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直播带货制造爆款的6点核心玩法

来源:本站原创 1430
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来源:本站原创 1430

疫情当前,短视频直播领域的发展依旧如火如荼。前几日大火的“云蹦迪”、“云睡觉”似乎也印证了这一点。

自2019年以来,短视频直播带货不断发力,以李佳琦、薇娅、辛巴等大主播为首的短视频博主的成功,也不断让我们发现直播的魅力。

当然,所有的成功皆非偶然,短视频直播带货也一样。今天这篇文章,就来和大家分享一些直播带货的规律和技巧!

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说到直播带货,很多人第一反应是,如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”,让观众忍不住剁手!

但是,如果你的直播间没有观众,任你的产品再好,优惠力度再大,那也是徒劳。所有,接下来就是我们说的直播带货技巧第一步。


如何导入更多流量,同时留住客户?


首先我们要了解,抖音直播间流量都源自其公域流量和私域流量。

公域流量包括:短视频推荐流、直播推荐流、直播广场、同城页、官方活动&话题。

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私域流量包括:预告短视频、花絮短视频、个人账号、关注页。

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个人直播间如何才能实现流量获取呢?

直播前

1. 视频预热

提前3-5天发布预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息;

直播当天发预告短视频:在视频流量增加的过程中,开启直播、导流直播间。

2. 直播预热

提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间。

3. 个人主页及昵称预告

个人昵称、简介处添加直播预告。

4. 站外流量预热

包含但不限于:社群、微博、公众号、小红书。

5. 优化直播间标题、封面

标题:(10字内)吸引粉丝点击。例如,粉丝专享等你来;

封面:(1:1高清方图)选择高清,吸引用户的图片。

直播中

1. 直播/短视频dou+

购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量;

当直播间/视频流量下降时,可选择投放,进一步增长直播间流量。

2. 视频花絮

直播过程中,上传第三视角拍摄的花絮短视频,导入直播间。

3. 直播推荐流

通过直播间一系列营销玩法,如抽奖、红包、增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现。

4. 活动资源位

参加官方组织的直播活动,话题,获取活动资源位。

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通过以上方式宣传,直播间流量有了,如何才能留住用户呢?

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅,她在每场直播开始前都会说:话不多说,我们先来抽奖。

更重要的是,她的奖品性价比较高,单价均不低于百元,且产品热门又实用。例如YSL口红。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

同时,我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用,也利用定时开奖,让已有观众免费进行二次宣传,吸引更多观众进直播间观看你的直播。

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除此之外,主播还要保证直播时长和频次规律输出,最好每天直播,且每场两个小时以上。例如,计划每天晚上8点开始直播,就尽量保证准时开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点-11点直播,就尽量保证在这个时间段进行直播。

上述直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量,只有更多的观众观看直播,你的产品才有成交的可能。

那么,观众进入直播间后,我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率?下面就是我们要说的直播带货技巧第二步。


直播间怎么卖货成交量高


少卖货、多互动

很多人做直播带货会犯这样一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。例如,李佳琪最近的一场直播,他养的两只狗狗打架,入镜,李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。意外却又有趣,让观众忍不住直呼可爱!

所以,如果你的直播间前期人少,那就尽量多互动,多分享有意思的内容,多去了解粉丝偏好,引导大家刷一刷礼物,刷的礼物越多,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提升,直播观看人数一定不会少。


打心理价格战

要让观众觉得“买到就是赚到”。

例如,我们可以用一些价格话术:“这批卖完我们就马上涨价了。”“这款我们不赚钱,我一点都不想给大家带,现在纯粹是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”......


展示你的专业度

不管是买东西,学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此,通过介绍产品外观、材质/质地,使用方法、技巧及效果,你展现了你的专业度,观众才会信任你。

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所以,最后我们要说的一点就是信任的建立。


建立信任感

信任是完成销售的基础,我们可以在直播间多与观众互动,而不是一味地只讲产品,这一点与我们前面所到的“少卖货、多互动”又是互相关联的。

如果观众在购买商品时犹豫不决,作为一个负责人的主播,你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案,例如产品质量、售后、价格等。让用户感觉被重视,增强信任感。

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接下来,为大家详细刨析一则成功案例,看她是如何成功带货,并跻身为“抖音直播一姐”。

呗呗兔,2019年双11,她带货超30万,总销售额超3000万,位列双11卖货王争霸赛抖音直播达人榜第一名,日前又上榜阿里妈妈淘宝联盟2019年度最佳带货明星TOP10。

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呗呗兔的粉丝大部分为女性,且18-30岁粉丝群体占总人数近70%,这也为她成为抖音第一主播打下了良好基础。

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图源[抖查查-呗呗兔]

通过观看她的视频,其内容主要以美妆教学+妆发教学+护肤教程为主,实用性强,视频中较少出现口播案例商品,以化妆效果推动粉丝转化,满足粉丝对于实用性的需求。

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而且,她也采用固定直播的形式,并在详情页做提示,每次直播时长6h左右.直播前一周,呗呗兔会更改抖音昵称、短视频推广和淘宝店推广做预热。加上商品丰富,且保证产品质量,相对其他主播还是有明显优势。

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图源[抖查查-呗呗兔]

直播过程中,会通过截图抽奖送奖品,直播间刷屏“跟着呗呗兔不踩雷”,从评论中抽取奖品。除了介绍产品,也不时分享她生活中的趣事,活跃直播间气氛。同时,会邀请天猫店主协助产品讲解与展示,增强信赖度和专业度。还会自掏腰包补贴,免费为粉丝送福利。

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图源[抖查查-呗呗兔]

刨析呗呗兔直播带货过程,能看出直播主题选择、时长、商品讲解、营销玩法节奏...每一步都尤为重要。熟练掌握这些带货技巧,可能就离我们月入十万、百万的目标不远了。


本文由 @张亢亢 原创,微信号(justjustzh)。未经许可,禁止转载

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【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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