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  • 推广与合作

“饭爷”林依轮,三十年前的红歌星是如何变成“带货大佬”的

来源:半糖 7697

电商直播行业的火热,让一个名字再次出现在大家眼前。在带货主播TOP20的名单里,竟然有上世纪九十年代出道的歌手林依轮!而且在火热的直播江湖,他和雄霸淘宝的张大奕居然能平起平坐。

九十年代正是内地流行乐坛最为红火的年代,先后涌现出了一大批炙手可热的歌星。时光流转,其中的绝大多数已泯然众人,或者偶尔出现在综艺节目的怀旧环节,风光不再。可林依轮是其中的“个别人”,一直冲在时代前沿,始终活跃在大众视线里。

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平行世界 野蛮生长


林依轮早年的经历,在很多个采访里可以勾勒出大致的样子。

童年时家里很穷,18岁时就离开家乡,来到广州打拼;在广州也没赚到什么钱,做过一段时间的酒吧歌手,后来觉得“生活没有希望”,就去了南美洲的玻利维亚淘金;谁知“淘金”的生活也不如意,就跑去中餐厅做厨师;后来碰到音乐人张全复,才重拾音乐,并演唱了红透全国的《爱情鸟》。

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九十年代的流行歌手而内地也是流行音乐的井喷期。其实是个很有意思的群体,尤其是94、95这两年,无论是香港、台湾还是内地,诞生的金曲可谓是不计其数,各路歌手也都大显神通。林依轮的《爱情鸟》也在其中。

遗憾的是,大部分歌手一首成名以后就后继无力,最后终于消失在大众视野。而林依轮是其中最务实、目标最明确的一个,他一直展现出主动迎接市场的姿态,哪里有钱赚就去哪里,不管什么身份都好,总之,绝不离场。

《爱情鸟》之后的林依轮,在音乐上的成就逐渐走下坡路,于是他干起了主持人,当年还主持过非常火的一档节目《城市之间》,也主持过美食节目《天天饮食》;

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后来央视不允许主持人兼职,这条路堵死。林依轮就自创美食节目、写书。早年间在玻利维亚练就的厨艺,加上妈妈写给他的菜谱,一年播出360期美食节目,林依轮的菜谱可以做到绝不重样。

如果“歌手”是林依轮前半生最大的身份,那么后半生,“美食”就是他的关键词据说圈中好友纷纷慕名前来,有歌手、有演员,也有艺术家、收藏家。汪涵说去他家吃饭要电话预约,虽然略有些夸张,但也可以证实林依轮一直走的都是“以饭会友”的人脉圈子,林家大宅的饭桌,就相当于一个小型的高端沙龙。

在美食领域深耕,2014年创立“饭爷”,一开始做白领外卖,后来就专注于只卖快消品,他的主打产品是辣椒酱,当年开卖2小时,销售三万瓶。

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娱乐圈“厨神” 成功打造个人IP


2016年5月11日,林依轮创立了自己的辣酱品牌——“饭爷”。开售2小时即售出3万瓶,开卖后历经几次断货,两个月销售额过千万元。8月,“饭爷”完成B轮8300万元融资,估值达到3.6亿元。

网友总结林依轮的创业是“不想当厨师的歌手做不出好辣酱”。因为林依轮的人格魅力,他所做的辣酱也具有了食品以外的更多含义,用户消费辣酱,消费的也是林依轮精湛的厨艺。

2016年6月26日,有娱乐圈“厨神”美誉的林依轮坐镇优酷《创食计》,在优酷、淘宝,天猫魔盒三平台邀请广大吃货,直播揭秘“饭爷辣酱的N种吃法”。林依轮的直播同时挤爆三大平台,累计观看网友总人数高达657万,累计总播放量达711万,在线峰值高达180万人,“国民公公” 秒变“直播之神”!

宝直播的带货形式十分吻合林依轮的爱好。团队也依据他的个人特质打造了“宇宙吃货,生活达人”的个人IP口号。

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在饭爷辣酱首次推介的时候,林依轮在美拍上直播在家里宴客,现场做饭,最多20万人同时在线,累计观看600万人次,创下了午间直播的纪录。

个人IP具有巨大的影响力。而直播这种形式,又让IP的影响力以情景化的形式散发出去,使IP的人格魅力现实化,让粉丝真正体验到、触碰到。直播增大了IP的影响力,更让粉丝参与其中。


开启直播思维 享受巨大能量


当别的明星还高高在上,看不起卖力吆喝的时候,林依轮就享受到了它的巨大能量。有一次,他心血来潮向大家直播自己在家做饭、吃饭的过程。这场直播直接让他的京东店全场断货。所以,为什么林依轮可以荣登带货主播TOP20?因为早在四年前,他就已经是带货“老油条”了哇!

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2016 年,他切入调味品市场,推出饭爷辣酱。“我喜欢吃东西,也喜欢做东西吃。”林依轮在国外做过厨师,也主持了多年的美食栏目《天天饮食》,还曾撰写了《林家食谱》等美食书籍。他能烧一手好菜,早已经是娱乐圈公开的秘密。初次创业的林依轮为饭爷的产品制定了一道道高标准,从原材料到加工厂都极为严苛。

淘宝直播为饭爷按下了加速键。 2019 年 8 月,林依轮带着辣酱来到了薇娅直播间,产品上架不到三分钟全部售罄,应粉丝需求多次补货,最终成交额达 350 万元。

直播加速了林依轮自创品牌“饭爷”的打爆,而“饭爷”经历也间接反哺了直播带货。林依轮平均每场直播上架20~ 30 个链接,“这二十来个款,是从上百个产品中优选出来的。”上架前,团队需要衡量产品匹配度,做完整背调,对比竞品,和商家协商优惠...

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通常,品牌会为主播提供一份产品“简历”,在里面写明产品信息,例如原料是什么,产自哪里,价格优惠多少。在林依轮看来,直播时长和粉丝注意力有限,产品信息的透露不在“多”,而在“精准”。在翻看产品介绍时,他会和团队提出自己的想法,着重突出产品的具体亮点来触达粉丝,达到营销效果。

主播和商家的良性合作,也反哺了主播成长。认真观察林依轮直播间的人会发现,他的粉丝保持着稳定的增长速度,也会在特点节日或大促节点大爆发。据一位四年从业经验的主播运营评价,这是主播成长比较理想的一种节奏。

初入场时,林依轮带货类目较为垂直。据小榜君数据显示,美食类产品在林依轮直播间占比超过80%,而每场直播都会附带几款家居品或厨房器具。他家居暖男的形象和喜欢分享美好生活的性格,与食品、生活用品的调性十分吻合。这两种类目在淘宝直播里也是热门类目,能够帮助他快速和粉丝建立联系。

“美好生活”囊括的类目很广,直播间通过半年多时间累积粉丝,林依轮也开始探索新的类目和方式。

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4 月底,林依轮和人民日报合作助力湖北; 5 月 10 日,特斯拉合作,做了一场汽车专场; 5 月 14 日,和北京晚报合作,为家乡北京的好物发声代言; 5 月 17 日的美食节上,Ubras背心文胸成立当天的一匹黑马。当天Ubras库存售罄,直播引导成交件数突破 1 万 3 千件,金额高达近 125 万元。

在直播以外,似乎再找不出第二个媒介能让产品、营销、用户、交易加此连贯,让体验如此眼见为实,让参与感如此感同身受。而林依轮无疑是擅用直播参与感的个中高手,不断通过不同的场景与自己的“美食”标签相结合,给用户真实的参与体验。


本文由 @半糖 原创,微信号(shuijingtengo)。未经许可,禁止转载

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