给新公司做的账号到现在两个月了，通过DSO对高客单客户做精准曝光，现在一天能有十来个客资。比较幸运的，上周对接了一个客资，是做项目工程的，总体项目4.7个亿，我们公司能做的有五千多万的配套设备。因为年底了，那边项目要等年后开始，现在处于一个对接的状态中。

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我原本是打算赚点小钱，卖卖设备之类的，一台十几万，一个月卖几台就行。这次超出了我的想象，当时那个客户从抖音找到我的时候，我还以为是小的土建工程，三四十万顶天了。他当时说，这一类的工程很多，我本着量多不值钱的原则，默认了是常规客户。

没过一会，业务部传来尖锐爆鸣，然后业务小姑娘跑来说，这个项目他们4.7个亿！！！

此时此刻，我还是很淡定的，之前做直播带货，什么场面没见过，一个工程才4.7个亿，也不算多……吧？

然后业务小姑娘说，太大了，咱们做不了

我说：什么？？？！！！

好像，有什么在远离了我。好像是一辆A6子，又好像是一套房子，还好像是码起来的钞票，总之，是远离了我

后面其实没有什么曲折的，对方发来了设备清单，我们能做的有五千多万，具体的得慢慢对接。一般这种的项目，会双方磨很久，还会牵扯到第三方，以及乱七八糟的什么的。

一、被动拓展的视野

好了，言归正传，在这之前，我没想过DSO会带来这么大的业务。或者说，我自己的认知里面，是没有这么大的工程存在的。正常来说，是通过竞标，然后是一系列的分包等，分给多家一起做。

因为不相信，所以看不见，我也因此错过了之前好多次的机会。比如农机批发，我是不知道做经销商是在哪的，所以我做的内容和投放都是零售向的。我在零售端做到了我能做到的一切，投放、矩阵、批量、AI等等，那时候我都以为我把这个类目打透了，都没能遇到经销商。那时候我潜意识觉得，这种类型的，是不会通过短视频能找到的。

但是自从做了现在的类目，拓宽了我的视野，也打开了我的意识。关键词做的精准了，无论是C端的，还是B端的，甚至是超级B端的，都能遇到。而且这一类的客户的粘性是很强的，现在业务那边，有一成的单量，就是靠着转介绍。成交的路径和时间也很短，不用那么多套路，给介绍的客户一部分介绍费，给新客户打个折，优惠一点，就安排生产发货安装调试了。

二、我的工作内容，以及工作流水账

PS：这一部分是流水账，实操步骤可以直接看第三部分

我做的是环保领域的，主要是污水处理。在我们山东潍坊，有着地域优势。不仅仅是环保设备，还有食品设备、猫粮狗粮、兽药、饲料、钢结构等等。这些在我选择的时候，都考虑过。

后来为什么选择了环保设备呢？

非常简单，因为只有这个我面试通过了。

2.1进入新行业

这个行业我是完全陌生的，通过关键词搜索，看了一些视频，发现自己看不懂。一个是我确实看不懂，再一个也是视频里面说不清楚。

我一看，这种的卷价格的都能上榜，而且能猛猛获客，那我稍微优化一下，那不稳稳的关键词上榜啊。

于是，在11月下旬，我就带着这股迷之自信，进入了这个行业，进入了这个公司。

公司没啥培训，没有工厂，也没有素材，就把我扔在那让我自己去做我该做的。

第一周，我把上榜的视频文案都搞了下来，并且把一些数据不错的关键词做了记录

第二周，通过关键词，把一些同行的视频批量下载下来，剪成了素材库

于是，我就有了文案和素材

接下来就很简单了，找个账号，发视频就行了

第三周，我以为我会视频上榜，客资源源不断，赚钱赚到盆满钵满的

谁曾想，视频播放量两位数，几乎二三十的播放量

我就在这个账号上找问题，挨个验证想法。结果没有任何起色，越做越泄气

圈友@HJK 跟我说，不是自己知根知底的，不要太相信是自己的问题。他让我从头做一个账号，然后再去做复盘和优化。

第四周，从头开始做，同时用三种形态跑着，竟然播放量都不错。这时候，我已经把自己的标准拉到很低了，只要有播放量，关键词啊、上不上榜之类的，我都不关心了。

毕竟，先有曝光，才能做优化。没有播放量，再优化，也是仨瓜俩枣的打算不开。

第四周还没结束，就已经有人咨询了

但是，这时候我还是很冷静的。这个客资是精准的，但是对我来说并不是“有效”的。因为没办法证明我的视频内容，没办法证明我的方法是跑通了的。

也就是说，这个客资是随缘来的，没办法算出获客成本的

第五周，我看到了这个类目的残酷

一条内容上榜了，也小爆了一把，涨了五百多粉丝。但是只带来了一个有效客资，其余的不是同行，就是上下游供应链的。看到这个数据，我傻眼了。如果都是这样的，还怎么放大。

内贸的同事说，很正常的，咱们这个行业就是这样。同行要么卷价格，要么就是各种串。

我从没见过，一条视频的评论区，被同行的大拇指头占满的。仅有的几个不是大拇指头的，是发的广告。带着自己的产品，带着自己的电话号码，毫不掩饰的广告。

我做了一个动作，把这群人定向拉黑。不然以后投放，来的还是他们的话，我的投产比会飞上天的！

第五周剩下的时间，和第六周，我就在跟同行的拉扯中度过了

点醒我的是我们老板，他让公司所有人做垂直。每人选择几个行业的定位，主做这几类的。

那时候我才知道，原来，我们这个类目还是分行业的。此时我虽然来了一个半月了，但我对我们这个行业的了解还是约等于0。

我就顺着老板的建议，看每一个业务怎么选择，找出一个共有的行业来。

因为业务对环保设备是非常了解的，他们很清楚，哪个行业的好做，哪个行业的赚钱多，哪个行业的体量大

2.2垂直聚焦

我从七八个行业里面，找到了一个体量大，客单价高，竞争度还低的行业入手了

首先困住我的还是素材的问题

直到现在，我的素材还是从网上同行那里混剪出来的，公司没有素材也没有这方面的预算。当然了，这不重要，我这个时候盯着的就是怎么跑通。

第二个难题，就是视频文案

本身行业门槛高，想要让客户觉得我们靠谱，就得把专业做好

但是我们工程师是很忙的，我一条视频文案需要磨好多遍，第二遍的时候工程师就烦躁了，直接车轱辘话打发我

现在文案也没办法提高产量，就算照扒同行的，我也不知道对错，也没办法做修改

问题出现了，怎么解决呢？

2.2.1第一代解决方案

我先是搭建了一个知识库，把同行的文案，以及一些标准等放进去，尝试生成文案

因为里面有官方的标准文件，导致出来的内容过于刻板。单靠着同行的视频文案， 又没办法支撑知识库的文案稳定生成，最终放弃了这个方法。

2.2.2第二代解决方案

这次我直接用工作流，以同行的一篇文案为核心，通过工作流进行修改。生成的内容，对于我一个外行来说，读起来是没什么问题的。但是实际上，生成的文案满是错误。

我就在后面增加了验证的步骤，以此来找出错误，然后纠正修改。

新生成的文案确实比之前的错误少了很多，但是仍然有错误存在。

我就又增加一步验证修改，问题仍然没有解决。

我索性把文案拿出来手动问DeepSeek等，都告诉我没有问题，没有错误。但实际上错误很明显，仍然存在。

这时候我发现了AI对于这种有门槛的行业的短板，网上的内容良莠不齐，AI也很难判断对错。所以AI这时候就“偷懒”了，忽略错误，自圆其说。

这对我来说是致命的，别说客户信不信，就公司这一关都过不去。

2.2.3第三代解决方案

到这里，我已经放弃了自动化的想法，先完成手动模式，以后再用自动化提升效率

我开始跟AI磨，最终的方法是这样的：

先找到同行的几条同一话题的视频文案，然后一起给AI，让AI结合这几条，生成新的文案

新生成的文案交给另一个审核的AI，让AI基于行业词汇、专业词汇正确的前提下，验证文案有没有逻辑错误以及顺序错误等，并把文案做修改

然后用口语化AI，把这条视频文案改的偏口语化一些

这样每一步其实都是确定性的，中间哪个环节出了问题，都能及时发现，并且进行修改

最终生成的文案并不是最终稿，还是要自己人工做修改，去做判断。

2.3内容的宽度和深度怎么选择

我是怎么判断AI生成的视频文案，有没有错误的呢？

很简单

做了垂直聚焦了，选择了行业了

一个行业里面的处理工艺就那几种，对应的需要的设备、功能、顺序等等是确定性的。我先把这些整理出来，盯着这个定位，把这个行业的挖透。

一个工艺一张纸画的工艺流程图，我就拿着图挨个校对一遍，看看有没有错误。顺便，再把文案修改的更符合我的要求。

当把一个行业的某个领域做深了，就根本不需要担心宽度的事情（经验仅限于关键词的内容）

内容专业度高，就意味着用户的点击率高，收藏和评论量也就多

最主要的是，内容专业了，他们本身带着问题来的，通过内容已经建立了初步的信任，很多都是自己主动留的客资

这个时候我才意识到，当初小影老师说的， 把内容做精，比把内容做多要好的多。

一条好的内容，可以稍作修改后重复使用，而且数据会一直在榜上

这是快两个月的内容了，我没有做什么干预，纯自然流，也没有投抖+，就一直在榜上

再往前的话基本上每条都是这样的，临近过年了，搜索量什么的都降下来了，就没有那么多了

这还是一个账号的，自从发现了能做到上榜，我的目标就变成了在垂直行业里面做领域的霸榜，现在已经完成了两个，还有十几个需要布置

这里有个点需要注意，如果能多个账号做，尽量多个账号

从平台的角度来说，肯定不喜欢让一个账号把一个词的搜索结果全都占了，即使别的内容没那么好，也是要雨露均沾的。所以用别的账号，再把路径走一遍，一起去霸榜。

我们这种垂直的行业有个好处，同行做的都不怎么样，所以理论上我能用矩阵账号把一个词全占了

三、设备类、工厂类、汽车类的应该怎么做

接下来我从我的角度来说，怎么从实操的角度做一个账号

3.1定位

我自从跑通了闭环，盯上了很多的行业。食品设备类、养殖设备、电动三轮、电瓶车、全屋定制、汽车、二手车等等的。

相信大家在选择的时候，也是会遇到这样的问题，这么多，应该怎么选呢？

首先，从搜索量和竞争度上选择

就拿汽车举例吧，本身需求就很大，而且搜索量也足够高，竞争度也不是很大

尤其是，无论是全国流量还是本地同城流量，都能做出结果

我当时是从汽车销量榜上选择，首先吉利的星越L和帝豪

选择的是做同城的，这样素材就能从其他平台和抖音全国批量搞下来了，根本不会缺素材的。无论是走视频还是图文，都能轻松搞定的。

你看，就这么几个标准

 搜索量要大 

 竞争度要小 

 要有利润 

 素材要足够多 

3.2选词

选词有好几个词的分类

“汽车”是行业词

“吉利”是品牌词

“星越L”是系列词

后面还有各种版本，还有颜色，还有地区，还有哪一年的等等

接下来，带着这些词，在抖音的搜索框里面 “找词” 

找起来很简单，输入“星越”然后从A-Z输入就行了，看看抖音给匹配的下拉词都是什么，做成文档

还有一种词是“需求词”

非常简单，“多少钱”“价格”等等，像这种词，是一定要做的，已经是非常精准的客户了

这个是我们这个行业的，我把内容细分到区县级别，这样就能重复打一个地区和一个省份。

放到汽车里面，就是做全国的，帮提车这一类的，尤其是二手车，这种模式会非常好用

24款星越L长风版啊，福建厦门思明的大哥全款拿下…………

甚至这个可以拍好几条，从找车——收车——验车——整备——装车——发车，最后再出一个全程

3.3内容素材库

我比较看重素材库的，没有视频素材的话，再好的想法也没办法落地。我现在做内容，80%的时间都放在了找素材上。往往是一个文案写好了，找素材就要找好几天。

3.3.1关键词找素材

这个非常简单，做什么内容，就通过关键词去搜索，通过这个视频进入主页里面，批量下载下来。

3.3.2通过推荐找素材

搜索很难找到素人的视频素材，而且展示的也是有限的。想要素材库足够丰富，还是要通过平台的推荐来找内容。

养号：

新号注册——关键词搜索——视频完播、点赞、评论、关注——直播观看、评论、点赞

这样重复两三天，就能获得源源不断的推荐内容了

像这种推荐的内容，千万不要挑肥拣瘦，一个两个不嫌少，百八十个不嫌多，只要是这一类的，统统装下来

3.3.3地域搜索找素材

很简单，会改IP的，就改定位去同城搜索内容

不会改IP的也没事，带着地域词去搜索

像汽车这种的，其实还到不了这个程度，不需要这么细。对于一些非常窄的行业，就需要用这样的方法去找素材了。

比如我要做男装关键词，定位是源头工厂。我没有工厂的素材，没有仓库的素材，那就搜“常熟男装”，“常熟某个区的男装”等等

3.3.4素材库

视频已经有了，接下来就要搭建素材库了

这是我现在在用的素材库的其中一个，这是竖屏的视频的

放到汽车里面，可以简单分为这几类：

工厂生产、颜色、提车、内饰、空间、试驾、开车、高速

素材库搭建的越详细，后续内容做起来就越轻松

不仅仅是视频的素材库，图文的、文案的、话题的等等

3.4视频文案结构

视频文案结构我觉得有必要拿出来说一下的

简单可以分为“开头——中间——结尾”

开头：都在问星越L长风版多少钱，全国的价格都在这里了

中间：指导价多少，贷款多少，不贷款多少，优惠多少，旧车多少等等

结尾加上引导词：关于星越L长风版还想了解什么问题，评论区一起交流

一条好的内容，是要解决搜索用户的问题的，让他看完了不用再看别的视频了，一条视频真正解决了，这是最好的模式

其次，要在合理的基础上，多安排你的关键词进去。一定是合理的基础上，而不是罗列关键词。

视频关键词的七个维度：

封面、标题、话题、文案、背景、合集、产品

我们不用做到最好，现在同行的视频基本没有做满这七个维度的

我们把上榜的内容按照这七个维度补齐，就已经算是很好的内容了

3.5视频发出去怎么做

视频发出去了，我们也是要做干预的

3.5.1评论

评论的权重很重要，用小号去带着关键词和需求去做评论

比如“星越L长风版不带置换多少钱”

“长风版首付多少合适”

3.5.2什么时候投放

我一般都是让内容自己跑，上榜的好内容再做投放，这样能筛选出好的视频来，也能节省投放费用

现在一条视频上榜了，我用抖+投放，性别选一下，地区如果是同城的就做同城，全国的就不做选择了

投放时间能选多长选多长，这样能跑的更精准一些

投放的钱不用太多，选基础价格就可以了

点赞评论、播放量、涨粉应该选哪个？

这个看你的这条视频是怎么个情况，如果评论量少，就选择评论点赞

如果数据比较均衡，就选择播放量

至于涨粉，那都是顺带的，不用专门去投放涨粉

3.5.3上榜的视频维护

①合集

围绕这条视频的关键词做合集，合集名字就是关键词的名字，比如“星越L长风版”

后面发的内容，也是围绕这个关键词的，在发布的时候选择这个合集

这样新更新的视频权重，会加到这个合集里面，也会带着合集里面的内容时间权重增加

②投放

一条上榜的视频，是可以长期投放的

这里投放跟前面的一样，缺啥补啥，啥都不缺，就补播放量。

这个看你预算和投产，理论上来说，一直投到这条视频没了剩余价值

四、赚钱就是搞流量，搞流量就是赚钱

这句话是一年多前从亦仁的小灯塔看到的，当时觉得这句话非常对，就打印出来，在我房子的每一面墙上都贴上了。一年多的时间里，每天都无意识的看到几十遍。直到有一天，看腻了，觉得是一句非常对的废话。就像饿了就要吃饭，然后就不饿了。

于是，我就把大部分的都摘下来，换成了别的话。但我仍然保留了镜子前面的那一张，每次洗漱、吹头发等，都能看到。之所以这样，是觉得亦仁不会说一句非常对的废话的。但是我又看不懂，就等着随缘吧。

当我跑通了关键词的放大，拿到了结果，回头看看，这句话就是做内容的心法。

五、深耕，做难而正确的事情

接下来可能会有一些抱怨

我做这个行业，遇到的卡点是很大的。一个是素材，一个是专业程度

本来是冲着设备和源头工厂来的，结果入职了发现我们定位是工程。老板就一个态度，设备的、源头工厂的内容，谁都不许碰。对外宣传和跟客户说，就是提供一站式解决方案。

我们没有视频素材可以用，外面的安装工拍的应付事，又抖又模糊。找同行的混剪，也没有这么多素材能用。毕竟同行也为了防搬运，加上水印和字幕。

专业程度上，公司没有培训，说有问题问工程师。工程师跟我打太极，可能是觉得我是小白，问的问题像是傻子。反正我现在回头看我最开始的文案，我自己就觉得挺傻的。

这些问题，在很多公司都能遇到。我选择回来打工，就是为了能有一个公司做支持，帮我解决客资后端的问题的。来之前，我就做好了心理准备，逢山开路，遇水架桥。

现在素材方面还是不太好解决，但是专业程度上，借助AI，已经能够做到批量文案的生产了，我只需要稍微修改一下就可以。而且，不会有太大的错误。

一个人的每一步，都不会是白走的。越是艰难的时候，越要往前走。

现在对于我前面提到的那些可以做DSO的领域，我都觉得很简单的。素材方面好解决，专业度上也可以直接用AI来做，甚至直接拿来同行的文案就可以用。

当我发现我做别的定位并不觉得难的时候，我意识到我成长了，或者说进化了。

当然了不是每一步都去选择让自己觉得困难的事情，真遇到不好解决的卡点了，就绕过去。只要还是冲着目标前进的，绕弯是正常操作。毕竟道路是曲折的，前途是光明的。

总之，关键词精准获客，属于是广阔天地，大有作为。心动不如行动，先搞起来，把手弄脏，即刻起航。

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