner广告）
（今日头条信息流广告）
之前在“混沌大学”里看到一篇文章里面提到抖音这样的平台流量不可控、流量不定向、触点很小很短，不适合多数机构自产抖音运营，提到长短视频这样的内容分发平台性价比不高。我个人对此的解读就是这本质上就是一个成本观念，你有多少预算多少人力，最后又能形成多少转化。
流量利用
流量的用途终极目标多数人肯定是为了变现，但前置想一层，如何留住流量，变现方式又有哪些？咪蒙的头条推文可能卖到了70万，暴走漫画利用IP创造价值，同道大叔粉丝经济周边商城……
流量的利用往往会和具体的产品的商业模式有关，和行业也强相关，每一个展开又是一个很大的课题。在此，不想做太多深入的讨论，只是提供一个思路方式，供大家一起探讨。
最后回到开题所说的《流量池》一书里，有一句话非常认同，最后的效果往往是“三分战略、七分执行”，这才是工作中最常遭遇的场景，往往战略没问题、商业模式问题，方向没问题，可惜到最后落地效果却很多问题，因为执行过程中的很多细节都会影响结果，有时候是多方利益的妥协，有时候是方案执行的不到位，有时候还可能是人力物力资金不到位……所谓“天时地利人和”不过尔尔了。
文章来源：鸟哥笔记
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