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案例| 信息流oCPC投放20天,有效咨询量提升3倍的秘诀!

1137 陈宇 来源:艾奇SEM

今天给大家分享一个化妆品品类信息流oCPC投放案例,账户搭建、创意测试、创意承接上的经验分享,供广告主参考。

案例来源百度营销中心,艾奇菌整理编辑。

 

品牌介绍

 

广州某化妆品有限公司,成立于2010年,专注于美容护肤、个人护理、家居护理三大领域,公司专注于花卉植物疗效、保养护肤品、 彩妆、洗澡等化妆品等。

主营业务:护肤体验店加盟
目标人群:25-34岁有一定经济基础的创业者为主,女性占70% ,男性占30%。
人群画像:关注该产品的人资讯、教育培训感兴趣,对文化娱乐和软件应用的兴趣也较高,偶尔还会关注旅游出行、金 融理财、医疗健康等其他内容。

 

投放背景

 

1、营销需求

1)品牌营销需求

目前护肤品体验店这种新的加盟模式中尚无较知名的品牌, 但招商加盟行业目标受众本身非常看重投资的安全性,品牌知名度及影响力是重要考量因素,想要取得投资受众信任,成功招商,必须加大品牌的宣传力度。

2)行业营销需求

女性护肤市场日益疯涨,5亿消费者需求亟待满足,而全新的护肤品体验店模式能够通过先体验后购买的方式增强用户需求,极大提升复购率。该行业无明显淡旺季,需求量大,客户需抓住机会打响品牌知名度,获取有效转化量。

3)受众需求

招商加盟项目具有一定的投资风险,用户决策路径长,且具备理性思维,目标受众在选择加盟项目前需要大量信息辅助,其中投资成本和投资回报是目标人群关注的。而目标人群对百度信息的依赖度较高,菅销必须抓住该类人群。

2、推广业务分析

季节性

3、营销诉求

提升线索转化数量,降低转化成本,将控制转化成本在80元以内

营销漏洞

账户策略

 

1、账户逻辑

账户逻辑

2、定向策略

人群分类

账户优化

 

1、广告创意-物料优化

优化前

优化前:

策略:投放大图、三图样式,根据转化效果进行优化调整

文案:一条文案一个卖点,文案采用硬广形式,简单直接

图片:店面效果图及产品图为主+硬广卖点

优化后:

策略:筛选出测试阶段效果出类拔萃的大图样式集中进行投放

文案:采用软广文案,突出低门褴、0经验、小本投入、高回报的卖点

图片:图片更原生,采用客源多、加盟成功案例的图片

2、落地页策略

优化前:

(优化前落地页↓)

优化前1

落地页逻辑:

头图: 主打"投入少"、"盈利快"的 卖点,图片用美女小姐姐吸引受众头名目光

案例展示:用成功门店多图片展示案例

加盟优势对比:用表格形式体现普通门店和客户体验店优势对比

扶持政策:简要展现加盟后的扶持政策

利润对比:传统分销模式和纯妆店分销模式对比,体现纯妆店高利润

表单:三个表单,分别是领取加盟资 料、领取合伙人资格、测试利润

落地页结构:

落地页设置6屏,匹配3个转化表单,篇幅过长,转化效果较差,转化成本较高

优化后:

1、针对潜在人群-扩量

(优化后落地页↓)

针对潜在人群

落地页逻辑:

头图: 针对潜在人群,突出0经验、0 加盟费、低门槛的优势,降低加盟难度, 让更多潜在人群产生意向

成功案例:多图片展示加盟优势,体现真实感

加盟优势:分为新体验、新模式、新消费三个优势

创业扶持:呈现十大扶持政策,消除 受众疑虑

表单:表单通过免费领"0"元加盟 资格,有效吸引潜在人群,同时起到扩量的效果。

落地页结构:

落地页设置5屏,匹配2个转化表单,头名个表单设置在首屏,极大增加用户留电可能 。

落地页优化:

优化前的落地页篇幅过长,卖点虽面面俱到但没有重点,新版落地页聚焦加盟优势,突出低门槛。

2、针对目标人群-保质

保质

落地页逻辑:

头图: 目标人群关注整个项目的投资前景,因此头图突出15天立店、20㎡ 开店等加盟优势。

扶持政策:详细描述免费培训、专业指导、换货制度等扶持政策

真实案例:通过两个成功案例增强真实感,促进受众信赖

权威认证:通过荣誉奖项等增强权 性

表单:两个表单,一个测能赚多少钱, 一个测需要投入多少钱,完全契合目标受众关注点。

落地页结构:

落地页设置4屏匹配2个转化表单,头名个表单设置在首屏,极大增加用户留电可能 。

落地页优化:

针对目标受众更理性,更看重投资成本和回报的特点,内容上做出优化和调整, 觀更好。

 

投放效果

3-4月

本文来源:艾奇SEM,微信公众号:艾奇SEM(CMOcollege)。

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